原摩拜海外班底再创业，这次盯上海外“美团”们生意｜潜伏独角兽

文｜韦雯

编辑｜彭孝秋

要论近两年出海领域的明星赛道，E-bike赛道一定绕不开。特别是面向C端的消费者市场，仅仅一年时间就从热点升级为红海市场。

但硬氪最近发现，To B商用领域也开始陆续受到资本青睐。这里面有家公司刚拿到超千万美元融资，背后投资方豪华，包括Flexport货运独角兽的早期机构投资者Cherubic Ventures、日本上市游戏公司 旗下风投基金Colopl Next、Cornerstone Ventures、电商平台PCHOME、ChungHwa Telecom、AVA Angels以及多位战略天使投资人的参与。

除了赛道火热之外，离不开背后的明星团队。其创始人曾是摩拜单车国际业务运营负责人，CTO在摩拜国际技术架构拆分的过程中扮演关键角色。

所以这也是一个摩拜海外团队离职再创业的故事。这家公司就是欧美B2B商用智能电单车租赁平台 ——Rybit，目前低调到公众号只发了一篇几百字短文。

作为Rybit联合创始人兼CEO，林靖德自哈佛商学院毕业就聚焦在出海方向。2018年，美团收购摩拜单车后，林靖德看准了欧美中短途出行市场，和基于轻便交通工具的同城即时配送物流的快速崛起，开始以创业者身份正式创办Rybit并担任CEO，继续带领部分摩拜核心团队围绕 “最后一公里” 的命题深耕。

之所以投资Rybit，Cherubic Ventures两位合伙人的逻辑是，首先，TO B商用领域远远没有TO C零售领域那么卷；其次，海外商用电动化微出行产品 (如 e-bike) 正快速替代四轮卡车，大幅提升物流外送效率并大量节省运营成本和资本支出；然后，Rybit在外卖配送领域的商用电单车租赁模式跑通了，得到了验证，所以也相信能够复制。

Rybit

三大优势

「Rybit」正式成立是在2019年，公司一出生就具备了出海DNA，这是优势一。

同样也是在共享单车领域，团队积累了软硬整合技术和运营能力，一定程度上可降维打击传统长租B2B场景。这是优势二。“我们更善用亚洲的研发实力，快速出海落地，这也是Rybit的内功”林靖德说道。

所以截至目前，Rybit已经是全欧洲最大的同城即时配送电单车车队智能资产管理平台。管理商用电单车超过4万台，2年时间已在全球50多个城市提供租赁服务。客户包括达美乐、麦当劳、汉堡王、必胜客等一线餐饮品牌，也包括美团的欧美餐饮外送平台和众多物流运营品牌等长租客户。

以达美乐为例，每年从Rybit平台租赁订阅数千台电单车后，可节约配送成本上千万美元。

在模式上，Rybit采用自主运营+当地运营商加盟。其中自主运营包括打磨出来的软硬件整合平台（相当于中央厨房）。通过开放平台资源，提供软硬整合的产品——即智能电单车加上车队管理平台，进而保证当地加盟商的高效扩张。

这也让Rybit有了产生可持续现金流的能力。

Rybit

“实际上，运营实体资产需要接地气，不是说互联网公司就处处有优势。传统车行起码在维修和成本控制方面有很大优势；互联网平台在及时管理、调度、维修B2B客户的大额资产方面有优势。双方结合才能实现最大利益。”林靖德表示。

B2B商用电单车或进入高增长时代

将电单车和车队管理系统带入同城即时配送的商用领域，是Rybit结合欧美市场需求的一次探索。

简单来说，Rybit先自行购买或把从传统车行租来的车智能化、共享化；然后向外卖平台和各种有配送需求的商户，提供以每车每月数百美元的租赁服务。包括签订三年以上独家长约，保证健康现金流。

林靖德对这个赛道的观察是：第一，欧美市场近年来的电动自行车需求在持续上升，比利时、卢森堡、德国、荷兰、英国等欧洲国家采取激励手段鼓励民众骑车上班，甚至出现“一车难求”。疫情时还催生了外卖订单需求激增，疫情后用户习惯已经养成。所以外卖商家急需扩大配送车辆来满足订单需求。

第二，外送平台抽取的费用一直增加，促使许多店家离开平台自建并管理车队。Rybit 就可以在这时，既能服务当地“美团”等大B外卖平台，也能服务这些餐饮连锁平台。

第三，解决了电单车的停放点位问题，也保证了车辆免于被破坏、丢失造成的资产损失。

国外和国内比较不一样的是，欧美商用电单车售价高，且资产租赁观念成熟。比如对于外卖平台，通过租赁的方式既能灵活根据订单需求调整配送车辆数量，也减少了购买、维修车辆巨额支出（平均节省 25-30%成本）。

Rybit

值得一提的是，当商家使用了Rybit的租赁服务，就同时享有Rybit的专业维修保养团队。专业技术人员会定期上门维修保养车辆，相当于Apple Care 提供给iPhone用户的安心体验。

这背后当然也传承了摩拜单车可靠、免维护、智能调度管理的理念。所以Rybit的商用电单车——电池续航里程长、物联网接入可实时了解车辆健康情况和配送效率。

谈及Rybit的未来，林靖德表示，将电单车智能租赁业务引入海外同城即时配送行业，只是契合海外需求探索的起点。Rybit未来将使用物联网IoT智能软硬件技术，结合欧美市场，在未来五年超过20倍增长的商用电单车和其他轻型电动化出行载具(Light Electric Vehicles, LEVs)需求，有效解决最后一公里微出行和微物流痛点。

对于20倍增长的算法，林靖德给硬氪举了两个例子。一个是“30分钟必达”的达美乐披萨，其在全球90多个国家拥有近2万家店；另一个是麦当劳，在全球119个国家拥有超过4万家店。这些网点未来最后一公里的外送物流需求，都是Rybit商机。