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文|韦雯
编辑|彭孝秋
要论近两年出海领域的明星赛道,E-bike赛道一定绕不开。特别是面向C端的消费者市场,仅仅一年时间就从热点升级为红海市场。
但硬氪最近发现,To B商用领域也开始陆续受到资本青睐。这里面有家公司刚拿到超千万美元融资,背后投资方豪华,包括Flexport货运独角兽的早期机构投资者Cherubic Ventures、日本上市游戏公司 旗下风投基金Colopl Next、Cornerstone Ventures、电商平台PCHOME、ChungHwa Telecom、AVA Angels以及多位战略天使投资人的参与。
除了赛道火热之外,离不开背后的明星团队。其创始人曾是摩拜单车国际业务运营负责人,CTO在摩拜国际技术架构拆分的过程中扮演关键角色。
所以这也是一个摩拜海外团队离职再创业的故事。这家公司就是欧美B2B商用智能电单车租赁平台 ——Rybit,目前低调到公众号只发了一篇几百字短文。
作为Rybit联合创始人兼CEO,林靖德自哈佛商学院毕业就聚焦在出海方向。2018年,美团收购摩拜单车后,林靖德看准了欧美中短途出行市场,和基于轻便交通工具的同城即时配送物流的快速崛起,开始以创业者身份正式创办Rybit并担任CEO,继续带领部分摩拜核心团队围绕 “最后一公里” 的命题深耕。
之所以投资Rybit,Cherubic Ventures两位合伙人的逻辑是,首先,TO B商用领域远远没有TO C零售领域那么卷;其次,海外商用电动化微出行产品 (如 e-bike) 正快速替代四轮卡车,大幅提升物流外送效率并大量节省运营成本和资本支出;然后,Rybit在外卖配送领域的商用电单车租赁模式跑通了,得到了验证,所以也相信能够复制。
Rybit
三大优势
「Rybit」正式成立是在2019年,公司一出生就具备了出海DNA,这是优势一。
同样也是在共享单车领域,团队积累了软硬整合技术和运营能力,一定程度上可降维打击传统长租B2B场景。这是优势二。“我们更善用亚洲的研发实力,快速出海落地,这也是Rybit的内功”林靖德说道。
所以截至目前,Rybit已经是全欧洲最大的同城即时配送电单车车队智能资产管理平台。管理商用电单车超过4万台,2年时间已在全球50多个城市提供租赁服务。客户包括达美乐、麦当劳、汉堡王、必胜客等一线餐饮品牌,也包括美团的欧美餐饮外送平台和众多物流运营品牌等长租客户。
以达美乐为例,每年从Rybit平台租赁订阅数千台电单车后,可节约配送成本上千万美元。
在模式上,Rybit采用自主运营+当地运营商加盟。其中自主运营包括打磨出来的软硬件整合平台(相当于中央厨房)。通过开放平台资源,提供软硬整合的产品——即智能电单车加上车队管理平台,进而保证当地加盟商的高效扩张。
这也让Rybit有了产生可持续现金流的能力。
Rybit
“实际上,运营实体资产需要接地气,不是说互联网公司就处处有优势。传统车行起码在维修和成本控制方面有很大优势;互联网平台在及时管理、调度、维修B2B客户的大额资产方面有优势。双方结合才能实现最大利益。”林靖德表示。
B2B商用电单车或进入高增长时代
将电单车和车队管理系统带入同城即时配送的商用领域,是Rybit结合欧美市场需求的一次探索。
简单来说,Rybit先自行购买或把从传统车行租来的车智能化、共享化;然后向外卖平台和各种有配送需求的商户,提供以每车每月数百美元的租赁服务。包括签订三年以上独家长约,保证健康现金流。
林靖德对这个赛道的观察是:第一,欧美市场近年来的电动自行车需求在持续上升,比利时、卢森堡、德国、荷兰、英国等欧洲国家采取激励手段鼓励民众骑车上班,甚至出现“一车难求”。疫情时还催生了外卖订单需求激增,疫情后用户习惯已经养成。所以外卖商家急需扩大配送车辆来满足订单需求。
第二,外送平台抽取的费用一直增加,促使许多店家离开平台自建并管理车队。Rybit 就可以在这时,既能服务当地“美团”等大B外卖平台,也能服务这些餐饮连锁平台。
第三,解决了电单车的停放点位问题,也保证了车辆免于被破坏、丢失造成的资产损失。
国外和国内比较不一样的是,欧美商用电单车售价高,且资产租赁观念成熟。比如对于外卖平台,通过租赁的方式既能灵活根据订单需求调整配送车辆数量,也减少了购买、维修车辆巨额支出(平均节省 25-30%成本)。
Rybit
值得一提的是,当商家使用了Rybit的租赁服务,就同时享有Rybit的专业维修保养团队。专业技术人员会定期上门维修保养车辆,相当于Apple Care 提供给iPhone用户的安心体验。
这背后当然也传承了摩拜单车可靠、免维护、智能调度管理的理念。所以Rybit的商用电单车——电池续航里程长、物联网接入可实时了解车辆健康情况和配送效率。
谈及Rybit的未来,林靖德表示,将电单车智能租赁业务引入海外同城即时配送行业,只是契合海外需求探索的起点。Rybit未来将使用物联网IoT智能软硬件技术,结合欧美市场,在未来五年超过20倍增长的商用电单车和其他轻型电动化出行载具(Light Electric Vehicles, LEVs)需求,有效解决最后一公里微出行和微物流痛点。
对于20倍增长的算法,林靖德给硬氪举了两个例子。一个是“30分钟必达”的达美乐披萨,其在全球90多个国家拥有近2万家店;另一个是麦当劳,在全球119个国家拥有超过4万家店。这些网点未来最后一公里的外送物流需求,都是Rybit商机。
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快照生成时间:2023-07-04 11:45:08
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