日海智能30年：从“一带一路”沿线出发，跨越五洲四海

1994年9月26日，日海通讯——日海智能的前身，在深圳正式成立。经历了30年成长之路，至今已在亚洲、欧洲、北美洲、拉丁美洲、大洋洲留下了属于日海的足迹。从产品出口到技术输出，日海智能30年的全球版图，从“一带一路”沿线出发，与中国企业携手走向五洲四海。

从2001年中国加入世界贸易组织（WTO）开始，中国企业在世界贸易和全球经济中的分量越来越重。日海智能，作为其中的佼佼者，更是紧紧抓住了这一历史机遇。从2004年左右就开始走向国际舞台的日海，也是中国通信行业最早一批出海的企业。作为一家以“大连接”为核心，从最初的通信网络物理连接供应商，到集成无线通信模组、智能设备、通信服务于一体的AIoT高科技企业。日海见证并参与了中国通信和中国制造深入全球分工和全球贸易的历史进程，在30年的发展历程中逐渐成为全球物联网领域的关键力量之一。

战略启航，扎根“一带一路”

2004年，在国内市场深耕了10年的日海通讯决定走出去，选择的第一站是如今成为中国企业出海热地的“越南”。东南亚地区是连接亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋的桥梁和纽带，地理位置十分重要。越南作为其中的一员，以其税收优惠、商业开放度、年轻人口等诸多优势，吸引了大量外资流入，尤其是在制造业领域。

而产业的快速发展，离不开基础设施的完善，且对通信的需求也越来越多。日海通讯作为通信物理连接供应商，以与越南本地运营商合作铜缆接入项目作为切入口，进入东南亚市场，凭借本土化的解决方案和服务、高性价比等优势先后在尼泊尔、也门等地拓展市场版图，在“一带一路”沿线国家为当地的数字化建设贡献日海力量，实现了“出海”征途的辉煌开篇，为未来在全球范围内的更广阔布局奠定了坚实的基础。

在东南亚地区的经验，可以复制到其他地区，搭建符合当地需求的营销和技术支持团队，提供满足当地需求的产品与服务。经过三年多在海外市场的扎根，到2007年日海通讯FTTx产品在亚太、中东、欧洲等区域和国家都有了广泛部署，成为目标市场主流运营商合作伙伴，产品已销往全球60+国家和地区。

竞争策略，强化创新引擎

早期的日海通讯凭借在2G、3G和FTTx（光纤接入）领域的先发优势，成为国内通信网络物理连接设备行业的佼佼者。随着5G、AI、IoT浪潮袭来，日海通讯也在战略上进行了调整，2017年日海先后收购了无线通信模组领域的龙头企业龙尚科技和芯讯通，接着在2018年更名为“日海智能”，正式转型为一家以“大连接”为核心的AIoT企业，为进军全球市场和业务国际化发展增添重量级砝码。

龙尚科技在4G模组和窄带物联网领域具有优势，芯讯通则是最早进入无线通信模组行业的企业之一，也是最早一批出海的中国企业，其掌握了基于无线通信芯片的模组产品开发能力和核心技术，在产品创新和研发能力方面具有强大的竞争优势。早在2G时代，芯讯通便以专为海外市场研发的第一款2G模块SIM100快速打开东南亚市场，随后几年加速进军欧洲和北美等重点市场，与当地知名的电子元器件分销商展开合作，以高性价比的产品、高灵活度的客户服务体系、高信誉度以及优质快捷的交付能力获得全球合作伙伴的认可和信任。

日海智能收购龙尚科技和芯讯通后，建立了规模化的模组出货能力，在研发技术、产品类型、供应链体系、市场销售区域、销售渠道和垂直行业应用领域都得到扩展，在全球范围内与运营商、大客户和行业合作等方面亦取得更大的突破。

内功修炼，成就出海先锋

日海智能从1994年创立之初就十分重视海外市场，对国内同行来讲，日海开始的最早，在国际市场给合作伙伴留下了“有历史积淀”和“高信誉”的企业形象。日海之所以能够在国际舞台上融入全球生态的主旋律，离不开其在创新力、本土化、全球认证体系以及深度理解市场、快速灵活响应客户需求等方面的深耕。内功修炼，成就出海先锋。

创新一直是日海智能的核心价值观，从最初的单一化商贸型管理模式到科研生产型和多元化经营，以及在产品方面实施自主研发策略，在业内树起成功范例。日海智能始终适应市场需求，把深度理解市场、快速响应客户需求作为经营创新、科技创新、服务创新的动力源泉。

日海智能在出海的过程中，一直十分注重产品的多样化、定制化，因地制宜、因时制宜是面对全球多元市场的重要策略。每个地区的国情、政策、通信技术发展阶段、市场需求都不同，这些因素决定了当地合作伙伴对产品和解决方案的实际需求。所以，日海智能在不同区域的市场开拓都会因地制宜的制定发展战略。人才本地化、产品本地化、生产本地化，在促进当地经济发展的同时，更好地融入当地的市场。

此外，与国内市场不同的是，海外市场尤其是欧洲、美洲等地区对认证和准入标准要求高难度大，为了快速提升在当地的信任度和品牌知名度，日海智能除了在当地搭建了配套销售、技术支持团队，还构建了完整的全球认证体系。对日海模组、日海制造、日海通服各业务板块产品和解决方案，都会根据当地的准入标准和认证方案为我们的客户提供认证，为合作伙伴快速进入目标市场赢得先机，构筑起绿色通道。

SUNSEAAIoT连接全球

随着“中国5G走向世界”和“一带一路”的深度实施，中国企业与全球企业的合作交流会越来越广泛而频繁。过去30年，日海智能不仅是通信技术的先行者、智能制造的先行者，亦是出海先行者，构建了属于日海智能的30年出海地图，搭建了属于日海智能的海内外销售和技术支持体系，也牵手了众多在国际上占有高市场份额和优秀口碑、领先地位的合作伙伴。未来，日海智能将会继续在出海之路上，与全球合作伙伴同行，共筑新未来，创造新日海。