中国蓝观察丨出海“四小龙”火爆的背后（下）跟着平台做“爆款” 新模式带来新订单

去年以来，希音、速卖通、TEMU、Tik Tok四大中国跨境电商平台受到海外消费者追捧，带动一大批商家纷纷到平台上开设店铺，被大家称为出海“四小龙”。全新出口渠道，带给传统外贸企业怎样的机遇？

在中小企业集中的金华义乌，出海“四小龙”的招商会，近一个月时间大大小小开了近400场，场场爆满。台下，有来自传统外贸企业的，也有做过传统电商的，更有从没做过出口的工厂负责人。

商家负责人：就直接点对点、两点一线地把我们的货卖出去。

商家负责人：它简单很多，你也少付出了很多成本，今年把这一块抓好一点。

跟传统跨境电商平台相比，出海“四小龙”能给外贸商家带来怎样的机遇？

商家负责人：看到的一个个品种，现在成本又上来，量又少，所以说这个生意就很难做。

做百洁布的老龚，已经做了二十多年外贸。这两年，随着国外市场需求放缓，以前一年要做十几条柜货的老客户，现在一条货柜都装不满。国外留学回来的儿子建议他试试跨境电商，但他顾虑很大。

金华市华业经编有限公司总经理 龚国春：感觉好像太麻烦，也好像做不大一样的。我也听听他们说，你做亚马逊，一旦你这个产品上架了之后，如果卖不掉，因为你拉不回来了，你拉回来等于白扔掉了。

但传统外贸的瓶颈，倒逼老龚硬着头皮设立了电商部，儿子龚智瀚担任经理，但由于不了解平台规则，有一次上百万的货只能漂在海上。吃了几次亏后，龚智瀚发现中国的跨境电商平台TEMU率先推出了全托管服务。

金华市华业经编有限公司电商部经理 龚智瀚：它只需要你供应链端去做好你的产品，他们来负责运营。对于我们工厂来讲，这个也是一个转折点。

不用运营店铺，卖出一单算一单，平台还会上门揽收，龚智瀚上架的几百款百洁布不知不觉成了“爆款”。他趁热打铁，在出海“四小龙”上都上架了产品，很快成为TEMU平台上百洁布销量第一的卖家。更让老龚意外的是，国外一家企业看到他在平台上的“爆款”，辗转联系到他，下单了四个柜。

金华市华业经编有限公司总经理 龚国春：这样信息就灵通了，比去开展会，信息反馈得更快。

出海“四小龙”降低了外贸企业试水跨境电商的门槛，但平台托管模式，比价充分，竞争激烈，要站稳市场并不容易。在义乌，任金松的仓库里堆满了各类塑料制品，不少是出海“四小龙”平台上的“爆款”。这款厨房收纳，他卖了十几万件，原来一件的利润有7毛，但随着商家越来越多，眼下的供货价几乎跟成本持平。

义乌百代电子商务有限公司总经理 任金松：我们测算了，单品我们至少要保持在30%的毛利，没有30%毛利，你无法去承担人工、房租，还有测品的成本。

正当任金松为提高利润发愁时，跨境电商平台的运营人员反馈说，根据后台数据，国外消费者购物时，大多倾向于烧烤用的刷子和油壶一起买。他马上把原来的单件商品打包组合上架，很快销售一空，单价也所有提高。

根据售后反馈，定制产品提高利润，受到启发，任金松取消了原来供应链、客服等主管岗位，设立了“合伙人”，每个“合伙人”带一个团队，根据平台的“快返”订单以最快速度开发产品。

速卖通物流供应链总经理 轶 云：我们是希望通过这个不同的一个模式的创新，能够让不同能力的商家来加入我们这个跨境电商的平台。

如今，跟任金松一样的商家正在加速汇聚到出海“四小龙”。TEMU已有10万中小制造业企业供货，希音则定下“百万卖家计划”，准备用三年时间培育10万个年销售额超10万美元的商家。而速卖通已经在全国六大城市设立了产业带商家服务中心，定期举行商家沟通会，解决他们在跨境电商出口中遇到的难题。

浙江省商务厅电子商务处副处长 赵建华：跨境电商发展对于浙江这个外贸大省来说，首先带来的就是拉动量的增长。我们商务主管部门也在积极联合这些平台，引导企业通过跨境电商这个渠道去开拓国际市场。