张家港行：高质量转型发展，服务实体经济

2023年以来，张家港农商银行（简称“张家港行”）紧扣高质量转型发展主线，坚持“稳中求进”总方针，坚守“服务三农两小、服务实体经济、服务城乡居民”的市场定位，紧紧围绕“11183”新三年发展规划目标，以“拓客、控险、大走访”为工作主线，普惠深耕区域经济，推动各项经营业务稳健良好发展。

存贷规模保持两位数增长，本地市场份额名列第一

张家港行2023年及2024年一季度业绩报告显示，至2023年末，张家港行资产总额及存、贷款总额较年初增幅分别为10.45%、12.16%、10.49%，总资产及存贷款规模均保持两位数增长。截至2024年3月末，该行存、贷款余额在张家港地区的市场份额均名列第一，客户基础好、存款来源稳定，为其资产端的扩张提供有力支撑。

2023年，张家港行实现营业收入45.41亿元，连续3年营收稳定在45亿元以上，2024年一季度营收达12.82亿元，同比增幅7.59%，一季度营收增速稳步回升。2023年归母净利润17.87亿元，同比增幅6.24%，2024年一季度归母净利润5.45亿元，同比增幅7.08%，上市7年来归母净利润实现翻倍增长，盈利能力持续加强。

坚守做小做散定力，服务实体导向鲜明

自2018年以来，该行连续6年实现单年新增信贷投放超百亿，深耕普惠、服务实体导向鲜明。至2024年3月末，该行信贷资产占比超六成，涉农及小微企业贷款占比89.32%，增速高于各项贷款增速1.1个百分点；普惠型涉农贷款、普惠型小微企业贷款增速均超各项贷款。民营企业贷款余额779.42亿元，较年初增加49.01亿元，增速6.71%，占比60.17%。

该行与张家港市发改委共同推出“港发通”重大项目专项服务方案，累计对接重大项目326个，授信项目48个，授信金额22.39亿元，用信金额16.31亿元；联合张家港市工商联、张家港市地方金融监督管理局共同发布“联银惠企”服务品牌，推出“2024年联银惠企十条”服务举措，为张家港市总商会授信100亿元，携手助推民营经济高质量发展。

结构调优动能释放，客群基础不断夯实

2023年以来，张家港行聚焦调优结构，进一步完善顶层设计，通过优化组织架构，调优考核结构，加强精细化管理，开展业务融合认证，着力提升全员综合营销能力和拓客能力，坚持“以客户为中心”，关注长尾，做小客户、做大客群，不断夯实客户基础。至2024年3月末，张家港行共为169674位客户提供信贷服务与支持，通过综合金融服务陪伴客户成长，满足客户多元化金融需求，提升客户体验，增加客户粘性。

该行紧扣衣食住行百姓民生，通过“场景+金融”服务模式构建场景生态圈，围绕“工会福利”“E驾金”“智慧校园”“惠享积分购”等省级场景建设与运营进行发力，重点搭建智慧医疗、智慧物业等本地民生场景，切实提高市民的幸福感与满意度。

打造情系本土、深耕当地的普惠精品银行

张家港农商银行持续融入当地经济发展与社区治理，先后与各部委办局、区镇街道、村（社区）、商会企业的260余家基层党组织进行了结对共建，在服务乡村振兴的同时，构建自身本地经营优势，深耕本地客户群体金融服务。

该行与市公安局、市社会治理现代化指挥中心合作，在全市率先组建一支千人“反诈金融卫士”队伍，反诈大走访覆盖全市250个村（社区）、57万户居民，5万户个体工商户、213家学校、6512家企业、17589名企业员工；与张家港市住建局开展战略合作并发布“富民安居贷”专项产品，推动农房翻建项目建设；与张家港团市委开展战略合作，发布“农商·新农菁英贷”产品，扩大省级“千团万村”银团合作品牌影响力；与张家港市妇联开展党建共建，推出“乡村振兴巾帼贷”产品，助力妇女就业创业。

2024年，是张家港行新三年发展规划的开局年，该行将持续在服务实体、回归本源上久久为功，做深普惠金融、做强公司金融、做专金融市场，持续深化改革创新力度，以“做小客户、做大客群”理念强化客群管理，继续做好控风险、调结构、广开源、强规范、提能力等多篇文章，着力打造普惠精品银行、政企伙伴银行、稳健投资银行“三大银行”。

（薛芸）