工商银行济南分行汇聚金融“活水” 浇灌生物医药产业“试验田”

生物医药产业是关系国计民生和国家安全的战略新兴产业，山东省作为医药产业大省，目前已形成化学药、生物药、中药、医疗器械等完整的医药产业体系。工商银行济南分行金融辅导队开展生物医药行业研究，与区级辅导队协同发力，为济南市生物医药企业发展提供金融助力，推进金融与实体经济良性互动、深度融合。

山东艾克韦生物技术有限公司是以基因合成、蛋白抗体纯化等技术为基础的药品研发、制造企业。企业布局大健康全产业链，打造一体化服务流程，主营业务包含核酸检测试剂生产、自动化检测设备制造、生物安全、细胞药物、数字化医疗等领域，建立了自主研制的检测仪器与试剂联合应用的上下游完整产业链。企业在2020年疫情期间研发并获批了山东省首个国家法定机构检定合格的核酸检测产品，是山东省唯一也是国内为数不多的同时具备分子诊断试剂和高端分子诊断设备产业化的公司之一，是细分领域中龙头骨干企业。企业发展定位清晰，拥有稳定的核心研发和管理团队，公司产品在市场上占有一定份额，营业收入稳步提升，企业拟通过扩大产能谋求经营扩张，实现发展壮大，同时进一步稳固市场地位，提升品牌影响力，符合成长期企业特征。但作为一家典型的生物医药科创企业，山东艾克韦生物技术有限公司具有研发投入大、实现盈利周期长、技术及产品附加值高等科创特征，传统的企业评价模型及信贷审批模式较难为该类企业提供信贷支持。同时，随着新冠疫情得到有效控制，2023年以来生物医药企业在检测设备销售、检测服务收入等领域收入收到较大影响。

工商银行济南分行金融辅导队秉承“融资+融智”的服务理念，加强创新产品推广应用，以“伴随科技型企业成长”为理念，结合企业发展特点和需求，为企业提供一揽子、全流程、覆盖全生命周期的综合金融辅导。

（一）创新驱动，特色模型聚焦科创属性。结合山东艾克韦生物技术有限公司成长期“两高一轻”等科创企业特征，工商银行济南分行辅导队自2022年与企业首次开展辅导工作起，便有针对性地为企业匹配了生物医药科创企业专属评级、授信模型。该模型评价创新增加了企业创始人背景、科研水平等能够反映成长期科创企业风险特征的指标，从研发费用、自主知识产权数量、成长性等维度综合评价企业，最终评级、授信测算均有大幅提升。

（二）一户一策，全面赋能开展战略合作。2022年7月，我行邀请山东艾克韦生物技术有限公司出席工商银行济南分行科创企业金融服务中心揭牌仪式，并现场签署了《科创金融服务战略合作协议》，为企业提供了存款、融资、结算、国际业务、员工个人福利等科创企业综合服务方案，全面支持企业的日常经营活动，积极解决企业在经营过程中遇到的各类问题，为企业提供优质金融服务。

（三）深入研判，勇立潮头彰显大行担当。2022年末，在了解到山东艾克韦生物技术有限公司“艾克韦生物重大流行性传染病防控技术及产业化基地项目”建设规划后，工商银行济南分行辅导队第一时间成立服务团队，多次前往企业洽谈合作方案；同时着手资料整理、报告撰写等工作，开设了科创企业绿色审批通道，在取得项目资料后迅速发起了业务审批，并由专职审查审批人员优先处理该业务。

但该业务审批过程中，我国新冠疫情得到了相对稳定的控制、新冠核酸检测产品价格也逐步趋于正常，分子诊断行业整体市场格局已发生变化，企业发展前景不确定性提高、销售规模难以维持较高水平，同业认可度不断降低。为了保障该项目所需资金及时投入建设及研发服务，工商银行济南分行辅导队积极与企业沟通未来发展及项目建设最新规划，在做好风险防控的前提下，充分发挥综合优势，对企业进行全方位调研与评估，高效为企业完成项目贷款审批9000万元，并为企业提供了优惠利率；既帮助企业较快提供了资金活水，又减轻了企业的负担，获得企业高度认可。

工商银行济南分行延续金融辅导的初心，认真贯彻落实金融辅导及优化营商环境各项工作要求，以切实提高企业融资可得性、提升金融服务实体经济能力为首要目标，着力为企业融资保驾护航！