乡土直播用真实打动人

□四川日报全媒体记者 唐泽文

“四川耙耙柑，公寓式管理、纯手工套袋，orange perfect！”

“费婆婆不‘费’，冷大爷不‘冷’。”……这些风趣幽默的语句，均来自资阳市安岳县通贤镇帽石村“网红”村支书关祖苹的直播间。

生于1989年的关祖苹是土生土长的帽石村人。从四川农业大学毕业后，他在深圳工作过，也在成都开过餐饮店，如今成为老家的村支书。在帽石村党群服务中心的临时直播间，关祖苹的直播经常吸引三四千人在线观看，并在最近3个月创造了月均30万元左右的销售业绩——其中一半直接来自帽石村村民自家的农副产品，部分村民因此月增收200%以上。不仅如此，露营基地、野炊火锅、越野摩托……通过关祖苹引来的新鲜玩意儿，去年，帽石村吸引游客超3万人次。

如何利用个人IP为乡村振兴带来新活力？记者采访了关祖苹。

记者：您给大众的感觉与传统印象中的村支书不一样，为何选择走“网红”路线？

关祖苹：我现在粉丝量还不到10万，不算真正的“网红”。之所以选择这条“赛道”，是因为我曾在深圳待过，知道互联网的能量。以前，大家对帽石村的印象就是偏僻，但从另一个角度看，这里开发强度低，如今反而成为优势。如何让这个优势被更多人知晓进而吸引他们前来，直播是个好方法。

记者：如今，网上“三农”创作者已经很多，如何体现出自己的独特性？

关祖苹：我一直在向网上优秀创作者学习。刚开始做直播时，我还是挺“传统”的。后来有幸结识了一位来自湖北的“三农”大主播，他看了直播后私信点拨我——“村子条件很好，但直播内容过于单薄”。后来，我专程前往湖北跟着他学了一个星期，直到把直播整体运营逻辑摸清楚。与其他主播相比，“村支书”是我的特色标签，正如我的抖音账号名字就叫“四川关支书”。

记者：如何用好“村支书”这个标签？

关祖苹：我聚焦“真实”二字。我的视频中，很多场景就是没有滤镜的帽石村村民日常生产生活实景。作为村支书，村民很信任我，我去拍他们的日常生产生活不会受到排斥，因此镜头表现也真实自然。这种自然真实的场景，正是大家想看的。

记者：让村民来直播间卖货，对于从未尝试过直播的他们，会不会有点难？

关祖苹：的确，刚开始大家对直播卖货都不太适应。为此，我先从邀请村民一起拍短视频开始，既增加了视频的内容丰富度，也逐渐培养村民适应镜头的能力。拍得多了，大家就慢慢适应了。

记者：直播带货中还遇到过哪些困难？

关祖苹：信任问题。电商平台销售是有回款周期的，不像在农贸市场摆摊，一手交钱一手交货。一开始，有些村民会担心：东西给你卖掉了，拿不到钱怎么办？不过，等分到钱后，村民们就了解这个规则了，信任也就逐渐建立了起来。

记者：现在直播带货的销售额大概是多少？

关祖苹：最近3个月，月均30万元左右，其中一半来自村民自家的“土货”。相比村民自己拿到集市上去卖，通过直播带货，农副产品售价能高不少，有村民因此月增收200%以上。

记者：量上去了，如何做好直播间产品品控？

关祖苹：这是关键。如今，我们成立了专门的品质管控团队，直播间售卖的农副产品也有质量标准，不合格的就不会放在直播间卖。此外，所有发出去的货，供货方是哪家哪户等具体信息也写得清清楚楚，这样做让产品可溯源，也让消费者更放心。

记者：介绍下你的直播运营团队及计划？

关祖苹：我们整个团队都是有乡村情怀的人。之前，在打造帽石村露营基地时，我需要人手，就在网上招募，吸引了一群志同道合的年轻人。如今，大家分工明确，摄影、剪辑、助播、品控、售后，都有专人在做。

当下，共享概念很火。我们想做“共享村庄”，把帽石村的优质自然资源、优质农产品“共享”出来。消费者得到优质产品，村民得到更好的收入。

记者：走出个人IP带动发展的第一步后，帽石村“网上集市”如何做到长长久久？

关祖苹：曾经一次直播时，我突然接到通知要去镇上开会，换副播上后，直播间人气直降，最终带货效果也不理想。从那次开始，我就着手主播培养，从现有团队和村民中挖掘更多后备力量。

毕竟，我一个人能力有限。如今，通贤镇也在打造“三农”主播矩阵，计划把各个村子有兴趣搞直播的人集合起来，一起研究如何做大做强。比如通过“四川关支书”这个头部账号，带动更多账号发展起来。此外，“三农”主播矩阵还有一个好处——能更充分地把当地之前不太出名的好货挖掘出来，大家一起把属于我们自己的品牌打造好。

就我个人而言，我有长期扎根乡村发展的打算。这是我的家乡，是一片广阔的天地，相信今后一定大有可为。