金乡农商银行：多举措推动资金组织量增质优

“冬日攻坚”活动开展以来，金乡农商银行聚焦细化考核举措，抓实过程管控，通过强化动员、精准营销、拓宽渠道，不断提升资金组织能力，存款日均规模实现新突破。截至11月20日，该行各项存款日均余额155亿元。

强化动员，迅速掀起冬日攻坚活动热潮。一是细化考核方案。第一时间召开专题会议，研究制定冬日攻坚暨春天行动活动方案，优化相关指标，充分调动全员工作积极性。二是抓实过程管控。牵头部室制定重点工作分解落实计划，层层压实责任，做到“班子成员+包保经理+包片网点”每天一调度、每周一约谈、每月一分析。按天量化冬日攻坚考核得分，设立业绩“红黄榜”，激发员工营销热情。三是强化“一线工作法”。坚持党委班子、包保经理下沉一线，每周执行包保规定动作，周例会汇报包保工作进展，行党委定期对落后支行包保经理座谈，督导重点工作落实。四是坚持错时营销。依托网格化营销、金融夜校、微信群等营销形式，利用智慧营销系统，做实分岗管户营销，协调推进“线上线下”全产品营销，主动上门服务客户。

精准营销，狠抓基础客户“全业务”提升。一是推进“智慧+”营销。不断探索创新营销场景，推进“智慧+大蒜产业链”营销，立足产业需求，创新建立“智慧+仓储”服务中心，带动中下游闭环客户使用农商银行金融产品，从而实现客户稳定增长。针对“智慧+”营销模式可复制、推广的特性，将阶段性成果运用到辣椒、圆葱等行业当中。积极探索“智慧+”营销模式在医疗、教育、政务等场景的创新应用，有效推动业务规模提升。二是做细“靶向营销”。班子成员带头对接行业管理部门，根据客户清单，开展“靶向营销”。三是扎实开展客户提升工作。依托智慧营销系统，根据村庄整体业务特点，逐村制定提升计划，采取移动办公、面对面营销等措施，全面提升村庄业务覆盖面。四是强化行业客户对接营销。紧盯10月份缴存“取暖费”时机，早谋划、早部署，将收费前沿移至社区一线，抓牢“取暖费”收取业务市场。

拓宽渠道，实现多元存款引流沉淀。一是提升渠道建设营销成效。多角度、多层面的为客户普及金融产品知识和电子产品的优势，推广支付软件绑卡，实现渠道建设的一揽子营销。二是狠抓社保卡营销。在网点大厅突出布置社保卡宣传元素，厅堂营销人员通过厅堂微沙龙、一句话营销等，向客户宣传社保卡业务，同时通过外拓营销、金融夜校等活动，加强外部宣传。三是优化聚合收款码收费标准。收单商户进行费率阶梯式管理，依托提现费率减免、语音播报小喇叭投放，带动收单商户数增加。

（通讯员 李硕 刘群波）