千亿产区“出海” 贵州白酒破浪前行

今年，贵州省政府工作报告提出，白酒产业完成产值1600亿元。其中，在扩大消费方面，将“黔酒中国行”升级为“黔酒全球行”活动，促使贵州白酒产业积极参与国际市场竞争，推动白酒产业化发展。

千亿产区“出海”，贵州有底气和决心。数据显示，2024年贵州省白酒出口52.0亿元，同比增长18.5%。其中茅台占主力，2024年出口营收首次突破50亿元重要关口，创历史新高。

当行业迈入存量竞争的深度调整期，寻求市场新增量成为贵州酒企关键期。回首2024年，茅台、习酒、珍酒等头部企业多次现身国际舞台；省商务厅联动酒企抱团出海；东南亚、香港等地成为贵州酒企主攻市场……贵州白酒“出海”是商业的远征，亦是文化的交融与共鉴，在全球化浪潮下，做大国际市场已成为贵州酒企乃至全国酒企实现高质量发展的必经之路。

位于泰国曼谷的茅台 汪国锋摄

引领出海浪潮

中国白酒迈入“大出海时代”，全球化是突破“内卷”的重要方向。“走出去”茅台越来越成为白酒文化出海的领军者，亦是全球酒文化交流的重要组成。

1月16日，茅台在自己的2025年国际渠道商联谊会上，分享了年度出口营收首次突破50亿元的喜讯。数字背后的生动景象，是巴黎拉法耶特百货奥斯曼店刚刚上柜茅台酒，2月的巴黎国际烈酒展和5月的米兰国际美食展，则早早预订了这瓶贵州好酒的盛装表演。

一直以来，茅台高度重视国际市场，积极设立海外渠道，服务海外消费者。特别是自“一带一路”倡议提出以来，茅台把共建国家作为海外布局的重点落子布阵，逐渐形成横跨五大洲的106经销商网络，并建有44家茅台专卖店、3家茅台文化体验馆。

珍酒在香港参加Vinexpo Asia展会（贵州珍酒供图）

“白酒走向海外，实现国际化”。除了茅台，贵州其他酒企也一直在探索海外市场，并有了重启“出海”计划。

上世纪80年代，贵州珍酒实现第一次出口，凭借优异品质，远销美国、德国、法国、新加坡、马来西亚、日本、韩国等20多个国家和地区，被轻工业部授予“出口创汇先进企业”称号，且出口量占了销售量的60%。

2023年，珍酒李渡集团在港交所上市，成为当年港股募资额度最大IPO，也是白酒行业近9年来唯一上市企业。同年，珍酒重启了海外销售业务，出口主要覆盖中国香港、马来西亚、澳洲、新加坡等，同时与中免等国际免税集团合作，畅销全球。

“今年珍酒将继续稳固东南亚市场，希望打开欧美市场，尤其是欧洲市场。”珍酒李渡集团执行董事、国际事务总监吴光曙说。

无独有偶。1959年董酒实现第一次出海外销，主要出口市场包括东南亚、日本及欧美地区，尤其在日本和美国市场取得了一定认可。

面对中国白酒“出海”的必然趋势，董酒相关负责人表示，将以国际市场拓展新增量，发力国际蓝海市场，提升董酒的全球影响力。

政企共赴海外

加快向外寻求增量，贵州白酒国际化目标更加明确，贵州“出海”路线也正变得更加清晰。

2025年，省商务厅将带领贵州白酒企业深入东南亚、非洲、欧洲等地区组团参加国际知名展会并开展一系列“黔酒全球行”推介活动，重点地区包括意大利、新加坡、肯尼亚、日本、俄罗斯、马来西亚、中国香港等地，年内还将举办4场白酒出海专题培训会，帮助酒企熟悉白酒出海相关操作流程以及解答实操过程中的困难问题。

省商务厅酒类流通管理处有关负责人表示，对贵州白酒而言，“出海”现已不是一道选择题，而是必答题，是白酒企业高质量发展新的增长极。

去年10月，遵义市2024年第四季度开放型经济联席会暨白酒出口调研座谈会，遵义提出要提升遵义白酒企业自营出口水平，促进外贸业务回流；要结合“黔酒全球行”“黔酒中国行”、国内外重点展会平台及经贸交流活动，支持遵义白酒产品走出去，推动白酒进出口贸易快速增长。

“遵义作为中国白酒的重要产区，拥有茅台、习酒、珍酒、董酒等知名品牌，在国内市场‘内卷’竞争激烈的背景下，遵义市白酒出海寻求海外增量市场的意愿空前迫切，东南亚因其与中国地缘相近、文化相通，华人族群比例高、市场经济利好、消费习惯契合以及对中华文化的认同等多方面因素，成为中国白酒布局海外市场的主阵地。”仁怀市茅台镇酱酒盟酒业有限公司董事长梁绍辉说。

解锁出海思路

基于资源禀赋优势与产业集群沉淀的战略抉择，如今，贵州正以“一瓶酒”为支点撬动产业转型。然而，贵州酒企要“走出去”并“走进去”，依然任重而道远，关税、标准、文化等都是需要解决的问题。

为了探索“出海”路径，助推贵州酒企“走出去”，去年，贵州一码进出口公司总经理王小海不断来往于东南亚、中亚等国家与地区。

眺望诱人的蓝海，越来越多贵州酒企摩拳擦掌，欲在海外市场争得一席之地。在他看来，目前白酒出海最主要的目标群体仍然是海外华人华侨，他们有着和国内消费者相近的文化背景和消费习惯，受益于RCEP协议关税政策，拓展东南亚国家市场正逢其时。

贵州白酒亮相海外（一码进出口公司供图）

“贵州酒企尤其是中小企业要走向国际市场，需要根据不同国别制定差异化市场策略，了解当地酒业市场信息，如文化差异、市场竞争、政策与技术壁垒、品牌影响力等，积极建设酒文化与产品贸易推广平台，打造白酒产区及企业的国际传播模式。” 王小海说。

目前，一码进出口公司正在以马来西亚等东南亚国家作为白酒出海的模板市场，进行市场调研、开展品牌活动，把产品推向国际市场，打开白酒国际化的大门。整合省内酒企及海外资源，破除白酒出海的海外知识产权（商标注册、包装设计版权登记等）、酒体检测注册、海外进口酒牌、海外消费场景拓展及白酒消费文化传播等问题，助力黔酒出海。

随着“一带一路”倡议深入推进和RCEP协定实施，贵州白酒加快国际化步伐。在进出口和对外投资环节，白酒产业的知识产权保护面临新的挑战，需要整合资源，创新机制，做出综合应对。

“贵州酒企的海外知识产权布局亟需补课。”贵州省律师行业党委副书记、贵州省律师协会会长白敏表示，可从完善海外知识产权布局、建立贵州白酒海外维权中心、建立海外合作机制、加强地理标志保护、推动贵州酱酒申请进入世界非遗、专业人才队伍建设等方面着手，重视专业法律服务和知识产权服务，主动采购专业服务来应对跨境维权挑战的意识。

贵州日报天眼新闻记者 冯倩湛泽梅

视频来源：茅台国际

编辑 姚梅

二审 王淑宜

三审 顾海凇