140万配货、手作麻婆豆腐：如何花式收割有钱人？

爱马仕买包要配货， 好像不是秘密了吧？

女明星拼到最后，就是拼“爱马仕自由”？

买个10万的Constance花15万去配货都很常见的，昨晚《1818黄金眼》又让我开眼界了。

宁波的杜女士说，也就半年时间吧，她在当地的爱马仕门店配货140多万，仍然没买到心仪的包。

有钱人也是人，凭什么就按头人家薅啦！

爱马仕不坑穷人

听杜女士说，她也不是第一次在这家爱马仕门店消费了，之前买过两个，也懂配货的“规矩”。

2021年，她想买第三个积云灰的birkin的时候，就被疯狂暗示要这样那样的配货，半年时间里，她不仅买过项链、腰带这些服饰，还买过杯子、碟子、收纳盒甚至是一万七八的狗窝。

我不能让杨国福看到这条新闻

按杜女士的说法，买自己也用不上的东西，主要还是为了“账户好看”，越是没人要的东西，她买下来就越容易拿到包。

就这样，半年时间她消费了140万，结果门店却一直在推搪说“没货”，甚至和她一起申请包包的朋友都到手了，门店还是以“大家情况不一样”为借口推搪。

她去门店讨说法，门店经理还甩脸了：就不给你包，你能拿我怎么样呢？

于是，正义的化身《1818黄金眼》出手了。

爱马仕客服的解释是：爱马仕是没有官方配货这种说法的，店里有货就能买。

爱马仕确实没有这种说法，但销售通行这种做法。

H家的配货制我们之前也写过，说白了就是“捆绑销售”，想要心仪的包包就要按照一定比例在店里消费才可以。

配货比例还挺机动，俗称“穷人三宝”之一的菜篮子（参考价3w+）款通常是1：0.5。

贵妇的Kelly（参考价：13-16w+）、Constance（参考价：10w+）、birkin（参考价：13-16w）一般是1：2。

像杜女士那样1：10还拿不下的，可真是逮着她一个薅了。

舍得配货，还得使尽浑身解数和Sales拉关系。

张智霖就很不明白，为什么袁咏仪买点东西，要这么变态，求着人家卖。有时候还要出卖老公，让他跟SA合照来换配货。

顾纪筠则主张“真心换真心”，不能直接说要啥啥，要跟SA搭讪，从丝巾这些无关重要的东西开始买，慢慢和售货员熟络起来，再表现出对包包的欣赏，让对方觉得你懂行又有诚意，关系打好了，再买心头好就不难了。

不过像甘比这样的VVVIP就完全不需要攻略，爱马仕公关每年都是给她做专属订制款的，而且通常是她最爱的企鹅主题。

去年复活节的订制款 ↓

vvvvip有专属定制，女明星能刷脸，那么普通富婆就只能靠实力配货了。

杜女士1w8买狗窝其实还不算离谱的，毕竟爱马仕的奇葩奢侈品里，还有苍蝇拍、鸡毛毽子、门挡、开核桃器这样的怪东东，标价2000到8000不等。

最有态度的还是那只流苏马，俗称草泥马，价格比宝马还贵。

我之前也纳闷过，这些丑东西是给哪些人准备的？现在看来有钱人也不是很想买，只是为了“账户好看”才出手的。

这么说，爱马仕Sales还怪好的，至少不坑穷人。

好奇心是最大的诱饵

除了奢侈品，日常还有很多消费都是“专坑富人”系列。

尤其是吃这一块，大家的好奇心总是和胃相连的，这也给了很多无良主厨宰客的机会，魔都尤其爱玩这一套。

咱没有针对夜东京的意思！但玲子那一套“怀石本帮料理”，真的很有如今魔都流行的“中餐日作”“中式Omakase”的意思啊！（不知道她卖得贵不贵）

Omakase流行于日本，又称无菜单料理，菜单由主厨决定，主厨会在客人面前现切现做，现场摆盘，同时照顾到客人的口味和饮食习惯，最后呈现一道精致又美味的菜式。

Omakase食材通常比较昂贵，像蓝鳍金枪鱼，几十万到几百万都有， 所以也有人理解Omakase的本质其实是“分享”和“节省”。

结果变成中式Omakase的时候，就只剩下贵和装X了。比如宝总最爱干炒牛河，在中餐日作里是这样式的 ↓

我在北京也被人请去吃过这种，没有蓝鳍金枪鱼的，打开就是几块麻婆豆腐，一点点烧椒皮蛋三文鱼，还有一小碗东西，好像是鱼肉荞麦面，就这样几个人花了大几千。

关键是我还没吃饱，拉着请客的朋友吃了一顿老张拉面才缓过来。

魔都的Omakase，套餐价卖到两三千，而且规矩多多，这个不能摸那个不能碰，这个不能问那个不能说。

网友管这叫“大冤种”套餐，但劝不住有钱人跃跃欲试去尝鲜体验，还得提前三四个月才能订到。

在餐饮营销里，把食物包装“精致”再加上手制的高概念就可以忽略食物本身的价值，前几年的小罐茶就是走的这样的套路。号称每一罐都是“大师手工炒的”，非常珍贵，所以4克只要48元。

那时赶上阶段性的“消费升级”，80后舍得花钱，小罐茶的概念很受欢迎，据说一年卖出了20亿。换算下来，小罐茶大师每天得炒出220斤净茶……

消费降级后，小罐茶不香了，中产开始集体玩户外（或者把茶具搬到户外喝），关注的是“实用性”和“功能性” ，眼光开始看向看似朴实无华的冲锋衣、运动鞋、瑜伽裤以及各种运动装备，实用归实用，但钱好像掏得更多了。

经济学上有一个“凡勃伦效应”，指的是：一些商品定价越高反而越好卖。

因为大部分富人是不会有耐心细细研究功能性用品的功能的，什么轻量中量探险级，硬壳软硬三合一……太复杂了，掏钱省事挺好的。

昨晚我们E句话才分享了一条，始祖鸟的冲锋衣，又称冲锋衣界的“爱马仕”，全球近一半都被中国人买走，尤其是龙年限定款，原价8200元已经很贵，现在直接炒到了1.2万。

就是花1.2万买它的人，不知道一年里能登几次山。

户外旅游热了，网红民宿也开始各种坑。

我自己出门一般尽量选大型的连锁酒店，卫生和服务都有保障，价格和服务一般都是对等的。网红酒店就很看老板的良心了，有时上万块的网红酒店都可能踩雷。

之前某女团成员和某音乐制作人因为聊天记录曝出恋情，两人约会的酒店就是上海某避世网红酒店。

最低房价是6000元，最贵的古院二卧套房一晚价格高达6w，但要说体验随便一搜就很多吐槽。

首先是酒店服务不到位，因为酒店位置偏僻，周围没什么餐厅，又规定不能叫外卖，只能在酒店里用餐，但酒店餐厅都是提前一周预定位置的，不然只能排队等，有宝妈带着孩子饿着肚子等到8点后才能用上吃饭。

客人：我是来度假的不是来渡劫的。

网红民宿更是踩坑重灾区，某民宿看宣传照像法国古堡。结果网友到了目的地，才发现古堡是另外的价钱。

实际住的房间像是去给城堡公主当佣人，住宿条件极其简陋，床单上都是小黑虫，牙膏是某超市平价牙膏，洗浴露像快捷酒店配置，重点是花了2400上赶着去的。

想做更好的自己，结果变成更冤的大头

有些骗案呀，就是专门针对有钱人的。

前段时间上海警方破获了一起美容院和算命大师勾结的诈骗案，涉案金额高达一千万。

对于富婆来说，美容院不仅是扮靓的地方，更是社交场所，交流一下刚买的爱马仕和始祖鸟，也会聊到家里的鸡零狗碎，一来二去，也就被美容院里的小妹摸清底细了。

富婆们又特别迷信，美容小妹就借机给他们介绍算命先生，有了美容小妹的情报，算命消息自然一算一个准。要是问健康的话，先生分分钟经期都能给你推出来。

从警方爆出的聊天记录里，美容小妹和算命先生如何铺垫，精准细节，价码多少，早早就有了详细的规划。

被骗最多的一位何女士，前前后后向算命先生支付了453.8万元人民币。

我也不懂，到底有什么烦恼是400多万解决不了的呀……（要不告诉我我来想想办法）。

有一些骗案则是利用富婆们“做更好的自己”的心态。

之前风很大的“高端礼仪培训课程”，差不多要一天一万元，培训班讲师会教客户餐桌礼仪、宴会礼仪、拍照姿势等等，教授的通常是欧洲那套过时的贵族礼仪。

客户希望通过短期的课程，迅速提升自己的贵族气质，以融入上流圈层。可事实是，真正的上流圈层可能根本不care这个，一般的商务宴席，能掌握相应的商务礼仪也足够了。

这种“高端礼仪”钱花得冤不冤枉另说，有这时间不如多看两本书，否则面子工程得再好，一开口里子就露馅了。

有些“冤枉钱”，花了也就花了，但关乎自己身体的，还是要慎重考虑。

我们之前在奚梦瑶新型炫富：生孩子不痛？聊过“腹膜外剖腹产”，当时很多姐妹以为只要舍得花钱用上这门技术，就能“无痛生子”。

我们推断，奚梦瑶是通过“无痛管理”去实现无痛分娩的，而腹膜外不仅花钱而且身体冒险很大。

当时还有很多姐妹半信半疑，前段时间奚梦瑶也在节目中辟谣了，我就是正常的剖宫产，基本和我们的推论一致。

姐妹们，冲锋衣的功课咱们可以不做，买贵了就买贵了，但这种花了钱还遭罪的坑，还是不要踩比较好。

E姐结语：

开玩笑奢侈品不骗穷人，问题是现在有些本应主打良心实惠的国货品牌，也玩起了“配货”这一套。

我一个小姐妹，一直很喜欢某国货品牌180元的腮红，后来这款腮红火了，她再去专柜买，居然被告知要配货才能拥有……上平台一搜，大家都表示“不惯着”“不买”。

这才是正常市场的供求关系吧？商家如果知道自己的产品受欢迎，玩一手饥饿营销，再带动那些滞销产品的热卖，还有意无意PUA顾客……我不懂这样的经济逻辑。

奢侈品的配货制度被吐槽了无数次依然通行，中式日作永远有人订不到位置，说明有钱人有自己的“花钱哲学”，爱马仕就是因为又贵又难买，所以才能支棱自己站到鄙视链的顶端。

可是如果为了站到鄙视链的顶端，自己先成了冤大头，真的值当吗？可能要等我足够有钱，才能明白这个道理。