焦点分析 | 腾讯游戏该向米哈游学习什么？腾讯马晓轶这样回答

文｜王毓婵

编辑｜乔芊

腾讯游戏发布会在5月15日晚上结束，在这场全程播放录像的直播中，除了实验性和公益向的项目之外，腾讯共发布了35款产品的新动态，其中包括18款游戏新品，并有11款新品公布了上线时间。

值得注意的是，腾讯游戏在二次元赛道带来了多款新品，包括《白夜极光》《二之国：交错世界》《冒险岛：枫之传说》《七人传奇：光与暗之交战》《冲呀!饼干人:王国》《白荆回廊》共6款新作。除“冒险岛”和“饼干人”之外，其他四款游戏均公布了开服或测试时间，并且集中在 5 月底和 6 月上旬。

在端游方面，腾讯推出了9款作品，其中包括自研3A大作《重生边缘》。这款产品将于2023年夏季上线，目前官网已开放预约。

随着进口版号的松绑，腾讯代理的几款国外知名厂商的重点产品也在发布会上出现。包括由育碧开发的《全境封锁2》（体验服不删档测试已启动）、由拳头游戏研发的《无畏契约》（6月8日开启内测）以及由讲谈社及盛趣授权的《七人传奇：光与暗之交战》（5月30日终测）等。这几款作品已经在海外已经有较高的知名度，也是目前国内游戏玩家期待值较高的游戏之一。

从时间上来看，这些新游戏可能最早于今年三季度为腾讯游戏业务贡献更多的流水。今年以来，腾讯已经上线了《黎明觉醒：生机》《合金弹头：觉醒》两款新游，提振了去年三四季度以来低迷的状态。

2022一整年，腾讯游戏业务并没有表现出令人满意的增长。2022Q4，腾讯增值服务业务收入同比下降 2% 至人民币 704 亿元。其中，国际市场游戏收入增长 5%，而本土市场游戏收入下降 6%。新一期财报（2023Q1）将于5月17日公布，腾讯游戏料将扭降为增。大多数分析师对于今年一季度的腾讯游戏业务持乐观态度。

新的市场在哪里？新的用户从哪来？

腾讯集团高级副总裁马晓轶在同一天接受了媒体采访。回答“在整体下滑的游戏市场中，恢复增长的方法是什么”的问题时，马晓轶主动提到了米哈游。这家游戏公司以制作《崩坏》《原神》等二次元游戏而闻名，并且近年来被媒体频繁与腾讯游戏比较。

“很多人会说，腾讯对米哈游是不是很焦虑？但其实这些外部的新公司，为行业提供了很好的思路。”马晓轶说。

马晓轶认为，腾讯擅长（突破）玩法，并且他始终认为这是行业的主要推动力，能够拓展用户的盘子。但同时，“玩法突破并不常见，在这种情况下，我们还需要更多内容的填充。在内容驱动这方面，米哈游已经给行业上了很好的一课，我们也要学习这一点。”

马晓轶将“玩法驱动”和“内容驱动”比作左脚和右脚。“一家顶尖的游戏公司，最终必须两只脚都能走得起来。”

虽然或大或小的游戏公司仍在探索，但大家共同的生存环境确实今非昔比了。2022年，中国移动游戏用户规模出现了首次下跌。“靠人口红利驱动市场的时代已经过去了，现在还是要寻找不同品类的机会。”马晓轶说。

从集中度上来看，头部效应更加明显，一个品类里排名前二的两个游戏可能吸走整个品类90%以上的市场份额。但从丰富度上来看，即便是很小品类，可能会有很大的成长。

而如马晓轶所说，“腾讯也不打算每种品类都涉及”。“既然选定一个赛道，选定一个品类，就要做好长期投入的准备。在你选定这个品类之前，就要想好，万一第一款失败了，还做不做第二款？如果你的回答是不做，也许这个品类你就不该选。”

腾讯确实正在严苛的实验环境中快速淘汰不那么成功的作品。一周前，腾讯代理的女性向手游《璀璨星途》发布了停运公告，这款游戏上线不到一年半就被放弃。一个月前，腾讯北极光工作室群自研的国风MMO手游《狐妖小红娘》也宣布停运。更早前，还有同样上线一年半就停运的 SLG 游戏《征服与霸业》。

不打算每种品类都涉及，但一定要在细分类目里做到顶尖。从发布会来看，今年腾讯游戏的重点类目既包括他们所擅长的 MMO，也包括 RPG 和二次元，以及比前些年更多的端游。在这些领域，腾讯游戏的老对手网易游戏和米哈游都有实力颇强的新作品，可以预见一场“短兵相接”已近在眼前。

海外市场还要再翻一倍，而且主打PC游戏

马晓轶在受访时还提到了一个令人惊讶的说法：腾讯游戏希望海外市场的比例，要超过一半多一点。

今年3月，腾讯公开的数据显示，海外游戏收入已经占到了公司整体游戏收入的 1/3，也就是说，海外已经达到了本土一半的水平。按照马晓轶的说法，腾讯游戏的海外市场还需要再翻一倍以上，甚至超过国内市场。

相比国内市场，一些海外国家市场用户有更强的 PC 游玩习惯。去年在全球的游戏很困难的情况下，手游市场跌了快10%，主机也跌了好几个百分点，而 PC 市场反而有上涨。在这样的大环境下，腾讯也需顺风而动了。

马晓轶提到，中国有大量手游用户，手游是非常重要的市场，“但PC和主机还是很重要的，PC相对来说是更具防御力的市场。”而且，PC用户更活跃，他们以占全球游戏用户20%的人数，提供了40%的活跃度。

“同时，PC也是操作上兼容性最好的平台，这也导致很多游戏的玩法、创意是在PC游戏上呈现的，因为它对于操作深度的容错性，或者说容纳的能力是更强的。”马晓轶说。

腾讯已经表现出了进攻姿态。如上文所说，本场发布会，腾讯推出了9款端游。以及，马晓轶称，他要求内部的产品一上来就要瞄准全球市场，“我们不会做单一市场的产品，哪怕产品是个中国IP，我们也希望在美术风格、玩法上，更能够适应全世界的玩家。”

腾讯游戏正在加快海外投资的步伐——即使是在集团整体“降本增效”的主思路之下。可见腾讯对海外游戏的期待之高。

今年3月，腾讯总裁刘炽平在电话会议上透露，过去 12 个月里，腾讯收购的海外游戏工作室回报相当不错。“我们已经发行了许多成功的国际游戏，都来自更大、更好的工作室。所以我们将继续投资国际游戏，这是一项正常的投资。”