名创优品叶国富：打造世界第一的IP设计零售集团，未来助力100个中国IP走向世界

文｜罗曾

10月29日，名创优品以“中国名创开心世界”为主题，在上海召开“2024全球品牌战略升级成果发布会”，聚焦中国品牌全球突围，以及产品力、渠道力、品牌力多维提升等重要成果进行发布。

发布会上，名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富发表《中国品牌创造伟大》主题演讲，指出当前全球零售业经历重大变革，中国零售迎来史无前例的破局之机，如何在中国诞生一家真正具备全球竞争力和影响力的世界级零售公司，正是名创优品在这一窗口期要去突破和成就的目标。

“随着中国国家势能的上升，真正的国际化品牌，必须在全球范围内建立广泛的影响力，尤其在欧美市场站稳脚跟，而不仅仅是局限于某个区域市场。”在会后接受媒体采访时，叶国富强调。

事实上，从一家100平米的小店，成长为如今在全球拥有数千家门店的零售巨头，名创优品的成长历程可谓备受瞩目。叶国富强调，名创优品的成功并非偶然，而是基于对市场趋势的洞察和把握。

早在2020年，叶国富首次提出“兴趣消费”将成为未来消费的主流趋势，随后兴趣消费浪潮席卷全球，成为推动零售业变革的重要力量。名创优品以此为契机，打造出了以IP联名产品为核心竞争力的特色零售模式。

据名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬透露，名创优品在同类型品牌中的第一提及率，以及体现购买频次的品牌偏好度近两年持续显著提升。截至目前，名创优品在全球主要市场的注册会员数已超过1亿。在中国，基于微信生态的私域用户数累计超4700万，存量超3000万；去年开始发力的海外会员，2024年至今规模增长63%。

谈及下一步，叶国富表示，将以颠覆思维做好品质零售，构建融合“必选+可选消费”、覆盖“中国+全球市场”的特色零售巨头。

在会后接受媒体采访时，叶国富进一步阐述了对全球化的理解。他指出，企业在迈向全球化的路上，首先要有长期主义的坚定信念，与此同时，在人员、资源、资金上也要进行大量倾斜，以确保战略的有效实施。

据介绍，在全球化布局上，名创优品采取了“先易后难”的策略。马来西亚被叶国富视为最好做全球化的国家之一，因为该国华人多、人工成本及租金相对较低，且离国内距离近，便于管理和供应链协同。在马来西亚市场取得成功后，可逐步将成功经验复制到其他国家和地区，以实现全球化进程的稳步推进。

此外，叶国富还提出了“少即是多”的全球化建议。他认为，企业在进入新市场时，应聚焦核心区域和核心人群，做好产品和服务的本地化，而不是盲目扩张，且面向海外市场时，一定要准备好国际化的一盘货。

除了资源投入和聚焦市场外，名创优品还常注重品牌和产品的国际化准备。刘晓彬表示，名创优品在进入每个市场之前，都会进行充分的市场调研和产品准备，确保能够满足当地消费者的需求和喜好，在品牌的本地化传播和推广上，则通过与当地媒体和合作伙伴的紧密合作，不断提升品牌的知名度和美誉度。

与此同时，在全球化进程中，名创优品还非常注重供应链的本地化布局，通过在全球范围内建立供应链体系，实现了资源的优化配置和高效协同，不仅降低了成本、提高了效率，为名创优品在全球市场中的竞争力提供了有力保障。

在渠道力方面，名创优品集团副总裁兼首席渠道发展官寇维宣介绍了名创优品的渠道升级和店态创新情况。他表示，名创优品已经构建了七层店态矩阵，包括MINISO LAND、势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO和快闪店等多种业态，共同构成了名创优品的渠道网络。

其中，MINISO LAND作为名创优品最高级别的店态，不仅承载着品牌荣耀，更打响了名创优品全球化渠道升级的第一枪。寇维宣透露，未来MINISO LAND将作为洲际地标门店进行全球化战略布局，成为名创优品在全球市场中的一张亮丽名片。

值得一提的是，在全球零售市场中，IP零售市场无疑是一个极具潜力和前景的领域。

据叶国富在发布会上透露，全球IP零售市场规模已经达到了几万亿的级别，而名创优品所涉足的品类产品市场规模更是高达1.8万亿。他认为，IP零售市场的快速增长主要得益于两个方面：一是消费者对个性化、差异化产品的需求日益增强；二是IP本身所具有的强大影响力和粉丝基础。

窦娜称，名创优品自2016年开启IP战略布局，已与超150个全球知名IP在全球范围内开展了合作，全球IP产品销售规模突破100亿，每年上新超1万款IP产品，历史累计销售IP产品超8亿件。

“名创优品的IP战略不仅有助于提升品牌的文化附加值和产品差异化竞争力，还能通过IP的跨界合作实现共赢。”刘晓彬表示，通过与全球知名IP的合作，名创优品成功地将自己的品牌理念和文化内涵传递给消费者，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。

在IP产品的开发上，名创优品则更为注重创新和品质。例如，名创优品与迪士尼、漫威等知名IP合作推出的产品，不仅在设计上独具匠心，还注重产品的实用性和性价比。

中国品牌不仅是商业力量的象征，也是文化传播的使者。自去年名创优品联合新华社客户端发起“中国文化创新全球发展计划”后，双方紧密合作，携手非遗传承人重磅打造中国非遗系列产品，以创新演绎中国文化，推动中国文化持续纵深、向远发展。本次发布会上，名创优品携手新华社客户端，共同升级启动“中国文化创新全球发展计划”，宣布未来10年将助力100个中国IP走向世界。