同样享受杭州购房补贴 为何有的楼盘忙到深夜，有的楼盘无人问津？

本月以来，杭州余杭、萧山、临平、临安等区集中推出购房补贴新政，以“真金白银”促进住房消费。

政策叠加传统“金三”旺季，是否会快速提振市场信心？

补贴落地促进热销

多盘成交迎来爆发式增长

临平区的中交荷语江山府，购房补贴政策一出，来访量和成交量立竿见影。现场的置业顾问说，这几天忙到深夜11点才回家，不少购房者都是首次过来看房就成交的。

“上周临平区政府推出10万元消费券补贴政策，快速提振了市场，对于部分还在观望的客户而言，这是真金白银的补贴。政策出来的当天我们就成交了11套，首周成交额破亿元。”中交荷语江山府项目相关负责人说。

张先生一家就是看到补贴政策才火速下单的。小两口此前一直住着50多平方米的小房子，前年孩子出生后居住空间越发局促。此次他们入手一套119平方米四房户型，完全满足三口之家居住需求。“本来就计划置换改善，看到购房补贴政策后，第二天就果断下单，这波红利不能错过。”张先生表示。

余杭区的项目保利天奕也是如此。项目负责人说，此轮补贴政策落地的第一天，市场反应就非常积极。3月7日上午，项目来访超过200组，成交超过15套。很多客户表示，正是看中了政策窗口期。上周末来访量超1400组，成交超100组。

云启玉渚的置业顾问也表示，余杭区的政策补贴有一定的推动作用，不少购房者当天看房当天下定。本月单周到访量平均有200余组，上周更是接近300组，成交也有20多组。

同样在余杭区的项目云杭里，政策影响之下，近期到访量较平日激增近10倍，相关负责人说：“购房者也是感受到了政府真金白银的补贴力度。”

市场呈现明显分化

购房补贴并非“万能灵药”

尽管购房补贴带动区域楼市整体升温，但不同楼盘表现冷热不均。

有些项目并未迎来明显起色。

比如，今年1月底交付的杭颂星澜府，位于临平区，现场相对冷清。日均到访量约10组，周末约20组，成交量无明显变化。据了解，该项目除10万元政府补贴外，没有其他折扣优惠。

区域内的颂香望庐相关负责人也透露，项目目前是尾盘，政策补贴基本没什么效果。

低密产品如玺华院的工作人员表示，消费券政策对如玺华院的直接带动效果有限，作用主要体现在增加了谈客“筹码”，原本观望犹豫的客户可能就更倾向于下单。

业内分析：

补贴是临门一脚的催化剂

核心还得看产品

“对于购房者来说，补贴是临门一脚的催化剂，核心还是要看产品。”业内人士分析。

有些板块的项目人气高，产品自带流量，补贴政策是锦上添花，属于政策红利与自身基本面高度契合。而一些价值支撑不足的项目，缺乏长期价值预期，即使有补贴也难以吸引真正的自住购房者。

还有一些低密产品，如排屋、合院等，总价比较高，补贴对于购房者来说杯水车薪，起不了决定性作用，真正要买房的人没有补贴也会买。

易居房地产研究院副院长严跃进认为，购房补贴作为阶段性财政支持工具，近日在杭州各区落地见效，对市场提振作用显著。结合年初市场表现，本轮补贴有效激活了住房消费，提振了市场信心。未来，购房补贴政策还需与前期利好、旺季态势深度结合，持续稳定市场预期，更好地支持合理住房需求释放。

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