国潮内需让拉链卖出新纪录

本文转自：解放日报

欧美老客户渐行渐远，正崛起的李宁、安踏、海澜之家等中国潮牌带来了更大的需求，服务中国客户如今成为YKK的价值取向

国潮内需让拉链卖出新纪录

李晔

威可楷（中国）投资有限公司总经理 大门和人 对品质化生活的追求、对时尚日益敏感，还有对下一代成长的关注，无不在支撑包括运动、服饰、箱包在内的本土品牌迅速占领市场。YKK乐于为李宁、安踏、海澜之家等品牌做配套

本报记者 李晔

“一根拉链永远无法成就一件衣服，却能轻而易举毁掉一件衣服。”锁头卡布、拉动不畅、“牙齿”错位等，关于拉链那些尴尬事，很多人都遇到过。

但YKK却是品质担当。它是许多服饰箱包的卖点和加分项，是欧美奢牌的标配，是耐克、阿迪达斯等巨头的长期供应商。

然而令记者颇为吃惊的是，当采访威可楷（中国）投资有限公司总经理大门和人时，他却多次提及正崛起的李宁、安踏、海澜之家等中国潮牌，并表示：“YKK很乐意为这些新势力做配套。”

出口导向

YKK创办于1934年。当时日本的商店中，因质量低劣、无法使用而被退货的拉链堆积如山。一位名叫吉田忠雄的年轻人买下这些“垃圾”，大量调查钻研后，当起“拉链医生”，将回收的拉链修理后又成功售出。这是YKK的创业起点。

YKK的首创无数，包括成为全球以铝制替代铜制拉链的鼻祖。但其一战成名，与牛仔裤有关。上世纪60年代，牛仔裤的拉链是直到销售前才缝上的。因为生产中，牛仔裤须经洗涤与热处理，从而软化布料并去除多余颜色。但当时，没有一根拉链能承受住如此“暴力”操作。然而后缝拉链无疑推高了成本与售价。发现这一痛点后，YKK公司研发出了YZiP拉链，它具有比普通金属拉链更厚的元件，能耐受工业洗涤处理。于是，大量牛仔裤品牌弃用美国拉链，转用YKK。

经历不懈创新，如今YKK在全球占据优势地位，目前每年生产的拉链长度可以绕地球约80圈。

这家拉链巨头的中国投资始于1992年。这一年，YKK在上海闵行建立生产基地。“在华投资，是为了让中国用户真正使用到正宗高质的拉链产品。”不过大门和人坦言，当时YKK中国工厂是出口导向，生产的80%以上出口海外。尤其2001年中国加入WTO之后，国际贸易更为便利，YKK中国工厂出口增长迅猛，相继在大连、深圳新设拉链工厂，还在无锡、苏州、上海临港分别建立了专为拉链配套的纽扣工厂、设备工厂、零件工厂等。

威可楷（中国）投资有限公司就成立于YKK中国业务高速发展之初的2002年，2003年被认定为跨国公司地区总部，经多次增资，现注册资金已逾4亿美元。

内需崛起

但剧情很快反转，内需崛起。

“2021年，我们取得了进入中国市场以来最好的销售纪录，达到70亿元人民币。”大门和人不无骄傲。但他话锋一转，“这是在出口比例逐年递减情况下取得的。”

茁壮成长的中国本土品牌，无缝对接了欧美老客户留出的空位，并以更大的需求为YKK的中国业绩创造增量。

“户外运动作为一种生活方式正在中国迅速兴起，对品质化生活的追求、对时尚日益敏感，还有对下一代成长的关注，无不在支撑包括运动、服饰、箱包在内的本土品牌迅速占领市场。”大门和人透露，YKK乐于为李宁、安踏、海澜之家等品牌做配套。服务中国客户，如今成为YKK的价值取向。客户的产品出现波阵、曲线，需要拉链与其完美贴合，或者拉链需具备横向拉动、单手操作等功能，YKK都乐于满足。“我们甚至还与客户共同设计研发出一台能实现自动缝合的重型机械。”大门和人兴致勃勃地说。

据介绍，今年受海外客户的库存积压影响，YKK中国业务中的出口确有下降，但中国内需的增速仍有力支撑了总体业务的平稳发展。

善之巡环

YKK有些“任性”。拉链生产所需缝纫机的寿命一般在两年以上，但YKK却要求缝纫机使用一年后即更换。这么做，旨在形成良性循环——缩短更新年限，这样一来，缝纫机供应商就能更快拿到新订单，由此带来利润增长，也就更舍得投入设备研发，从而形成更好的产业生态，帮助产业链产出更优产品。

如此逻辑，为YKK“善之巡环”的企业精神落下一个注脚。这样的理念，在中国同样得以实践。

所谓“善之巡环”，在于“不为他人利益着想，则企业自身也不可能发展繁荣”。遵循“善之巡环”理念，YKK在中国厚爱供应商，包括尽可能地实现本地采购。

乐于参与地方社会文化事业，同样是“善之巡环”。今年，陆家嘴金融城龙舟赛已是第四届，YKK自第二届起便冠名至今。为准备龙舟赛开幕式时的致辞稿，大门和人请中文老师帮忙，他觉得唯有全程以中文念出，方显对中国的诚意。

YKK在闵行的制造基地，获得2022年度上海市级“绿色工厂”。据了解，该工厂生产的环保拉链“NATULON”，是对废弃瓶罐、旧纤维等聚酯纤维材料循环利用产出的可持续产品。工厂将以往的防泼水拉链逐步替换为布带中使用再生PET原料的环境友好型防泼水拉链。工厂的路灯电源来自于风电与光电的“风光互补”。

大门和人是2017年赴任上海的，2020年9月，上海市政府授予他白玉兰纪念奖。如此褒奖，令他倍添动力。他说：“中国市场启发着我们放眼更大更宽广的客户群体。未来，为中国开发出更多新品，为更多中国用户提供定制服务，把更多绿色留在中国，是我们需要更为专注的领域。”