两周卖出一年量 首批售罄空运补货 没有中间商 让源头好货直达餐桌 杭州助农增收模式再探索 激发消费市场活力

昨天一早，阿克苏丝路魅力文旅投资集团有限公司杭州分公司副总经理陈小玉便奔波在取货路上，“首批羊肉已经售罄，我紧急联系补货，现在打算运到展销现场。”从阿克苏苹果到新疆羊肉，这是陈小玉第二次尝到杭州市场热情的销售甜头。

“通过建行生活·善助优选平台，两周时间卖出了我们之前一年的苹果销售量。”陈小玉激动地分享到。

政府、企业、媒体、金融四方合力，打破中间商赚差价壁垒，让源头好货直达餐桌。1月11日，“建行生活·善助优选”平台正式推出，首批参与联合共创单位共同签约，为杭州消费帮扶贡献新模式，为乡村振兴注入源源活水。

新疆羊肉再补货 打响年货节第一枪

上周末，在运河广场开展的杭州都市圈新春大联展活动中，来自阿克苏的农特产品吸引了一众目光。“这里的羊是纯散养模式，由于运动量足，肉质紧实而不柴，脂肪分布均匀，口感层次丰富，膻味几乎不在。”展位前，销售人员热情地向杭州市民介绍。

好品优价。现场，通过建行生活·善助优选平台，原价128元的新疆山羊肉（2斤）只要99元，原价162元的新疆绵羊肉（3斤）也成功将价格打到百元内。不仅如此，还推出了新疆干果年货礼盒，仅需68元便能一键带回家。“我们与阿克苏丝路魅力文旅投资集团有限公司合作，优选好货，剔除中间商，将价格打到最低，打通帮扶最后一公里，激发真实的消费意愿，突破定向销售的上限。”中国建设银行股份有限公司杭州分行网金部、场景中心、金科部副总经理张沁揭示了好货低价背后的流量密码。

“效果非常好，我们目前已经实现首批羊肉售罄，今天刚补货了六七十头羊，也很快被预定了。”陈小玉笑意盈盈。

线上推广，线下展销，借助建行生活·善助优选平台“双引模式”——引客流：通过市场化运营，将客户引流至实体门店；引渠道：通过“橙市大篷车”，将产品带到客户面前，优质农品销售再破新高。“杭州市民现场品尝体验，可以感受到真正的好品质羊肉，在后台还有不少回购的，也坚定了我们继续做下去的信心。”几日忙得连轴转，但乐在其中的张沁骄傲地说：“此前，依托建行城市大篷车进企事业单位活动，首日首站便销售了60余份羊肉。”

杭州消费帮扶展销会结硕果 多方合作模式初探

其实，本次羊肉、坚果年货套组模式是多方合作模式的梅开二度。

新模式的探索起源于去年年底杭州主办的消费帮扶金秋行动展销会。“我们一直积极推动消费帮扶领域机制和模式的创新，希望发挥银行力量全面提升消费帮扶质效。而参与杭州消费帮扶金秋行动给了我们一个契机将前期的一些思路想法探索快速地推进落地。”张沁回忆道。

他将此总结为GBMB四方合作新模式：“建行发挥平台撮合共享的功能，打造‘政府推荐背书（G）、企业市场化运营（B）、媒体宣传监督（M）、银行助力帮扶（B）’的消费帮扶公益联动平台。”他介绍道，在这个体系下，政府推荐背书，搭建平台，甄选和推荐优质企业，强化社会公信力。企业市场化运营，建立直接采购合作，锻造产品竞争力。媒体宣传监督，进行全方位监督和宣传报道，提高活动影响力。银行助力帮扶，共享渠道、客户、权益、金融资源，提升渠道销售力。

先试点，再铺开。“我们首次尝试的单品是阿克苏苹果，实现两周时间预售量超5000箱，到店提货4000余人次（不完全统计复购人数超300人），累计销售苹果超20吨，带动门店整体销售额突破30万元。”这样的“杭州速度”张沁形象地形容：“大概卖出了阿克苏之前一年的苹果销售量。”

面对消费者，实现直达餐桌，面对农户，实现利益反哺。建行生活·善助优选平台通过与阿克苏文旅集团紧密合作，让利益联通触达阿克苏农村合作社、农户，建立了长期稳定的采购关系，保障了农产品的稳定供应。在销售终端方面，除了自有的传统门店、农贸市场等渠道外，还积极拓展社区团购、企业团购等新兴销售渠道，将农产品直接配送到消费者手中，减少了中间环节，提高了销售效率和消费者满意度。

裂变复制拓展 携手助振兴

消费是拉动经济增长的第一动力，公益帮扶之路建行行之乐之。2012年通过“善融商务”打造了助农样板间，2020年推出“建行生活”探索人民生活美好指南，2024年打造“善建浙行”公益慈善品牌，2025年升级“善助优选”消费帮扶计划，建设现代美好生活，建行一直在路上。

版图越来越大，朋友越来越多，链接越来越广。1月11日，“建行生活·善助优选”首批签约单位来到现场，借文旅大联展的契机，中国建设银行股份有限公司杭州分行、每日商报社、阿克苏丝路魅力文旅投资集团有限公司杭州分公司、杭州浙青企业管理有限公司（浙江援青 大美青海柴达木城市会客厅）、云尚牦牛藏式火锅·甘孜印象馆开展了公益跨界签约，联动探索消费帮扶新模式。

浙江省青海商会秘书长张一声也是签约单位之一，对此模式表示高度认可：“全国各地不缺好产品，借助这个模式可以成功打通消费帮扶的最后一公里，挖掘广大终端个人用户无限的实际购买力，助推企业用心专注经营，提升帮扶品牌的建设各宣传推广，实现可持续高质量发展。”

据介绍，杭州推出“建行生活·善助优选”数字化平台，旨在凝聚公益力量，推动优质产品进杭城，助力生产端农户致富增收，将金融服务与消费帮扶深度融合，发动广大用户在享受便捷生活服务的同时，以消费的方式参与到慈善助力行动中，实现爱心传递与优质资源对接。

“我们始终秉承‘开放、共享、合作、共赢’的理念，消费者无论是否持有建行卡，均可享受平台服务。商户也可以凭合法经营证照在平台开店经营，平台不收取任何运营费用。”张沁说，“希望借助这样的平台和链接，帮助帮扶对象获得可持续的发展机会，也为消费者提供了有意义且放心的消费选择。”