正安好物插上“云翅膀”

贵州日报天眼新闻记者 卢世容

“我们做了8年的源头工厂，每一把琴全部都是出厂价……”7月25日上午10点，在正安县谦梦乐器有限公司的直播间内，公司负责人丁盛和妻子强玲玲准时开播售卖吉他。

“我们每天基本上都是上午10点开始直播，今天的直播数据不太好，有所下滑，不过新增了146个粉丝。”下播后，看着不是很理想的直播数据，丁盛的心情还算平静，“尝试直播的两年时间里，直播数据虽有波动，但总体趋势是好的。”

2017年，丁盛初到正安，主要从事吉他代工生产，后来公司的业务订单逐步依靠自产自销，拓宽产品销售渠道成为他工作的重头戏。2021年，在看到越来越多的吉他企业尝试开展电商转型，丁盛也行动起来。同年10月，他开始尝试抖音、短视频制作和直播。“近两年来，我们直播大号粉丝有12万，几个小号加起来有20万粉丝。现在公司尤克里里每年销售额可达500万元。”丁盛说。

正安吉他搭上直播电商“快车”，减少了中间流通环节，让客户购买价格更低，企业利润不减反增，为众多吉他企业增添了发展信心。

在正安县怡人茶业有限责任公司，正安白茶等农特产品，也搭上了电商“快车”，打开了更广阔的市场。

“从2020年5月开始尝试直播，线上销售金额已达2000多万元。在拓展线上渠道的同时，我也没有放弃线下渠道的布局，只有双管齐下，销量才能提升。”贵州省正安县怡人茶业有限责任公司董事长冯泽敏说。

冯泽敏尝到直播带货的“甜头”，得益于正安县开办的电商网络创业直播培训。2016年，正安县通过实施“线上引流+工厂直销+直播带货”模式，引进第三方电商专业培训机构，为众多中小企业、合作社相关负责人开展免费培训。冯泽敏在为期一周的专业培训后，开始尝试直播带货，在实践中不断摸索，冯泽敏逐步成长为直播带货达人。

正安自2016年12月开办电商网络创业直播培训班以来，已举办180余期，近7900人参与培训；邀请了10余名网络创业直播课程的培训专家，免费为全县200余位企业负责人和有志于电商创业的群众开展培训，为正安县电商产业发展提供智力支持。

正安县在2016年、2017年分别获得省级、国家级电子商务进农村综合示范县；2019年，该县瑞濠街道瑞濠社区获得阿里研究院认证，成为贵州省第二个、遵义市第一个淘宝村（社区）；2021年成为节点仓。

近年来，正安县坚持将电子商务作为正安经济发展的新“引擎”，依托吉他产业优势，全力打造以“吉他制造+电商销售”为主的正安电商模式，紧紧围绕“电商+吉他+农特产品”助力乡村振兴，培育“电商+吉他”、“电商+农特产品”品牌，推动正安吉他、农特产品的线上销售。

“2022年，正安县累计发展跨境电商企业6家、电子商务企业151家，其中开展直播带货企业30多家，主要以销售吉他、白茶、腌腊制品等产品，共实现销售额1.13亿元。”正安县经济贸易局电商办负责人骆春丽说。