奋战二季度 拼抢上半场·跨境电商突围记（上）丨换个模式找出路

日前，美国将800美元以内的小额包裹关税税率从120%降到54%，但每件小额包裹100美元的从量关税依旧执行。

金华全市跨境电商年出口额超1000亿元，活跃跨境电商卖家数、主流跨境电商平台开设店铺量均为全省最多，其中美国市场占比较高。关税调整对跨境电商带来哪些影响？卖家又如何应对？跟随镜头，一起走进金华。

在金华义乌的这个跨境电商园里，卖家的仓库里都堆满了货。任金松，当地最早一批做跨境电商生意，在Tume、Shein等平台上开了两百家店。他介绍，平台全托管模式下，小包裹没有关税，消费者下单后，平台上门来取件，他只需要供货。这次，虽然美国降低了跨境电商关税，但小额包裹还是需要缴纳每件100美元的从量关税，这对平台来说就是卖一件亏一件。为了不亏损，任金松的大部分商品下架了。

“很明显就直接下滑，一下架，它就断崖式地下滑。”义乌百代电子商务有限公司总经理任金松说。

任金松的遭遇，不是个例。美国取消跨境小包裹免税政策后，Tume、Shein等“出海四小龙”跨境电商平台纷纷取消了出口美国的全托管模式，大批跨境电商产品下架。记者从义乌海关了解到，5月份，当地出口票件157万票，同比下降了9%。

浙江外国语学院跨境电商研究院调查了200多家金华外贸企业，新政后，小包直邮出口美国的跨境电商几乎停滞。各大平台迅速推出了跨境电商半托管新模式，最难的“最后一公里”配送由平台负责。

浙江外国语学院跨境电商研究院副院长董华英说：“从全托管模式转向了半托管，实现了很多模式的创新。不管是POD模式、Y2模式等等，能够继续实现跨境电商平台的运营。”

这两天，只有一个工位的陈建华，最近每天都在Tiktok平台上直播，宣传自己的跨境电商网站。跨境邮包新政，让他这样的小卖家承担不了高企的物流成本，陈建华试着把客户目标从个人转到小批发商。

“针对国外的一些小公司去做，让他们来批发。卖50美金差不多25个东西直接给他包邮过去。这个50美金对他们来说去试错，去争取一个机会来说，是很划算的。”义乌市坚宝贸易有限公司总经理陈建华说。

要做包邮批发的生意，原先主打的鞋类产品，体积太大，卖不动。陈建华在义乌小商品城里转了又转，先选定了“徽章”这个新品类，单价低、体积小，降低运费的同时，也能低成本地换品。陈建华说：“另辟蹊径，义乌这个市场它还好一点，因为比较灵活。这个品不行，可能我们换一个配件之类的。”

及时调整策略，才能抓住市场机遇。作为跨境电商“老玩家”，任金松也第一时间尝试平台的新模式，自己发货到平台的美国仓库。他算了一笔账，跟平台全托管相比，现在商品定价掌握在自己手里，只要算清关税和运费成本，也能有利润。“你卖一单发一单，不一样的，备货风险小了，但是不可控的因素也多了。”任金松说。

最不可控的因素，是时间。任金松介绍，平台要求商品下单后必须14天内送达美国。他联系了金华、深圳两地三家货代公司，发出了近一百单商品，想测测哪家的速度更快，尽快找到新模式的最佳路径。“反正先测嘛。因为所有事情，在生意看来门槛越高，其实进入的人越少，意味着你的机会越多。北美市场我觉得它还是消费力最强的，不想放弃。”任金松说。

眼下，金华商务部门、电商协会也在跨境电商卖家集聚的街道和园区密集开设运营人员培训，帮助企业精准掌握跨境平台“新玩法”。同时，针对企业加速建立跨境电商独立站等变化，当地专门出台政策，加大支持力度。

跟着平台找出路，又如何以新渠道、新方式开拓跨境电商新市场？请继续关注《跨境电商突围记》。