• 我的订阅
  • 财经

“6·18”背后的金融营销较量

类别:财经 发布时间:2024-06-03 21:46:00 来源:北京商报

“准点抢红包!”“抓紧上神车!”又到一年一度的“6·18”大促时间,早早加购的消费者摩拳擦掌,酝酿已久的电商平台们也开启抢客“厮杀”,这其中,往往也少不了金融较量。

这不,蚂蚁、京东、抖音、美团等多家平台借力“6·18”大促,都有相应金融营销动作,有平台推出分期免息、满减券,有平台亮出分期红包、优惠券、省钱卡,还有平台推出“6·18”免息分会场,月付和指定信用卡可享免息、分期满减。金融营销战再起,战况如何?又有何新变化?

“6·18”背后的金融营销较量

酣战

“6·18”大促正酣,来自北京的消费者林一(化名),在解锁完各个电商平台的“万券齐发”“隐藏券”“积分兑换”等规则后,又开始尝试攻略各个平台的金融优惠,力求把“羊毛”薅到极致。

“0.01元抢白条省钱卡,价值79元一单回本”,京东白条就是她要攻关的一环。北京商报记者注意到,打卡京东商城能发现“白条6·18”正在进行中,其中包括“618万个红包天天送”“0.01元抢白条省钱卡”“白条好券天天发放”“白条撒钱赢24期免息券”等多个营销活动,活动时间为5月30日—6月18日。其中,用户仅需访问白条主页、白条大促活动会场页,就有机会自动抽取活动奖励,包括白条红包、白条优惠券、白条取现优惠券、分分卡立减金、金融业务优惠资格等。

除了京东,在外卖市场盘踞一方的美团,也开启了“6·18”免息分会场,其主推的是美团月付和指定信用卡可享免息、分期满减,覆盖的外卖商品包括3C手机数码、家电、美妆、日用百货及服饰等。活动期间,用户需通过指定入口进入分期商城页面,使用美团月付或指定信用卡分期支付可享免息。

借势“6·18”,通过免息吸引新用户或留住老用户,已成为大多平台推广金融工具的重要手段。北京商报记者了解到,花呗分期联合平台和商家,同样为消费者提供了超过千万量级的商品分期免息,降低购物门槛,支持更多商家促转化、促增长、提单价。另外,针对淘宝天猫全量用户,花呗分期还提供了百元以上商品3期、6期、12期、24期分期息费的笔笔8折。

免息的分期付款,除了在商家层面促增长外,用户层面同样刺激了消费。“各种满减券一叠加,再加上免息分期,这样我买大件物品确实会轻松很多,资金方面没那么大压力。”林一向北京商报记者说道。

“多家互联网巨头结合‘6·18’推出的金融营销活动,既是看重线上购物消费节的影响力,同时也是巨头们历年在‘6·18’的习惯性做法。”素喜智研高级研究员苏筱芮表示,从过往情况来看,‘6·18’是金融营销的一个关键节点,借助节日旺盛的购物等消费需求,开展营销能够更具针对性,也可以在获客的同时强化用户黏性。

事实上,除了强化用户黏性,平台企业“6·18”推进金融营销,也能为金融业获客架起桥梁,知名经济学者盘和林说道,平台可利用“6·18”庞大的用户流量,来和金融机构合作,实现流量用户变现。

暗斗

对于平台企业在“6·18”“双11”等特殊时间节点推出的金融营销,业内都早已司空见惯,不过相较以往,今年平台的营销策略或有所不同。

从披露的情况来看,部分平台营销活动看似略显冷清,鲜少有“6·18”的字眼,更有甚者页面未再现相关营销。

事实并非如此,北京商报记者注意到,不少平台摒弃了互动游戏、闯关提额等活动类型,而采取了更为简单的免息手段。此外,不同于以往的高调营销,部分平台在钱包页面未见营销,而是直接选择了在用户的支付环节嵌入。

例如,北京商报记者未在抖音钱包和抖音月付发现相关营销,但“6·18”期间,用户在抖音商城使用抖音月付下单,最高可享24期免息,若开通抖音月付优先付款,还可进一步获得月付金笔笔返权益;此外支付宝上也未有过多的营销活动,不过在淘宝下单后,支付环节会直接显示花呗分期或信用卡分期,可享多期免息。

蚂蚁消金相关负责人称,花呗分期也正逐步探索在金融工具的基础上,升级为助力商家增长的综合性解决方案,不仅是在线上平台,也将在更多行业中,通过对消费的洞察和技术升级,在真实消费场景中,服务好更多商家。

尽管低调,但是有效。一平台业务相关负责人告诉北京商报记者,免息可以说是最直接有力的手段,尽管“6·18”活动上线不久,但已见成效,尤其是24期免息,不少合作商家的反馈都很不错。

“商家获得增长的同时,平台也在无形中推广了月付,没有赔本的吆喝,通过免息吸引用户开通信贷产品,再通过常态化运营留住用户,才是平台的最终目的。”一资深分析人士评价。

对于平台金融营销风格的变化,在苏筱芮看来,或有两层考虑,一方面,如今电商平台跨店满减营销活动频频,百亿补贴等活动更是已经常态化,消费者层面逐步产生疲劳,不一定会选在“6·18”节点再大举囤货消费;另一方面,同业在运营成本等方面的大手笔投入越来越卷,但平台对部分营销手段的投后转化效果缺乏信心,又或往年的表现不尽如人意,因此更倾向于保持观望状态。

“一方面是巨头更注重日常的营销推广,另外不可否认的是,有些机构不需要做营销就能形成虹吸效应。”博通咨询首席分析师王蓬博说道。

边界

开拓新用户,留住老用户,平台企业每年的“6·18”都使尽浑身解数,手段也不断出新,但在业内看来,金融营销的过程中同样要注意边界和规范。

“可以看到行业的一些新趋势,平台主要同金融机构联合通过满减券、红包的发放来刺激用户复购以及使用服务,但要向金融消费者披露对应的使用规则、实际利率、综合费用、还款规则等,对于合作的资金方也应当如实进行披露。”苏筱芮说道。

王蓬博则认为,平台要注意成本和利润的核算,营销符合相关法律法规的规定,还要注意避免被羊毛党薅羊毛等。谈及行业新趋势,他提道,“近期花呗联合南京银行上线的‘随处花’服务是一个新趋势,虽然其他平台也都有类似产品,但随着用户规模增长的停滞,可能未来会利用这种模式将触手伸到更多场景,扩大产品的覆盖范围和影响力,从而间接进入更多平台生态场景”。

“能看到如今的金融机构更加理性,不再盲目,而是有所侧重。电商平台也在金融服务上更谨慎,但电商和金融机构的合作依然频繁且紧密。”盘和林分析道,在现有购物节时点的金融场景挖掘已经较为充分,未来要增加金融场景,或可将更多的主题日纳入到金融,电商融合场景中,但也要注意合规、风控、理性消费引导、用户信息安全等多方挑战。

北京商报记者 刘四红

以上内容为资讯信息快照,由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录,本站未对信息做任何修改,信息内容不代表本站立场。

快照生成时间:2024-06-03 23:45:06

本站信息快照查询为非营利公共服务,如有侵权请联系我们进行删除。

信息原文地址:

头部寿险公司转型背后:网点、代理人、运营管理如何变革?
近年来,转型已成为各家寿险公司绕不过的话题。无论是网点柜面、代理人队伍等渠道变革,还是理赔、核保等作业流程、方式升级,面对不断变化的市场格局和发展环境,探索新型营销模式逐渐成为行
2024-03-07 17:32:00
用友金融撤材料背后:同业竞争仍未解 分拆上市“窟窿”难平
...“刹车键”,于近期撤回上市申请。反观此番的分拆上市背后,2021-2023年,控股股东用友网络科技股份有限公司(以下简称“用友网络”)的净利润出现滑坡。其中2023年,用友网
2024-11-06 17:45:00
京东7日突破,聚揽21万渠道新军2018年,京东金融凭借一场红包活动,在社交媒体上掀起了一股营销风暴。令人瞩目的是,这场风暴的幕后推手正是智多星老师,他仅用了7天时间,便成功汇聚
2024-04-15 23:52:00
持续升温!这家银行助燃“夜经济”,激发城市新活力
...人流、诱人的香味、热闹的叫卖,红红火火的“夜经济”背后,离不开东港农商银行的加持。为助燃夜间经济“烟火气”,打造夜间经济“样板间”,东港农商银行下沉金融服务重心,将金融服务从
2023-07-22 15:38:00
贷款直播,注意边界
...制,对于通过直播间侵害消费者权益的,应当对直播间及背后的运营主体开展相应惩罚措施。“电商、广告和金融是互联网平台流量变现的主要方向之一,近年兴起的直播带货以其强烈的视觉体验和
2023-06-15 09:56:00
自媒体无资质“挂靠”卖保险遭监管棒喝,揭秘其背后的猫腻
借助发达的社交媒体,门槛低、高度开放的自媒体如今成为不少行业营销人员拓展业务的主阵地,保险业自然也不例外。但在高额佣金驱使下,无证经营、销售误导等损害消费者合法权益的行为随之而来
2024-08-22 22:12:00
...自:人民网人民网北京7月17日电 (记者杜燕飞)当前,金融机构加快数字化转型步伐,数字化营销活动层出不穷。为了促进贷款网络营销活动健康发展,保护金融消费者合法权益,中国互联网
2024-07-17 15:40:00
银行业数字化运营体系:渠道触点矩阵建设
...活方式也是数据洞察的重要部分。客户在不同渠道的表现背后都有着相应的画像特征。例如,常使用公众号菜单栏,选择或主动输入关键词作为金融信息交互的客户,可能更具有主动性,可以针对此
2023-05-15 14:08:00
索信达亮相华为全球智慧金融峰会,联合发布智能营销标签平台解决方案
6月7日-8日,“华为全球智慧金融峰会2023”在上海举办。会上华为携手索信达等行业TOP能力型伙伴联合发布“金融数据智能解决方案3.0”,分享金融场景技术创新实践。作为华为生态
2023-06-08 16:00:00
更多关于财经的资讯:
阳光人寿枣庄中支全面启动金融教育宣传周活动
为全面贯彻落实以人民为中心的发展思想,深入践行金融工作的政治性、人民性,有效防范金融风险,营造和谐健康金融环境,切实维护消费者合法权益
2025-09-20 13:31:00
农行平阴孔村支行:上门服务加急办,绿色通道暖人心
“真是太感谢你们了!我母亲行动不便,本来还愁没法办业务,没想到你们直接上门,还这么快就办好,真是解了我们的燃眉之急!”近日
2025-09-19 18:26:00
农行济南堤口路支行:纸短情长破“无声”障碍,温情服务暖人心
“您别着急,有什么需求我们慢慢沟通。”近日,在农业银行堤口路支行的柜面窗口,工作人员将这句话工整地写在便签纸上,轻轻推到听障客户陈女士面前
2025-09-19 18:26:00
农行济南滨河支行:反诈知识小课堂 守护客户“钱袋子”
近日,农业银行济南滨河支行巧妙利用客户等候办理业务的时间间隙,在营业大厅开设“反诈知识小课堂”,为到店客户特别是老年客户讲解最新诈骗手法
2025-09-19 18:27:00
农行济南银河支行:暖心上门服务 重病老人授权难题轻松化解
近日,中国农业银行银河支行(以下简称“银河支行”)秉持“以客户为中心”的服务理念,主动为行动不便的重病老人提供上门服务
2025-09-19 18:27:00
农行济南历下工业北路支行:智慧缴费进校园,携手共筑新生态
近日,中国农业银行济南历下工业北路支行主动对接周边中小学校缴费高峰期,依托“智慧校园缴费平台”,一举解决周边学校学生家长餐费
2025-09-19 18:59:00
农行济南清河支行:开学“金融护航礼”,为大学生筑牢安全港湾
随着开学季的到来,不少刚入学、即将入学的大学生来到农行清河支行办理激活银行卡业务。工作人员借此机会,为大学生们普及反电信诈骗及银行卡用卡安全知识
2025-09-19 18:59:00
一张社保卡的“暖心奔赴”——农行济南金牛支行上门解困显温情
“社保卡丢了,老爷子的养老金取不出来,这可咋给老人看病啊……”电话里,刘先生的声音带着哭腔。原来,他的父亲因重病长期卧床
2025-09-19 19:00:00
广发银行邹城支行进菜市:守护“菜篮子”,也护好“钱袋子”
清晨菜市场人声鼎沸,不同于往常的是,银行工作人员的身影活跃在蔬菜摊位之间。广发银行邹城支行将“金融知识服务点”搬进了烟火气十足的邹城市凤凰山大市场
2025-09-19 19:31:00
平安人寿山东分公司2025年金融教育宣传周•为民办实事:临沂中支县域联动开展金融教育宣传周系列活动
为深入贯彻落实国家金融监管总局关于金融教育宣传周的工作部署,提升公众金融素养,防范化解金融风险,平安人寿临沂中支组织旗下沂水
2025-09-19 19:32:00
平安人寿山东分公司2025年金融教育宣传周•为民办实事:金融知识进商圈,平安守护在身边
九月金融教育宣传周期间,平安人寿河东支公司走进财源广场,开展“金融知识进商圈”宣传活动。河东支公司负责人带领宣传团队,向商户及过往市民发放金融风险提示
2025-09-19 19:33:00
金融教育宣传周丨中意人寿烟台中支金融知识“进农村”之走进西口渔村
为进一步普及金融知识,提升公众金融素养,中意人寿烟台中支积极落实国家金融监督管理山东监管局关于开展“2025年金融教育宣传周活动”的部署
2025-09-19 19:33:00
中国人寿财险受邀参加2025海洋合作发展论坛并出席海洋城市市长对话会
齐鲁晚报˙齐鲁壹点记者闫明 通讯员崔广勋由山东省人民政府、自然资源部主办的2025海洋合作发展论坛9月8日上午在青岛西海岸新区开幕
2025-09-19 19:34:00
平安人寿山东分公司2025年金融教育宣传周•为民办实事:风险提示送上门 ,临沂中支进社区
9月15日,平安人寿临沂社区金融网点走进金雀山街道清泉庄社区,开展“风险提示送上门,平安人寿进社区”公益宣传活动。活动现场
2025-09-19 19:34:00
金融教育宣传周丨中意人寿临沂中支走进企业开展金融教育宣传活动
为积极响应国家金融监管机构关于“金融消费者权益保护教育宣传周”的号召,积极践行金融机构社会责任,提升社会公众金融素养和风险防范意识
2025-09-19 19:34:00