早期项目 | 男装买手集合店「ESEGEE衣司机」瞄准95后大学生群体，主打高性价比的穿搭风格套装

文 | 宋予

编辑 | 刘士武

随着新中产人群的崛起与Z世代青年群体的消费力逐渐增强，近年来我国男装市场稳定扩容，消费者更加注重风格和时尚，品牌朝着个性化、多样化的方向发展。

中金企信数据显示，2010年至2022年，我国男装行业市场规模由3369亿元增加至5323亿元，年均复合增长率为3.9%。虽然2020年上半年的疫情对男装行业造成了短期的冲击，但消费频次、客流量下降幅度整体低于休闲服饰行业平均，加上2022年底疫情管控政策逐步放开，预计2025年我国男装市场总体规模将达到6190亿元，外部因素对行业的不利影响将逐步消退。

36氪最近了解到的「ESEGEE衣司机」是一家面向大学生的男装买手集合店，希望抓住Z世代青年群体年轻化、个性化的需求，为消费者提供风格独特、高性价比的潮流穿搭品牌。

创始人兼首席执行官庞永恒介绍说：“我们围绕嘻哈风、中性风等新潮风格推出整套穿搭组合，并搭建了自己的买手团队，筛选已经经过市场验证的爆款单品。与淘宝店和其他微商相比，我们的差异化优势主要体现在两方面：首先，我们的校园销售团队深耕大学生这一小众消费群体，借助口碑传播，不仅节约了营销和广告投放成本，而且实现了较高的复购率和消费者忠诚度；其次，我们会定期推出新潮穿搭方案，并为消费者提供一对一穿搭推荐，配合校内营销活动制造热门话题，进而加强品牌在同学间的影响力。”

图片由企业官方提供

庞永恒强调，「ESEGEE衣司机」在广州各大高校组建了校园经销商团队，并确立了合理的利润分配机制，以调动成员的积极性。在营销方面，「ESEGEE衣司机」目前主要通过小红书推送软广告，与网红达人签约，将搭组合寄拍第三方模特，每周产出数组穿搭图鉴，进而将流量引向微信和小程序直营商城，以实现闭环。

庞永恒认为，新品迭代是服装潮牌零售商维持用户粘性、实现有机增长的关键之一，因此，「ESEGEE衣司机」每周上新超过50款单品，目前总SKU已超过1000个。针对大学生群体的消费特征，「ESEGEE衣司机」主打高性价比，单品定价50至60元，整套穿搭定价100至150元。此外，这家初创公司重视售后服务，提供7天无理由退货保障，即使在产品洗后或拆吊牌后，只要遇到质量问题均可换货。

为了拓宽收入渠道、降低退货的库存压力，「ESEGEE衣司机」小程序还设置了特卖专区和尾货清仓专区，定期开展清仓秒杀。该公司采取“轻资产”策略，与供应商合作，在用户下单后将订单信息整合给工厂端，由厂家直发，进而避免库存积压、降低成本。创始人声称，这种业务模式能够实现20%至50%的利润率，灵活性较强且风险可控。

货源方面，「ESEGEE衣司机」与杭州、江苏、广州的数家工厂合作，并且在番禺南村设有自营工厂，以满足需求高峰、提升利润。庞永恒强调，自5月正式推出以来，「ESEGEE衣司机」在一个月内GMV就突破了10万元，并保持着稳定的增长。

随着Z世代消费群体越来越注重在穿搭上彰显个性和价值观，男装潮牌店必须加强对品牌和销售终端的把控，凭借更优质的服务和更快的市场响应速度来打造竞争优势。谈及长期发展规划，庞永恒表示，「ESEGEE衣司机」预计将在今年下半年沉淀出自营品牌，并上线拼多多、抖音小店、京东等电商渠道。该公司在今年6月完成了10万人民币的种子轮融资。

「ESEGEE衣司机」创始人庞永恒是互联网行业的连续创业者，曾在2014年创立购物App「选选网」，在2019年创立外卖平台「筷生活」，在2021年创立了广州埃塞吉克传媒有限公司，并注册了「ESEGEE衣司机」、无性别服装原创品牌「EXXTS」等商标。庞永恒曾在服装FOB、OEM、ODM公司任职，有着多年服装产销方面的实践经验。

目前，「ESEGEE衣司机」正在寻求50万元融资，用于日常运营、团队建设和市场拓展。该公司计划在广州市天河区龙洞街道租赁办公地点，以覆盖周边数十家高校，并扩充销售团队，加强校内营销活动，以进一步巩固市场。