东方甄选、小杨哥扎堆出海，老外的钱包被盯上了

转载自微信公众号：差评（chaping321）

原标题 | 东方甄选、小杨哥扎堆出海，这是要狠赚老外的钱？

作者 | 四大

编辑 | 江江 & 面线

封面 | 焕妍

如果说，最近直播圈子里最热闹的事，东方甄选一环套一环的内斗，毫无疑问能拔得头筹。

不过，在大家盯着董宇辉和与辉同行的时候，有没有看到一条边角料的号外消息：

东方甄选准备走出国门，进军 TikTok 。

官方已经证实确实在和 TikTok 谈合作了。

差评君去招聘网站上一查，发现已经有 TikTok 的相关岗位。

不仅如此，东方甄选还注册了一堆 EASTBUY 的商标，准备迈向国际。

盯上 TikTok 这块肥肉的，可不仅仅东方甄选一家，只要是直播头部，都在喊着要出海。像薇娅的谦寻，据说已揽入多位美国百万级粉丝的网红，遥望科技也说要在海外 “ 再造一个遥望 ” 。

而有的人更是已快人一步，在海外打出成绩了。

前段时间，三只羊的疯狂小杨哥和新加坡达人合作了一波，直接就打破了当地的新纪录，登顶新加坡直播榜单第一。

后面的【 富贵添百福 】，过分吸睛了

其实，小杨哥预谋已久了，早在去年 7 月份，小杨哥就把公司更名为三只羊控股集团，成为全球总部。

还在直播间放出狠话： “ 成立全球总部，去 TikTok 上卖货 ” ，去赚老外的钱。

这才几个月时间，他的 MCN three sheep network 就做到了东南亚跨境 MCN 榜单前十，还在新加坡本地设立了仓库。

本以为是一份响亮亮的答卷，但是，当差评君仔细去扒了扒，却发现好像不对。

这个新加坡战绩，其实也有点水分。

虽然确实是卖到新加坡第一，但问题是整个班里没几个及格的。新加坡区直播间平均也就几十个人在线，就算是刷新纪录，也并不代表实际销量有多好。

实际上，这帮全球最会直播带货的主播们，大举进攻 TikTok ，也并不全是冲着直播带货去的。

根据 FastMoss 研究院的统计， TikTok 上的电商销售额，80% 由达人挂链，只有 20% 是直播带货和商城。在 TikTok 上搞直播，并不是一件容易的事。

目前，做的最好的是东南亚市场。

一个东南亚的极兔员工和差评君透露说，东南亚市场对于中国直播带货模式的接受度比较高， TikTok 的直播经常可以小爆单。

尤其是印尼，去年有一场近 5 百万人围观，卖出 185.84 亿卢比的傲人战绩，约合人民币 495 万。

这个成绩，还是受限于较差的备货、包装速度和基础设施。

所以大主播成熟的模式下场，有机会把市场推向一个小高峰。

但出了东南亚，接受度就直线下降，比如在美国市场搞直播，整了一圈连谁都打不过。

即便是接受度很高的东南亚，除了印尼、泰国和越南之外，其他地方的热度也是不温不火。

不仅是地区接受度不够，而且品类也比较单一。像美国市场，收藏品类目占比高达 90% ，其他东西根本卖不动。

所以说，大主播们也不都是冲着直播去的。一位做 TikTok 的商家也和我说，这些主播出海是必然的，只是不一定以直播带货这种模式。

毕竟从所有模式汇总的带货量来看， TikTok Shop 的成绩已经相当可观。

TikTok Shop 在东南亚的 GMV 已经超过了 130 亿美元。而且还有很大的发展空间，今年他们的 GMV 目标是干到 500 亿美元。

尤其是极兔，作为快递承运方，他们的员工告诉差评君，感觉 TikTok 的货量已经很夸张了，这两年时间，货量能占到东南亚国家 40%-50% 。

根据新榜的报道，交个朋友海外负责人说， TikTok 的商业化还远没有释放，仍在一个高速增长的过程中。 “ ARPU （ 每用户平均收入 ）的商业价值至少还有四五倍的增长空间。 ”

现在官方急需把这些大主播们成熟的模式注入平台，估计就是为了带动整个平台的生态，把商业再往上顶一个台阶。

受访的商家和差评君说， “ TikTok 的市场只会越来越大，大主播的存在，可以帮 TikTok 开拓前期的市场 ” 。

所以这帮大主播们目前出海，核心做的是供应链，运营模式等等。

在这块，大主播里整得最久的当属 “ 交个朋友 ” 。

2017 年他们就在印尼建了海外公司， 2018 年着手东南亚 KOL 孵化。为此，建立了 “ 交个朋友海外事业部 ” 和 “ 交个朋友电商学苑 ” 。

他们在海外的主要的工作内容，简单来说就三块：营销、直播带货以及帮商家解决 TikTok 平台直播、短视频以及店铺运营相关问题。

但根据交个朋友海外事业部负责人对新榜透露的信息，在海外达人视频里做广告植入是他们的营收大头，占到了 70% 。

除了这块之外，还有就是达人出海培训。。。说穿了，就是卖课。

果然，万物尽头还是卖课。

其实，就连三只羊的 CEO 杜刚，也表示除了直播，还要给海外博主做供应链。

还有一些大主播就出海方法就更讨巧了，像辛巴就是去搞定国外供应链，再把国外的货品拿来国内卖。

这种方法既走出去了，又能转头吃国内流量。去年 5 月，他第一次在泰国直播，就卖了 8.3 亿的销售额，订单超过了 678 万单。

不过这种模式，稳是稳，但归根结底还是在过热的国内盘子里，兜兜转转。

所以，晚来的东方甄选并没有跟这条路，而是决定去 TikTok 上面闯一闯。

不管做直播，还是供应链或者代运营，总之想尽办法搭上 Tik Tok 这艘快船，才能找到发展的路子。

根据 FastMoss 研究院的预测，明年年底， TikTok 将做到美区日 GMV 1 亿美金的成绩，成长为美国第四大电商平台（ 另外三个是亚马逊、 SHEIN ， TEMU ）。

除此之外，东南亚单日也要破 1 亿美金。

这些成绩和国内比，当然还是小巫见大巫。

但见多了互联网大乱斗的中国人，知道一个被反复验证的道理。

现在的 Tik Tok 已经是除谷歌、 Facebook 外，全球第三大流量池子。

在这样巨大的流量池子里，插根扁担都能开花。

更何况，是一群专业挑扁担的。

图片、资料来源：

抖音 @Tik Tok 事业部（ 三只羊 ）

FastMoss 研究院：2023 年度 TikTok 生态发展白皮书

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