代代接力，从“一人一剪”走向百年企业

本文转自：镇江日报

继承事业 传承手艺 续写精神

代代接力，从“一人一剪”走向百年企业

本报记者 崔宁华

连日的阴雨给丹徒高桥小镇平添了几分寒意，在旺达鞋业董事长办公室里，陶桂传仔细端详着手里一款雪地靴的鞋样，思考着改进办法。而此时，在公司市场部，女儿陶香正在处理一笔发往欧洲的订单。薪尽火传，子承父业。正是在儿女的“接力”下，旺达鞋业从小到大，由弱到强，成为当前产值8000万元、产品畅销欧美的“外贸明星”。

“做百年企业是我们共同的目标追求，这需要每一代人都能担起责任。”作为有着40多年鞋样设计经验的“老把式”，陶桂传一直把款式视为企业参与市场竞争的法宝。事实上，这种坚持确实让他掌握了企业稳步发展的“密钥”，在款式与质量的加持下，企业生产的雪地靴畅销欧美市场，经年不衰。回顾出发时的“原点”，陶桂传表示，只有一人一剪、一针一线而已。

1980年，正在读高中的陶桂传因家贫而辍学，来到乡镇企业鞋厂当学徒，每个月工资30元。在这里，他学会了制鞋的全部工艺，尤其对鞋样设计兴趣浓厚。1985年，鞋厂效益滑坡，颓势可见，心怀梦想的陶桂传离开鞋厂，筹集了500元资金开始创业，成为当地最早的一批“个体户”。由于一直采用“以销定产”的发展模式，企业经营了20年，年产值才突破300万元。

说起女儿陶香能够来“接力”，陶桂传归结于“一次偶然”。2006年，他从一位澳大利亚华侨处了解到“网络销售”，想到女儿是计算机专业毕业，回家后就把自己准备尝试网络销售的打算告诉了女儿，女儿也因此被他“拽”进了鞋业这个行当。如今，旺达鞋业拥有自营进出口权，80%的订单来自国际市场，女儿和儿子成为陶桂传开拓全球市场的“得力干将”，为企业做大做强立下汗马功劳。“涉外销售我已经力不从心，年轻人的销售模式远远超越我了。”今年59岁的陶桂传对记者说，他为儿女能够继承自己的事业而无比欣慰。

在女儿陶香看来，手艺的传承既是谋生手段，也是一种精神的续写。父辈们脚踏实地、敢闯敢拼的创业精神应该成为企业的“家族徽标”，永远值得传承。2006年，父亲让她接触网络销售，她用几天时间就签订了一笔网上订单，当对方把5万元预付款打到企业账户上时，陶香觉得自己找到了个人发展和家族企业之间的“切入点”。从此，她不再认为企业只是父辈的事业。随着个人成长，“做百年企业”的愿望，渐渐与父辈重合，最终成为两代人的共同目标。

女儿首笔“网络订单”的成功，也颠覆了陶桂传对销售的看法。往年，为了谈下一笔生意，陶桂传总是奔波在外，带着鞋样让客户选择，还不止一次地跑空、被骗。网络销售助力旺达鞋业打开了局面，迈上发展的快车道，拥有了自己的品牌，成为高桥400多家雪地靴企业中的佼佼者。目前，旺达鞋业有自己的专属英文网站和海外销售公司。在陶桂传的市场版图中，洲际概念是最基本的区域划分。“这一切，全靠儿女打理。”陶桂传把旺达鞋业的发展史划分为两个阶段，第一个阶段是做产品，靠拼搏，主角是自己；第二个阶段是做品牌，靠创新，主角是儿女。

“只有秉承中华民族吃苦耐劳的优良传统，恪守诚信为本的理念，艰苦创业，勇于创新，才能打造出真正的百年企业。” 陶桂传对记者说。其实，旺达鞋业的传承故事只是高桥雪地靴产业众多企业中的一个缩影。