吴小燕：让农产品通过“云端”走进千家万户

本文转自：嘉兴日报

□万象“耕”新①

吴小燕：让农产品通过“云端”走进千家万户

【编者按】 一年之计在于春，忙碌的春耕场景已在秀洲大地上展开。即日起，嘉兴日报秀洲分社推出“万象‘耕’新”系列报道，走近秀洲新农人，聚焦秀洲新农业，记录下田间地头的春耕“诗意图”。

■记者 富玲燕 通讯员 杨 洋

“宝宝们可以看一下哦，这是我们自己榨的菜籽油，呈金黄色，油香味也非常浓厚纯正……”前天中午，在位于秀洲区新塍镇的嘉兴市秀香斋食用油有限公司里，主播吴小燕正手拿一瓶菜籽油，对着手机屏幕热情吆喝，向全国网友介绍秀洲菜籽油，并与粉丝积极互动，直播现场气氛热烈，引得网友频频点赞。

“虽然每次直播只有1个小时30分钟，但是需要提前好几个小时去准备。不过每卖出一单，我都觉得很开心。”吴小燕说。

吴小燕是土生土长的新塍人，随着直播销售模式的走俏，性格开朗、能说会道的她，在朋友的鼓励下，于去年11月来到嘉兴市秀香斋食用油有限公司做起了主播，走上了直播带货的道路。

“第一次直播的时候，是有些紧张。当有人进来的时候，那一刻是高兴的，但同样有些慌张，不知道怎么做互动、怎么分享，然后眼巴巴看着那个人走掉。”吴小燕回忆说。

为了吸引更多流量和粉丝，她也想了很多方法。比如服装上，购置了帽子、袖套、围裙，更加符合形象与定位；内容上，从单一的介绍产品到说明整个菜籽油的制作过程和制作工艺，让消费者更加感兴趣；在方式上，偶尔把直播间从室内搬到田间地头，把最真实的场景展现给消费者。

功夫不负有心人。一段时间后，吴小燕的直播间粉丝量渐渐涨了起来。“从刚开始的几名粉丝，慢慢地现在有了3000多名粉丝，还有很多粉丝经常回购。”吴小燕坚信，只要坚持，就会慢慢好起来的。

现在，每天直播的平均销售额在2万元左右，虽然还不是很多，但对刚接触直播的吴小燕而言，这也是不小的进步。在吴小燕看来，做带货主播就是她目前的事业，每天只要有几个粉丝跟她打招呼、问声好，就能让她的“电量”重新充满，“我还得多学习直播带货的技巧，争取未来几年销售翻上几番。”

嘉兴市秀香斋食用油有限公司的油菜籽，都是从本地农户收购后进行压榨，如今，借着直播热潮，菜籽油正从田间走向“云端”、走进千家万户，销路正在慢慢打开。

“原先传统的销售主要在长三角一带的商超、农贸市场、农产品特色店，现在通过直播卖到了全国各地，远一点的都卖到了哈尔滨、云南等地。”吴小燕表示，接下来，她不仅要自己把直播做好，还想带动更多农户一起做，让秀洲的特色农产品畅销“云端”。

当前，随着数字化的大力推进，一批掌握数字技术、具有互联网思维的年轻人变身“新农人”，让手机成为“新农具”，直播带货成为“新农活”，为传统农业转型注入了新活力。

如今，像吴小燕这样的农产品主播在秀洲如雨后春笋般冒出来，让槜李、蜜梨、葡萄等越来越多的秀洲特色农产品走进直播间，畅通销路、带动产业，为农产品销售走出了新路径，为乡村振兴注入了新活力。