业绩翻两倍，股价飚十倍，老铺黄金靠什么脱颖而出？

文|恒心

来源|博望财经

“古法黄金第一股”老铺黄金迅速出圈，成为黄金界的“爱马仕”。

据官网显示，老铺黄金成立于2009年，是国内最早从事中国古法手工金器品牌化运营的专业公司之一，在国内率先发布中国古法手工黄金企业标准和产品标准并建立了情景化店铺经营模式，目前成为集中国古法手工金器研发设计、生产加工、多渠道零售于一体的专业运营商。

作为古法黄金首饰领域的知名品牌，老铺黄金近期的市场表现与业务发展引发了广泛关注，在业绩、资本市场、业务布局、产品创新以及未来发展前景等方面均展现出了独特的市场竞争力。当然，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的不断变化，老铺黄金也面临着一些挑战。

如何利用“后发优势”应对挑战以实现可持续发展，成为老铺黄金长期需要考虑的问题。

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门店扩张与同店销售双轮驱动，业绩股价齐升

老铺黄金的业绩表现在近年来尤为亮眼，以远超行业平均的增速脱颖而出。

2月20日，老铺黄金发布的2024全年正面盈利预告显示，预计2024年全年将实现净利润约14亿元～15亿元，较2023年净利润4.16亿元增长约236%～260%。对此，老铺黄金解释称，主要由于集团品牌影响力持续扩大形成的市场显著优势，带来存量店铺整体营收（包括线上线下渠道）的大幅增长；集团产品的持续优化、推新及迭代，促进了营收的持续增长；以及对比2023年，新增门店7家、优化及扩容门店4家，产生增量营收贡献。

事实上，这一显著增长不仅源于老铺黄金门店扩张与同店销售的双轮驱动，更折射出行业从渠道驱动向产品升级转型的深层变革。

值得一提的是，自近两年国际金价暴涨以来，老铺黄金就开启业绩暴增之路，2024年也得以延续。

在资本市场，老铺黄金同样展现出了耀眼的表现，股价从2024年6月上市时的40.5港元/股，在短短几个月内飙升至2025年2月的高点，目前股价530港元/股，涨幅超10倍，市值跃升至数百亿港元以上。这一惊人的表现引发了市场的广泛关注，也让投资者开始重新审视黄金珠宝行业的投资价值。

来源：百度股市通

没有什么能比亮眼的业绩更能打动投资者，老铺黄金在资本市场的抢眼表现，与其业绩的稳健增长密不可分。投资者对于老铺黄金独特的品牌定位、精湛的工艺、创新的产品设计以及强劲的市场拓展能力给予了高度认可。同时，随着国内消费者购买力的提升和黄金珠宝市场的稳步增长，老铺黄金作为高端市场的领军者，其长期投资价值也愈发凸显。

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坚持高端定位，实行差异化竞争

自成立以来，老铺黄金就始终坚持高端市场的定位，自营门店全部布局于SKP、万象城等顶奢商场，与爱马仕、卡地亚等国际奢侈品牌同台竞技。这一战略定位不仅精准筛选了高净值客群，也进一步提升了老铺黄金的品牌形象和市场地位。

老铺黄金的产品均价集中于1万至2.5万元区间，古法金饰单价甚至高达25万元以上。这种高端定价策略不仅凸显了产品的消费品属性，更体现了品牌对产品设计、工艺和文化内涵的高度自信。通过严控自营渠道和限量生产策略，老铺黄金进一步强化了产品的稀缺属性，支撑其毛利率稳定在40%左右，显著高于周大福、老凤祥等传统品牌。

作为“古法黄金工艺”商业化先驱，老铺黄金产品以手工锤打、錾刻等传统技法为核心，叠加现代设计，形成了高辨识度，同时注重产品的创新与迭代，每年都会推出大量新品，以满足消费者不断变化的时尚需求。

在产品设计上，老铺黄金汲取中华传统文化元素，将佛教、道教、民俗等经典元素与现代首饰理念相结合，打造出兼具文化底蕴与艺术美感的黄金饰品。同时，老铺黄金也兼顾西方审美，为品牌出海打下基础。这种跨文化的创新设计不仅拓宽了老铺黄金的市场受众，也进一步提升了其品牌的国际影响力。

在营销渠道上，老铺黄金采取了全渠道营销的策略。一方面，持续优化线下门店网络，提升门店形象和购物体验；另一方面，积极拓展线上渠道，通过电商平台、社交媒体等渠道进行品牌推广和产品销售。这种线上线下融合的全渠道营销策略不仅拓宽了老铺黄金的销售渠道，也进一步提升了其品牌的市场覆盖率和知名度。

当然，尽管老铺黄金高端市场定位明确，但依旧面临一定竞争压力。随着市场竞争的加剧，老铺黄金也面临着来自其他高端品牌的竞争压力。在高端市场中，消费者对于产品的品质、设计和服务等方面有着更高的要求。因此，老铺黄金需要不断提升产品的品质和设计水平，以满足消费者的需求。同时，老铺黄金还需要加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

此外，老铺黄金虽然产品特色鲜明，但创新需持续加强。老铺黄金的产品以手工锤打、錾刻等传统技法为核心，结合现代设计元素，形成了独特的风格。同时，老铺黄金也注重产品的创新设计，不断推出新品以满足消费者需求。然而，随着消费者审美和需求的不断变化，老铺黄金需要在产品创新方面持续加强。一方面，老铺黄金需要关注市场趋势和消费者需求的变化，及时调整产品设计和营销策略；另一方面，老铺黄金还需要加强与其他行业的合作与交流，借鉴其他行业的成功经验和技术创新成果，以推动产品的不断创新和升级。

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国际化战略初显成效，但多元化发展需谨慎推进

随着国内市场的稳步增长和消费者购买力的提升，老铺黄金已经在国内高端黄金珠宝市场占据了领先地位。然而，对于老铺黄金来说，其未来发展并不仅限于国内市场，已经开始积极布局海外市场，以进一步拓宽其业务版图。

新加坡滨海湾金沙酒店旗舰店的开业，标志着老铺黄金正式进军海外市场。这一选址汇聚全球顶奢品牌，有望吸引亚洲高消费客群，推动老铺黄金从“中国高端”迈向“国际奢侈品”。通过国际化战略的实施，老铺黄金将有机会在全球黄金珠宝市场中占据一席之地，进一步提升其品牌影响力和市场竞争力。

在未来发展中，老铺黄金将继续坚持创新驱动的发展战略，不断加大在产品研发、设计以及工艺创新方面的投入，以满足消费者日益多样化的需求。同时，老铺黄金也将积极探索新技术、新材料在黄金珠宝领域的应用，以进一步提升其产品的科技含量和附加值。

在营销策略上，老铺黄金将继续深化全渠道营销的策略，通过线上线下融合的方式进一步提升其品牌的市场覆盖率和知名度。同时，老铺黄金也将加强与消费者的互动和沟通，通过精准营销和个性化服务进一步提升其客户的满意度和忠诚度。

当然，国际化战略的实施并非易事。老铺黄金需要克服文化差异、市场准入等障碍，以在海外市场取得成功。

在文化差异方面，老铺黄金需要深入了解不同国家和地区的文化背景和消费习惯，以推出符合当地消费者需求的产品和服务。同时，老铺黄金还需要加强与国际市场的沟通和交流，提升品牌在国际市场中的知名度和影响力。

在市场准入方面，老铺黄金需要了解不同国家和地区的法律法规和市场规则，以确保其产品和服务能够顺利进入当地市场。此外，老铺黄金还需要加强与国际合作伙伴的合作与交流，共同开拓海外市场并提升品牌竞争力。

此外，在保持核心业务稳定增长的同时，老铺黄金也在探索多元化发展的可能性。然而，多元化发展意味着需要投入更多的资源和精力，同时也面临着更大的市场风险和不确定性，因此需要谨慎权衡利弊得失。

如何在保持品牌定位的同时，进一步提升市场份额，成为老铺黄金需要思考的问题。至于未来具体如何做，尚需市场给出答案，我们拭目以待。声明：个人原创，仅供参考/阅读下一篇/返回网易首页下载网易新闻客户端