江西遂川：肩背木工箱 沪上闯市场

本文转自：人民日报客户端

张冬秀 胡晓燕 刘祖刚

在江西省吉安市遂川县枚江镇，有个远近闻名的下湖村，以往，村民种田为主，木工为副，住土坯房。如今，举目四望，村中洋楼林立，村民开小车也不稀罕，不少人还做慈善回馈家乡。

周边村村民都说：“靠斧刨钻锯闯天涯的下湖人发了！”

的确，领着木匠们闯荡上海市场的王秋华出资数万元硬化通组公路，他和王樟根提议，捐款数十万元，救助同村白血病患者。

一路走来，没有不劳而获，唯有艰辛汗水；没有尔虞我诈，唯有团结互助；没有安于现状，唯有与时俱进。勤劳、质朴、诚信、团结、进取，成就了下湖“木工团”华丽蜕变！

艰辛——叔伯兄弟闯沪上

1994年, 下湖村农民子弟王秋华从重庆建筑设计学院毕业，怀揣着出人头地的理想，来到无数人向往的大都市——上海，开始逐梦之旅。

然而，天不遂人愿，王秋华在求职于大公司过程中屡次碰壁，最后屈身一家小型设计公司，一干就是五年，期间，他也曾意志消沉、情绪低落，但想起自己是村里为数不多的大学生，如果没干出名堂，实在无颜面见家乡父老，所以一直在努力中。

1999年，一次偶然的机会，王秋华结识了一位做实木家俱的外地青年，年纪轻轻就资产过百万元。当时，房地产业在上海正兴起，他分析实木家具势必占领市场，想到村里叔伯弟兄好几个都是远近闻名的木匠，村中男人百分之七八十都是木工，如果开家具厂，聘请村里人过来……

这位敢闯敢干的农民子弟做了一个大胆决定——辞工回家，商量办厂大计。

“你癫了吗？放着好好工作不干，办什么厂！”父亲咆哮了。在那个年代，在遂川这贫困山区县，办厂无疑是天方夜谭。表面应付着，背地里，王秋华找到叔伯和村里一些木匠。不出意料，大家都认为他读书读傻了。

嘲笑、讽刺、不理解，丝毫阻挡不了王秋华内心疯长的决心，看到儿子这么坚持，母亲拿出了积蓄。返沪后，他申请一些贷款，加上自己的存款，第一家厂就办起来了，尽管只有九十个人，聘用外乡木匠，用的也是传统工具，但由于地处市场相对集中的小区附近，加之为人谦和热情，家具精致美观又实用，生意渐渐红火，不到两年，规模就扩大了两倍，还为厂子取了个好听名字——嘉木坊。

义气——携桑梓打拼致富

王秋华回到村里，昔日嘲讽、质疑、抵触全都烟消云散，但他始终有个心愿——领着同乡发家致富。他带了些村里的木匠回上海。一年、两年、三年……越来越多村里人在上海扎下根，嘉木坊的生意也越做越大。

都说不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的员工不是好员工。在王秋华示范帮助下，不少同乡都在上海富裕的小区开起了实木家具厂，有人拖家带口，有人携亲带友，虽然大多都是家庭作坊式经营，主要销售对象也为附近社区居民，但收入却不菲，每年都会递增几家新厂。

时髦——电子商务成帮派经营特色

看到家具业如此跑火，王秋华打工地附近一下涌现出其他省市上百家厂，竞争愈发激烈。如何面对原材料价格上升、店铺租金疯涨，销售市场竞争激烈的严峻形势，成了下湖村民必须直面的难题。更新机器设备？对大厂或许可行，小厂则投入太大；扩大规模？厂址选择是问题，附近租金昂贵，若迁址郊区，销售又成难题。

这时，“电子商务”悄然兴起，像是下了一场“及时雨”。

21世纪初，阿里巴巴、淘宝、京东商城、天猫等国内电商萌芽发展，网络分销平台逐渐成了企业最爱。

2007年，大学毕业的王英才在同乡介绍下，来到上海做家具，他没有手艺，只能跑跑业务，步履维艰，每天想的都是如何增加销量。

一次上网淘宝，王英才茅塞顿开，他琢磨，何不把家具拍成照片放到网上卖呢?萌生这一想法后，他立即行动，约了同村几个青年，注册了几个淘宝店铺，不分昼夜倒腾，不到半年，竟接到上百万元单。单太多，一个厂做不完，便分给其他厂做，获取提成。不久，其他厂纷纷效仿，开起了淘宝店。

淘宝店生意越做越好，小厂房和机器设备已满足不了。怎么办？把厂迁往郊区，扩大厂面，更新机械设备。2008年起，他们都以淘宝、天猫等网络平台分销，取代了传统店铺销售，家具厂陆续迁往郊区。

越来越多的下湖子弟来到上海，从奉贤区延伸到浦东新区。据不完全统计，遂川人在上海创办了200多家家具厂，解决就业1000多人。

进取——互帮互助华丽蜕变

自网络分销取代传统销售方式之后，家具产业开始华丽蜕变，制定了严格规定，统一定价，定期举办成员交流会和网络销售培训等，相互借鉴扶持。不断引进更新机械设备，增加品种，改变生产方式，加快行业转型升级。

从原始的平刨、打磨工具，到高速平刨、精密镀锯、沙光机等，从中式衣柜、床、桌、椅，到吧台、榻榻米、连体沙发等欧式家具定制，水平不断提高。

从单一生产、销售，到生产、销售、派送、安装、保修“一条龙”，下湖家具广涉其他行业，激活产业链，木材原料批发、油漆批发与销售、室内装修设计、房地产开发等相关行业，销售渠道持续扩大。

审签：郑少忠