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江西遂川:肩背木工箱 沪上闯市场

类别:社会 发布时间:2024-05-08 18:51:00 来源:人民资讯

本文转自:人民日报客户端

张冬秀 胡晓燕 刘祖刚

在江西省吉安市遂川县枚江镇,有个远近闻名的下湖村,以往,村民种田为主,木工为副,住土坯房。如今,举目四望,村中洋楼林立,村民开小车也不稀罕,不少人还做慈善回馈家乡。

周边村村民都说:“靠斧刨钻锯闯天涯的下湖人发了!”

的确,领着木匠们闯荡上海市场的王秋华出资数万元硬化通组公路,他和王樟根提议,捐款数十万元,救助同村白血病患者。

一路走来,没有不劳而获,唯有艰辛汗水;没有尔虞我诈,唯有团结互助;没有安于现状,唯有与时俱进。勤劳、质朴、诚信、团结、进取,成就了下湖“木工团”华丽蜕变!

艰辛——叔伯兄弟闯沪上

1994年, 下湖村农民子弟王秋华从重庆建筑设计学院毕业,怀揣着出人头地的理想,来到无数人向往的大都市——上海,开始逐梦之旅。

然而,天不遂人愿,王秋华在求职于大公司过程中屡次碰壁,最后屈身一家小型设计公司,一干就是五年,期间,他也曾意志消沉、情绪低落,但想起自己是村里为数不多的大学生,如果没干出名堂,实在无颜面见家乡父老,所以一直在努力中。

1999年,一次偶然的机会,王秋华结识了一位做实木家俱的外地青年,年纪轻轻就资产过百万元。当时,房地产业在上海正兴起,他分析实木家具势必占领市场,想到村里叔伯弟兄好几个都是远近闻名的木匠,村中男人百分之七八十都是木工,如果开家具厂,聘请村里人过来……

这位敢闯敢干的农民子弟做了一个大胆决定——辞工回家,商量办厂大计。

“你癫了吗?放着好好工作不干,办什么厂!”父亲咆哮了。在那个年代,在遂川这贫困山区县,办厂无疑是天方夜谭。表面应付着,背地里,王秋华找到叔伯和村里一些木匠。不出意料,大家都认为他读书读傻了。

嘲笑、讽刺、不理解,丝毫阻挡不了王秋华内心疯长的决心,看到儿子这么坚持,母亲拿出了积蓄。返沪后,他申请一些贷款,加上自己的存款,第一家厂就办起来了,尽管只有九十个人,聘用外乡木匠,用的也是传统工具,但由于地处市场相对集中的小区附近,加之为人谦和热情,家具精致美观又实用,生意渐渐红火,不到两年,规模就扩大了两倍,还为厂子取了个好听名字——嘉木坊。

义气——携桑梓打拼致富

王秋华回到村里,昔日嘲讽、质疑、抵触全都烟消云散,但他始终有个心愿——领着同乡发家致富。他带了些村里的木匠回上海。一年、两年、三年……越来越多村里人在上海扎下根,嘉木坊的生意也越做越大。

都说不想当将军的士兵不是好士兵,不想当老板的员工不是好员工。在王秋华示范帮助下,不少同乡都在上海富裕的小区开起了实木家具厂,有人拖家带口,有人携亲带友,虽然大多都是家庭作坊式经营,主要销售对象也为附近社区居民,但收入却不菲,每年都会递增几家新厂。

时髦——电子商务成帮派经营特色

看到家具业如此跑火,王秋华打工地附近一下涌现出其他省市上百家厂,竞争愈发激烈。如何面对原材料价格上升、店铺租金疯涨,销售市场竞争激烈的严峻形势,成了下湖村民必须直面的难题。更新机器设备?对大厂或许可行,小厂则投入太大;扩大规模?厂址选择是问题,附近租金昂贵,若迁址郊区,销售又成难题。

这时,“电子商务”悄然兴起,像是下了一场“及时雨”。

21世纪初,阿里巴巴、淘宝、京东商城、天猫等国内电商萌芽发展,网络分销平台逐渐成了企业最爱。

2007年,大学毕业的王英才在同乡介绍下,来到上海做家具,他没有手艺,只能跑跑业务,步履维艰,每天想的都是如何增加销量。

一次上网淘宝,王英才茅塞顿开,他琢磨,何不把家具拍成照片放到网上卖呢?萌生这一想法后,他立即行动,约了同村几个青年,注册了几个淘宝店铺,不分昼夜倒腾,不到半年,竟接到上百万元单。单太多,一个厂做不完,便分给其他厂做,获取提成。不久,其他厂纷纷效仿,开起了淘宝店。

淘宝店生意越做越好,小厂房和机器设备已满足不了。怎么办?把厂迁往郊区,扩大厂面,更新机械设备。2008年起,他们都以淘宝、天猫等网络平台分销,取代了传统店铺销售,家具厂陆续迁往郊区。

越来越多的下湖子弟来到上海,从奉贤区延伸到浦东新区。据不完全统计,遂川人在上海创办了200多家家具厂,解决就业1000多人。

进取——互帮互助华丽蜕变

自网络分销取代传统销售方式之后,家具产业开始华丽蜕变,制定了严格规定,统一定价,定期举办成员交流会和网络销售培训等,相互借鉴扶持。不断引进更新机械设备,增加品种,改变生产方式,加快行业转型升级。

从原始的平刨、打磨工具,到高速平刨、精密镀锯、沙光机等,从中式衣柜、床、桌、椅,到吧台、榻榻米、连体沙发等欧式家具定制,水平不断提高。

从单一生产、销售,到生产、销售、派送、安装、保修“一条龙”,下湖家具广涉其他行业,激活产业链,木材原料批发、油漆批发与销售、室内装修设计、房地产开发等相关行业,销售渠道持续扩大。

审签:郑少忠

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