河钢集团张宣科技：开发欧标角钢竞逐市场“新蓝海”

今年以来，河钢集团张宣科技重新审视电力产业发展定位，精准高效快速对接高端角钢市场，以科技创新和技术进步为发力点，最大限度发挥自身资源优势和产销经验，快速推进角钢产品升级，为竞逐电力行业“新蓝海”再添动力。7月份，张宣科技生产的2000余吨欧标角钢产品顺利下线，经检验，产品尺寸精度、表面质量均满足协议要求。

图为张宣科技技术人员正在调整冶炼工艺参数。罗文琛摄

技术革新构筑产品研发支撑力

张宣科技立足技术升级新发展阶段，依托“氢基竖炉——电弧炉短流程技术”形成的独具特色科技创新平台，加速释放绿色转型先发优势，全面谋划绿色高端角钢产品定位和发展方向，切实推动绿色新技术、新产品升级。

每一个新高度都是一个新起点。二季度以来，该公司研发生产的欧标角钢成功交付客户使用，产品关键指标赢得赞许：弯曲度指标高于国家标准，较国标降低1%，顶端直角偏差减少15′，可替代欧洲本土生产的角钢产品。截至目前，该公司具备生产耐候性∠200的3种规格欧标角钢能力，该系列产品可普遍应用于特高压铁塔建设使用。

绿色欧标角钢在“双碳”目标及欧盟“碳关税”背景下闪耀着强劲绿色势能，深深吸引着电力铁塔线路建设、高端塔机建设等诸多行业翘楚青睐。

图为张宣科技技术人员正在检查角钢产品质量。罗文琛摄

控关键指标促产品品质升级

7月7日，在张宣科技型材产线，一块释放着滚滚热浪的角钢样品被送至质量检验实验室，翻滚的浪花不断冲刷着样品，历经短暂的酸洗作业，样品表面的氧化铁皮被全部洗刷。“为能够生产出高质量欧标角钢，我们开展产线装备与工艺双升级攻关，考量优化坯料加热温度、轧件形变与被氧化的速率，产品表面结疤、氧化铁皮超标现象得到明显改善，产品表面氧化铁皮厚度降低到30微米以内。”该公司产线技术负责人步伟涛介绍道。

在开展产品质量专项攻关中，该公司进一步加大工艺控制环节管控力度，实施加热、除磷、轧制等环节全流程跟踪品种钢生产，强化过程控制。从产品工艺方案的审核到坯料检验标准的制定，每一个环节的关键工艺参数都要经过技术人员数次的模拟计算和技术探讨。“尤其是首次生产欧标角钢，整支角钢的平直度指标达到行业领先水平。”步伟涛十分自信。

“后续，我们将进一步固化欧标角钢的生产方案，深入挖掘和发挥工艺和装备优势，把控好产品关键指标，促进品质升级。”谈及后续欧标角钢产品开发工作步伟涛信心满满。

图为张宣科技技术人员正在组织欧标角钢产品发货。罗文琛摄

拓展营销力量扩大品牌影响力

张宣科技从战略考量、品牌建设等层面突出绿色低碳的底色和价值，真正把绿色低碳方面的领先优势体现在产品溢价能力上，通过深度优化营销结构，调整产品结构，引领下游产业向绿、向新发展，进一步打造输电线路建设用角钢品牌竞争优势。

该公司创新集中管理、技术、协同等方面人才力量向市场倾斜，一方面按照欧标角钢市场新需求，争取销售半径向终端客户延伸。另一方面，通过技术对接、差异化服务应用，探索终端用户需求，提升直供终端比。与此同时，该公司牢固树立一切以效益为中心理念，明确“为客户提供材料服务”的角色定位，在实现产品直供的基础上，依托产品关键指标、用户需求等“蓝海区”，加快产品售价提升，创立行业知名品牌。

依托当前市场结构，该公司将营销延伸至“技术+”支撑保障，做强营销新模式，推动售前服务、产品物流跟踪服务、技术评审服务、售后指导等多元技术服务至市场前沿，全方位满足客户需求。市场营销人员谈到开拓市场时信心满满。6-7月份，该公司欧标角钢产品持续供货东南亚地区多个国家重点项目，高质量产品引得客户认可，后续订单正在洽谈中。

该公司高度聚焦绿色低碳角钢产品向产业链高端延伸，以新标准角钢产品带来的发展新机遇，快速维系、扩大、培育新增的欧标角钢用客户群体，并根据客户群需求导向迅速推向市场。S355JR绿色低碳欧标角钢进入市场后，在东南亚、欧洲等地独树一帜，国际市场竞争力不断提升，强力塑造了品牌和影响力。（王杨、王萱晨）