量身定制“海外订单” 贵州汽车制造开拓国际市场

7月5日，来自尼日利亚的采购商加百业再次登门贵州忠辉重工有限公司（以下简称“忠辉重工”），此次前来目的是验收上个月在该公司预定的5台定制校车，并在验收满意之后，加百业再次与公司外贸负责人林阳轩商讨下次合作订单内容。

来自尼日利亚的采购商加百业正在同忠辉重工员工商讨下次合作订单内容。李蔓毓 摄

对于加百业来说，看中的正是忠辉重工可以结合尼日利亚当地客户的使用习惯及环境要求设计研发，产品的先进性、安全性、可靠性都得到充分保障。

量身定做“海外订单”，忠辉重工上半年出口额已达500万元，但随着海外市场的不断开拓，林阳轩信心十足，今年能超额完成公司外贸出口业务。

忠辉重工车间正加足马力赶制订单。李蔓毓 摄

之所以如此具有信心，是因为上个月自己与公司团队前往东南亚，陆续累计了上千万元的订单，为东南亚各国提供不同种类的交通设备。“这个月车间正加足马力赶制订单，8月中旬完成交付。如果合作满意，东南亚市场将成为公司海外订单的稳定市场，合作将持续推进。”林阳轩说。

执于突破海外市场，除了源于忠辉重工早早形成“来单定制”独有的海外开发体系，也是该公司在装备制造方面实力的具体体现。

忠辉重工2012年贵阳市经开区成立，作为贵阳市重点文旅装备制造业企业，一直以来在文、体、旅装备市场都拥有独特的产品力，公司拥有多年客车、中巴、公交汽车制造经验和工艺，拥有专用车资质，摩托车一级公告目录等，通过对客户需求的深入开发，逐渐在市场上衍生出了为客户量身定制的生产能力。

忠辉重工研发设计的旅游观光车

忠辉重工研发设计的复古老爷车

公司具有自行设计开发自主知识产权的新能源汽车，包括旅游观光车、复古老爷车、警用巡逻车、新能源环卫车、三轮车、全地形越野车等六个系列、十余种车型，还拥有汽车生产所必需的冲压成型、焊接、电泳涂装、总装总调（汽车四大工艺）及专用研发检测能力。

“随着发展中国家对新能源车辆需求的旺盛，公司也正好具备生产各种新能源车辆的资质与能力，所以走向海外是公司必选之路。”林阳轩告诉记者，企业的好势头得益于持续提升市场需求服务能力。

一直以来，忠辉重工都是以海外客户需求做出相应定制化服务，因此公司产品在东南亚、中东、非洲等国家都得到了好评。“开拓市场的过程中，需求是会更多样但不会过剩的，只要把定制化服务这条路走对了，公司的产品就能叫响全球。”林阳轩说。

即将发货的产品。李蔓毓 摄

开拓海外市场的同时，忠辉重工也紧抓国内市场，以多年来在旅游观光车研发生产中形成的优势，以贵州为中心辐射西南市场。目前该公司还承担了“贵州忠辉装备制造产业园项目”建设，力求通过3至5年的建设和发展，将产业园建设成为我省乃至西南重要的旅游观光车生产基地。

林阳轩表示，随着贵州对外开放程度的不断提升，贵州制造可以随着中欧班列、西部陆海新通道等国际物流大通道直达海外，为公司接下来业务开展增添了信心。接下来，为了加快走出去步伐，提升贵州自主品牌的海外影响力，公司计划在海外成立分公司，持续对商品迭代升级，为海外客户提供更加可靠的产品和服务。

贵州日报天眼新闻记者 冯倩 李蔓毓

编辑 向莉君 李娟

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