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莒县农商银行“三步走”行动精准施策,“红马甲”营销再掀热潮

类别:国内 发布时间:2023-10-27 16:07:00 来源:大众报业·齐鲁壹点

通讯员 马芳旭

今年以来,莒县农商银行加快高质量转型发展步伐,以“开局就是决战,起步就是冲刺”的姿态,持续加大对公客户营销力度。进入三季度,为进一步巩固对公存款增长态势,莒县农商银行迎难而上,抓调研、摸实情,审时度势,提前布局,各司其职,分兵出击,成立“红马甲”营销团队,深耕市场挖掘潜力,全行上下一盘棋,进行再动员、再出击,稳大户、强转型,加快在“稳”基础上,奋力求“进”,对公存款向上向好态势持续巩固,业务发展效益质量稳中向好。

一、走好“拓展步”,分层营销全覆盖拓宽营销渠道。该行坚持“班子成员带头,部室协同营销,网点全面发力”的总体营销思路,积极开展“网格走访全员拓客”零售转型专项活动。由行领导亲自挂帅,以行业龙头大户及财政、社保、国企等作为对公存款工作的主攻方向和突破领域,通过密切与市场监管、住建、发改等部门的协作,及时获取渠道信息,从项目源头上争揽客户;班子成员深入基层一线,与广大员工站在一起、想在一起、干在一起,对辖区网格再细分,有针对性地开展进企业、进园区、进商户、进社区活动,每月实现分管片区全覆盖。另一方面,全行上下利用班后、周末时间,开展全员大走访,所有人员身穿“红马甲”开展营销走访活动,充分发挥地域优势,将优质金融服务延伸到辖内每个大街小巷,让“红马甲”成为城市“靓丽风景线”,用微笑展示农商行的亮丽名片,用风采打造农商行的形象品牌,用行动诠释农商行践行普惠金融的初心。

二、走好“跟进步”,建立台账挖需求深挖客户需求。该行各网点根据金融服务平台营销需求台账,进行实地走访,持续做好客户跟踪服务,为提升拓户营销实效夯实基础。同时定期梳理汇总分析客群需求,明确营销区域及客群,对客户进行二次营销,为其精准推介金融产品,精准匹配产品,通过不断改变营销方式方法,找准客户需求点,以最快的速度,为潜在客户匹配对应的金融产品和服务,并通过微信群建立客户服务营销通道,及时向客户发送该行最新优惠产品及活动,详细向客户讲解产品优势,第一时间解决客户难点痛点,全力满足不同客户的金融需求,稳步增强客户的认可度和满意度。

三、走好“督导步”,发挥考核“指挥棒”营造竞争氛围。该行以绩效考核为抓手,实行日PK、周周比、月末算、季总结,每天在全行微信群晒单,全员开展比拼赶超,做到人人头上有任务,日日都要有进展,为营销注入“强心剂”。

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快照生成时间:2023-10-27 18:45:03

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