“买全球，卖全国”！树拍易购助力大海主义鲜传四海

齐鲁晚报·齐鲁壹点 主余凤

七月的临沂，骄阳似火，暑气弥漫在城市的每一个角落。然而，比这骄阳更火热的，是大海主义工厂里那繁忙有序的景象。走进工厂，便能看到工人们穿梭在各自的工作区域，动作娴熟地进行着打包、贴标、装车等一系列工作，一箱箱满载着新鲜与美味的海鲜礼盒，正蓄势待发，即将被送往全国各地。

“每年的4月 - 9月，原本是我们生鲜企业的销售淡季。放在以前，这个时候工厂早就放假了。但现在不一样了，自从和树拍易购达成合作，订单就像雪花般源源不断地飞来，大家的干劲都十足！”大海主义创始人陈泽龙笑着说。

这一转变，正是大海主义与树拍易购战略合作结出的累累硕果。

“作为一家直播电商运营商，2022年，我们易心优选想要开拓市场，于是计划打造一个自有品牌，就这样，大海主义应运而生。成立之初，大海主义的初衷就是让更多人能够品尝到既新鲜又实惠的海鲜。”陈泽龙回忆道。

最开始，大海主义乘着直播的东风，将电商作为主阵地，通过快手、抖音等热门平台售卖海鲜产品。凭借着高品质的海鲜食材，以及独特新颖的营销方式，品牌在竞争激烈的电商市场中迅速崭露头角，吸引了众多消费者的目光。

但好景不长，单一依赖电商直播的销售模式逐渐暴露出弊端。直播行业的不稳定性，让大海主义的销售数据起伏巨大。有时候一天能接到几十万单，工厂全员满负荷运转，有时候却仅有几百单，巨大的销售落差导致工厂难以找到稳定的货源，经营成本波动剧烈，企业亟须突破转型。

“那段时间，我们一直在四处探寻新的销售渠道。进入商超和传统的生鲜零售批发店合作等方式都尝试过，但成效都不明显。”回忆起那段艰难的时光，陈泽龙不禁微微皱起眉头。就在陈泽龙迷茫的时候，2024年，树拍易购数字店进入了他们的视野。双方经过深入接触与沟通，理念高度契合，迅速达成了战略合作。

合作的成效立竿见影。在树拍易购稳定的销售渠道支撑下，大海主义的生鲜礼盒在树拍易购上线短短三个月后就销售了50万份。

“这种稳定的销售渠道对于我们来说太关键了！有了稳定的订单，我们就能寻找稳定货源进行大批量采购，这样一来，成本降低，价格也就更有优势，源头供应链的优势得以充分凸显，真正实现了‘买全球，卖全国’。”陈泽龙介绍，同时，树拍易购“先付款后生产”的独特合作模式，也让大海主义资金周转压力得到缓解，能够开展大规模集采，进一步巩固了价格优势。

截至目前，大海主义在树拍易购平台上的销售成绩十分亮眼，平均每日订单量突破千单，销售总额强势破亿。

2025年年初，大海主义与树拍易购的合作进一步升级，迈向了更深层次的协同发展。双方在罗庄区高都街道成立了树拍生鲜云仓。生鲜云仓的建立，为企业发展装上了强劲的引擎，进一步降低了供应链成本和物流成本，为企业的长期稳定发展筑牢了坚实根基。

在稳固销售根基后，大海主义与合作伙伴开启全新探索，着力以实体门店拓展赋能品牌发展。今年，大海主义重磅推出“皇厨纪海鲜麻辣烫”线下实体门店，店内汇聚丰富多样的海鲜食材，其中海参单品低至9.9元，以超高性价比吸引消费者目光。

陈泽龙表示，依托稳定且优质的供应链体系，品牌得以实现高品质海鲜与亲民价格的完美平衡。未来，大海主义计划在全国范围内布局100家实体门店，持续扩大品牌影响力。

如今，大海主义早已不再是单纯的直播电商品牌，而是成功蜕变成为一家集线上线下数字化、新零售为一体的综合性品牌，逐步构建起完整的商业生态体系。

“自有云仓与稳定供应链，叠加树拍平台庞大的用户基础，为大海主义的发展提供了坚实支撑。”陈泽龙对品牌未来充满信心。他表示，大海主义将继续深化与各方合作，不断为海鲜产业注入创新活力，让更多消费者品尝到来自大海的味道，推动品牌迈向更高发展阶段。