90后“新农人”的创业带富经

本文转自：工人日报

返乡创业的彭斌通过农技指导、拓宽销路带领村民增收

90后“新农人”的创业带富经

本报记者 黄仕强

《工人日报》（2023年10月27日 06版）

上午时分，在重庆巫山县曲尺乡柑园村，彭斌清点完当天要发出的脆李后，连续打了几个哈欠，在一旁帮忙的妻子心疼地对他说道：“你赶快再去睡一会，都熬成什么样了。”

妻子的话还没说完，彭斌的电话又响了。挂了电话后，彭斌一边朝着果园走去，一边对妻子说：“现在果园做大了，就不是我们一家的事了，还有几十号人指着我‘吃饭’呢。”

在巫山县脆李种植户心中，今年32岁的彭斌是一个“传奇人物”：学计算机出身的他却回到村里种起脆李，短短几年的时间，他不仅成了为“李”解惑的“土专家”，还无私地把技术、销售渠道共享给其他种植户，带领大家一起走上了致富路。

本想当码农却成了果农

“我学了两年的机械设计与制造，原本计划毕业以后当码农，却没想到最终成为果农。”彭斌告诉记者，2012年，由于母亲生病，他辍学返乡，一边照顾母亲，一边和父亲照料四五十株脆李树。

返乡当果农的第一年，脆李就迎来了大丰收，卖出了好价格。初尝“甜头”的彭斌一家开始利用荒地，大规模栽种脆李树，为了告别“靠天吃饭”的粗放种植模式，彭斌到处学习修剪技术。学成归来后，彭斌将脆李树的枝条全部剪掉，只留下一根主杆。

因为修剪太狠，脆李树连续两年大幅减产。父子俩为此大吵一架，村民们也在背地里议论。“其实，脆李剪枝后，虽然产量降低了，但脆李的个头、品质却大幅提高，亏本是因为营销方式没做好。”彭斌坚信自己没有错。

2015年，彭斌与别人合伙在重庆垫江县盘了一个果园，开始放开手脚，探索种植、修剪技术。2019年，带着新技术再度返乡的彭斌从父亲手中接过了果园，并于2020年注册成立重庆市巫山县曲尺乡柑园村农村综合服务社有限公司。“既然当不了码农，就要在果农这条路上闯出自己的一片天。”彭斌说。

为“李”解惑的“土专家”

“脆李剪枝就是要狠下心来，沿着主杆多剪点，这样结出的脆李才又大又圆……”经过多年的种植实践，彭斌总结了一套完整的果树种植、剪枝、塑型等技术。

每年六七月脆李成熟时，正好是雨季，连日阴雨就会导致脆李外皮开裂，影响销售。为摆脱“靠天吃饭”的困境，彭斌自创脆李环割法：“脆李裂口是因为雨季根系吸收了过多的水分，环割相当于切断部分运输通道，使多余的水分无法再抵达果实，从而缓解裂口。”

刚开始，这一系列的技术并不被其他种植户接纳。“我们种了一辈子脆李，你这样瞎折腾，不仅解决不了问题，还会把我们带进沟里。”有人直言不讳。

2021年，脆李成熟期却遇上暴雨，许多果实还没来得及采摘就裂口烂掉，村民们很心痛。而彭斌的果园因为进行了环割，裂口率大大降低，对销售的影响不大，且一斤精品果的收购价达到20元，普通果子则卖八九元一斤。

这下，曾经质疑过彭斌的村民，都把他当成“土专家”，主动向他讨经验、学技术。而彭斌也将长久以来总结出的经验、技术倾囊相授。此外，他还将自己打通的销售渠道无偿共享给村民。

在彭斌看来，只有把脆李的整体品质提上去，才能助推脆李产业的发展，擦亮“巫山脆李”的金字招牌。

拿起“新农具”绘出“好丰景”

在柑园村，彭斌除了是第一个“改造”脆李树的人之外，还是第一个利用电商平台销售脆李的人。

过去，村里的脆李主要依靠经销商上门收购，为赚取利润，经销商往往使劲压价。“我作为一名90后的‘新农人’，就应该利用好包括电商平台在内的‘新农具’，让大家摆脱‘谷贱伤农’的困境。”

第一次利用电商销售脆李是在2014年。“尽管第一次电商销售经历并不成功，却赚到了‘吆喝’。”彭斌表示，后来，得益于脱贫攻坚和乡村振兴，农村道路交通逐渐改善，从柑园村寄送的快递最快24小时就能到达全国各地，现在，他一年网销的脆李多达四五万斤。

在彭斌的带动下，其他种植户也做起了电商。村民请彭斌帮忙销售，他会优先给客户推荐其他果农的脆李。“由于省去中间商赚差价，脆李的销售单价比过去提高了一大截，感谢小彭为我们找到了销路。”当地果农提及电商销售都赞不绝口。

如今，彭斌的果园一共有2000多株脆李树，每年支付村民的劳务费就有20余万元，在他果园务工的村民，每年能增收1万多元。谈及未来规划，彭斌准备将智能化的遮雨棚应用到脆李树上，彻底解决果子开裂的问题，同时，探索发展林下养殖经济，进一步把果园做大做强，带领更多村民致富增收。