中国蓝观察丨浙产“新三样”出口调查（下） 新兴市场如何站稳脚跟

受价格、市场、政策的三重挤压，电动汽车、锂电池、光伏产品等浙产“新三样”在海外市场面临新的挑战，浙江企业该如何突围？

这段时间，璟丰科技的外贸部空无一人，南美市场单价不理想，利润少了三分之一，公司上下都憋足了一鼓劲。

因为时差缘故，董事长刘守均到公司第一件事，就是与财务、生产等部门，连线远在巴西的业务员。

过去一个多月，4位业务员一一拜访了巴西20多个城市的分销商。他们发现，与欧美市场龙头扎堆不同，这里没有大的供应商。当地还在新建集中式光伏项目，未来空间有上万个货柜。刘守均算过，欧美订单一单下20个柜子，如果巴西单子能下到100个，即使单个利润只有欧美的七成，也有得赚。

浙江璟丰科技有限公司董事长 刘守均：刚开始会利润低一点，以后做着做着成熟了以后，相对来说会好一点。

巴西市场的调研信息，让璟丰有了信心。今年，企业一口气在印度、南非等地，报名了八个海外展，还将展品定价再降低一个百分点，吸引客商下单。

记者走访发现，随着欧美市场日益复杂和饱和，闯荡新兴市场的中小光伏企业已占大多数。

深耕非洲的博阳新能源，只有两条线，但成品区摆满了从50公分到2米大小不等的22款光伏板。生产经理介绍，非洲有上万家小经销商，采购量都不大，一单甚至只有百来块，但品类繁多，没有大厂接单。他们把产线拆改成了灵活“单元”，在保留部分机器高精度作业基础上，增加人工环节，方便随时调整产品。

浙江博阳新能源有限公司生产管理经理 葛陈瑜：我们可能一天我可以做两种版型，同时做都可以，放块大的，放块小的，都没关系。

杭州海关统计，去年以来，我省对东盟、拉美、非洲等新兴市场“新三样”产品出口增幅均达两位数，已超传统市场。今年，省商务厅重点支持浙企参加的海外展，新兴市场占比首次超九成，省级新增的15个自办展，全部落在新市场。

省商务厅对外贸易发展处副处长 张晓雯：针对企业反映集中的新兴市场风险高的这些困难，我们会联合金融机构，加大出口信保的支持力度，尤其是对企业的限额审批会力争提高到92%左右。

要在新市场站稳脚跟，将根扎下是第一步。去年以来，省发改、经信两部门牵头，对我省电动汽车、光伏产品等“新三样”重点领域，出台产业高质量发展政策。以光伏为例，政策细化到开发柔性薄膜电池等四大类新品，开展4种部件核心技术攻关，并在全省谋划一批特色产业集群核心区。

作为省级光伏集聚区，义乌加大扶持力度，推出了对接专家和厂家资源等系列服务，引导企业科技攻关。

义乌市经信局局长 朱金弟：加快技术改造进程，这是最好的窗口期，政策的制定，配套的企业相关的需求，包括用能等等，统统都在解决的范畴之内。

义乌这家光伏企业，通过政府对接，投入3000万，上个月刚改造了两条大线，生产新款N型光伏件。基地负责人算了一笔账，虽说前期投入不小，但新产品单片成本下降了5.5%，自身也有竞争力。

东方日升义乌生产基地制造总监 潘凡华：单位面积内它的发电量提升了，那综合的成本它就下降了，这就是我们必须做的一个技术革新。

眼下，多家行业智库都指出，“新三样”技术迭代周期正不断缩短。光伏行业迭代周期从2022年前的3-5年更新一次，缩短了三分之一，不少企业已在布局未来。

位于海宁的正泰新能，在业内最早完成量产N型系列产品，眼下，技术人员又在开展钙钛矿等新技术研究。

正泰新能全球产品技术服务总经理 周盛永：把效率提升做得更高，我的池子里面、仓库里面要有粮。

当地也鼓励光伏企业设立研发中心，今年二季度起，海宁还将逐步落地异质结太阳能组件工程等其他技术储备项目。

海宁市经信局总工程师 邵雪慧：通过多元的一个技术布局，确保我们光伏产业在技术引领方面保持优势。

专家认为，虽然外部环境复杂多变，但绿色低碳作为加强国际合作的重要方向没有改变，浙产“新三样”还是要坚持多元化市场和技术创新，通过全产业链合作和全球布局，让“新三样”持续健康发展。