茅台酒市场价回升背后，价格波动中的“消费者理性”

“报价实时更新，之前的报价一律作废。”多名酒商在朋友圈打下这样的信息。近两日，随着散瓶飞天茅台酒批价大幅回升，消费端需求也在逐渐上涨。

“这几天一直在关注酒价，酒商给出的价格为2400-2450元/瓶，原件在2600元以上，这样下去担心中秋节前还会继续上涨。”山东青岛的一名消费者决定不观望了，先把中秋节需要用的酒备好。按照惯例，他每年需要20多瓶飞天茅台酒用于送给不同的合作方。

近来，茅台酒批价波动成为了市场焦点，但市场真实消费者表现出了理性的态度，对茅台酒的价值有比较成熟的认知与判断。

“网传的价格再怎么变动，实际上都离我们消费者很遥远，因为我们不是大量囤货赚取差价的人。我们只关心两点：能不能在靠谱的渠道、以合适的价格买入。”河南郑州的一名茅台酒爱好者已经接触茅台酒十多年，他发现随着茅台酒价格波动被舆论放大，身边很多人都来询问靠谱的茅台酒购买渠道，大部分人倾向于专卖店或者正规商超等渠道。

“价格短期波动对我们消费者来说是好事，不管是在商务宴请还是送礼等场景中，还找不到可以替代茅台的产品。”上述茅台酒爱好者表示，因为茅台酒的品质以及品牌价值处于不可撼动的地位。

结合当前消费形势，酱酒专家权图表示，目前茅台价格不一定非要死守2500元这个价格线，这可能会影响到茅台的动销。对此，白酒行业分析人士表示，所谓的“2500元”和“2000元”标准并不是渠道、消费者和经销商的“心理防线”，客观来看，这仅仅只是黄牛的“利润防线”。

有上海的酒商提到，“最近很多人都来问茅台酒价格，看到价格反弹后，他们都想入手了。”媒体在走访调查中发现，茅台酒价格反弹带来的积极影响不仅是上海，北京、广州、河南等地也迎来了很多消费者的咨询。

许多消费者在这一轮价格波动中，更加关注市场动态，及时调整自己的购买策略。而在茅台酒供给端的变化，也让消费者在价格变动的基础上，结合需求来在不同时间、不同渠道进行购买。

不同酒品的场景选择有望带动新一轮的动销，比如6瓶装的小件飞天茅台酒刚好可以满足中秋节前的社交送礼需求，原件与散瓶飞天茅台酒的投放策略也将在市场中收获新一轮的反馈。

中泰证券认为，当前环境下礼赠、节假日宴席等需求更加刚性，体现在旺季的动销依然稳健。随着茅台酒和系列酒扩产项目逐步落地，茅台未来有望将各线产品的储存时间持续升级。由于酱酒具有储存带来品质提升的特质，以及酱酒头部酒企产能的普遍扩容，预计未来酱酒公司或都将往酒龄提升的方向持续升级，为消费者带来更具吸引力的产品。

“品牌的价格会随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。”茅台集团董事长张德芹近期在走访市场中也明确表示，茅台要根据市场环境和消费者需求的变化进行不断调整和优化。

据媒体报道，茅台正在通过调整投放策略、稳定供需平衡，将消费者的现实需求纳入长远规划，这对市场信心的恢复是有力的支撑。此轮价格波动背后，消费者对低价的相对理性则从侧面反映出，茅台等优质品牌对消费者有了更深入且长期的影响——消费者在多样化的市场中选择优质渠道，把自己对产品的真实需求投射到市场中。