实干亮真“招” 巧干促黔“行”

周晓玲 王婷婷

盛夏时节，万物竞秀。黔贵大地，跃上潮头满目新。

和着贵州高质量发展的强劲节拍，招商银行贵阳分行融入贵州发展大局，紧扣贵州围绕“四新”主攻“四化”主战略和“四区一高地”主定位，以创新驱动浇灌“成长计划”，以差异化错位发展寻得先机，在风云激荡的金融市场策马扬鞭，奏出一曲荡气回肠的转型发展之歌。

善谋大势者，行之必远。当中央金融工作会议吹响加快建设金融强国的号角，招商银行贵阳分行再一次登高望远，主动挺膺，深入践行金融工作的政治性、人民性，写好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”，以多元综合服务和差异化竞争策略，夯发展之基，蓄腾飞之势，为贵州高质量发展增添澎湃动能。

■ 立足 差异化优势谋发展

贷款余额超300亿元，创分行历史新高；

存款余额超270亿元，创历史新高，位列贵州股份制银行前列；

引金入黔，撮合设立多支产业基金，通过基金募集，为贵州引入省外资金近20亿元……

翻阅招商银行贵阳分行2023年成绩单，丰收的喜悦扑面而来：多项指标创历史新高，多个成绩位列同业前列。

每一个起舞时刻，都是招商银行贵阳分行奋斗拼搏熠熠闪光的最美剪影。

何以是招商银行？

当前，国内外经济形势复杂严峻，银行业掀起新一轮转型发展热潮。如何在新的赛道踩准创新步伐，找到属于自己的航道，既需要敏锐的判断力，又需要一往无前的勇气。

招商银行贵阳分行深知，只有看到未来，才会有未来。该行的未来不在比额度、拼规模、打价格战的“红海”中，而在以差异化优势实现错位发展的精心谋划里。

为打造差异化优势，该行因时而变，依靠招商局集团飞轮优势，充分发挥金融科技力量，通过独具特色的综合化服务及“因您而变”的个性化服务，闯出一条特色鲜明的差异化发展之路，在新的赛道绽放精彩。

志在高山行在微。该行亮出的第一个差异化发展“撒手锏”为“全行服务一家”业务模式。该模式充分整合总分行、前中后台资源，为链主企业及上下游企业提供全方位、属地化的供应链金融及综合金融服务，大大增强了该行服务实体经济的能力。

该行聚焦“双碳”目标，瞄准新能源、清洁能源、绿色农业等绿色产业融资需求，与招商银行北京分行强强联手促成罗甸、织金、镇宁、义龙、钟山等新能源项目顺利落地。

如果说“全行服务一家”模式夯实了该行跳出贵州谋发展的底气，那么高效转动集团“飞轮”重磅打造“投商行一体化服务”综合服务模式则是该行强势“出圈”的另一招制胜棋。

聚焦省内重点客户，该行综合运用发放贷款、债券承销、融资租赁撮合、股权投资、并购融资等多元融资方式，为客户提供“一户一策”定制化金融服务，挖深挖宽服务实体经济融资渠道，先后为贵州企业落地并购贷款近10亿元，生动服务了贵州产业整合发展。

创新搭建“基金+园区+产业”一体化服务组织模式，根据园区分类制定差异化经营策略，完善园区企业画像，助力基金管理人和被投资企业的批量对接，打造开放共赢金融生态圈。

苟日新，日日新，又日新。在不断的创新突破中，招商银行贵阳分行差异化竞争优势愈发凸显，经营效益显著提升，服务贵州实体经济能力越来越强。

■ 撑腰 科技金融向“新”跃升

“多亏招行给我们300万元信贷支持，有了这笔资金，我们的科研进度就能往前赶一赶了，招行的服务真是又快又好！”近日，贵州某科技企业负责人收到贷款到款通知后说。

今年上半年，因资金短缺，该企业科研开发被迫按下“暂停键”。了解企业融资困境后，招商银行贵阳分行通过综合评估企业专利，用时不到一月，即为企业发放“科创贷”300万元，推动企业发展提速向前。

“又快又好”是大多数科创型企业和专精特新企业对招商银行贵阳分行的评价，更是该行发力科技金融的落脚点。

作为“五篇大文章”之首，“科技金融”肩负金融服务实体经济、服务科技创新的重要使命，也是推动培育新质生产力的关键。

围绕贵州区域特色，该行发挥差异化竞争优势，以“金融科技”创新赋能“科技金融”，结合科技企业不同成长阶段需求，迭代升级产品与服务，全程护航陪伴企业成长，滋养科技新苗育成参天大树，推动我省加快形成新质生产力。

只有足够专业，才能赢得市场与尊重。聚集战略性新兴产业、专精特新等行业“轻资产、重研发、成长快”等特点，该行借助招商银行总行风控模型和金融科技，独创“好资质”“好投资”“好园区”“好结算”评价标准，对科技型企业在市场潜力、科研实力、未来发展等综合实力进行精准画像，将被动授信转变为精准触达的主动授信，为创业初期及成长期企业撑腰鼓劲。

于是，无需抵押，线上秒批秒贷的“招企贷”“科创贷”产品，以及线上即可开立的投标保函“闪电开”等一系列既快又好的创新产品相继出炉，成为科技型企业成长路上的好帮手。

思深方益远。面对科技型企业各个成长阶段多元化金融服务需求，该行充分发挥“飞轮效应”优势，运用战略投资、债券融资、个人融资等工具，通过饱和式、一站式服务，陪跑万千企业。

精准滴灌科技型企业的同时，该行还主动出击，“迈开腿”走入企业中间，“张开嘴”问企业冷暖，以“哪壶不开提哪壶，提了哪壶开哪壶”的魄力千方百计疏通科技型企业发展堵点，将科技金融的根深深扎进实体经济的肥沃土壤，推动贵州迸发出向“新”跃升的澎湃动能。

仅今年以来，该行就组成专业团队，深入贵阳高新产业园区、贵州大龙经济开发区等科技型企业集聚地，主动送产品和服务上门，累计为230户企业提供了综合化金融服务。

■ 抢跑 数字金融乘“云”直上

走进位于招商银行贵阳分行营业部网点内的数字金融展厅，科技气息扑面而来，轻轻触动黑色大屏，招行智能云服、智慧运营、数字风控、数智金融等8大主题内容，让人沉浸式感受到该行数字金融的魅力。

作为招商银行系统内首家开放式数字金融展厅，贵阳分行不仅有赚足眼球的“面子”，更有做实服务的“里子”。

作为国家大数据（贵州）综合试验区，数字经济已成为贵州抢占产业新赛道、培育经济新增长点的重要力量。

置身广阔的数字蓝海，该行抢抓贵州发展大数据产业机遇，立足“人+数字化”理念，以招商银行总行强大的金融科技力量为支撑，加速抢跑数字金融赛道，持续打造同业领先优势、市场竞争优势、专业组织优势，促进数字金融与科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融“煲汤式”融合，创新打造有贵州区域特色的“数字招行”金融服务样本。

作为该行一把手工程，2023年以来，数字金融被提到前所未有的高度。分行行长亲自挂帅、倒排数字化转型三年规划工期、壮大数字金融“集团军”“后备军”队伍等一系列高瞻远瞩、魄力十足的顶层设计，持续夯实“数字招行”发展之基，为该行数字化转型保驾护航。

沿着数字化转型脉络，该行从上至下深挖数据价值，通过搭场景、优服务、创产品等系列组合拳，搭建线上化、数据化、智能化、平台化、生态化金融生态圈，推动金融科技和实体经济的双向奔赴。

“智慧园区”即是该行以金融科技赋能企业数字化转型的大胆尝试。

临近月底，又到了贵州某产业园集中收缴租金和物业费的日子。与几年前忙碌的景象相比，今年的园区管理办公室显得有些“冷清”。

利用该行搭建的“智慧园区”管理平台，工作人员轻点鼠标，即一键生成收款二维码并群发至企业，企业扫扫二维码就可轻松缴纳租金、物业费，管理效率大幅提升。

小小二维码，凝聚大智慧。

作为招商银行贵阳分行在贵州落地的首家“智慧园区”产品，该平台不仅为园区匹配租赁及物业费收缴功能，还自带税务报缴、固定资产管理等多项“神器”，让管理方及企业主有事“码”上办。

不仅如此，该行还开动“数字大脑”迭代升级数字产品，一系列携带招行“黑科技”的创新产品，以其前所未有的便利和快捷持续颠覆人们的想象。

“招商银行的系统太好用了，从差旅报销到机票、酒店预订，动动手指都能在手机上完成，简直不要太爽。”被贵州某集团交口称赞的“薪福通”产品，集薪税代发、人事服务、智能财务、智能费控、智慧食堂等多般“武艺”于一身，通过一站式全场景服务方案助企业管理、办公更“丝滑”。

在该产品“神助攻”下，省内36家政府机关单位、400余家企业正朝着数字化、智能化、高端化的目标“加数”前进。

以“薪福通”为敲门砖，该行也成功敲开省内多家大型企业的合作大门，破冰多项业务，赢得新的增长点。

以“数”之名，该行正激情演绎更多精彩——

首创贵州电网“树障赔付线上化支付”系统，通过“电网—银行—微信”合作创新，解决该企业财务难题和审计问题；

为贵州高速集团、贵州交建集团、云上贵州、现代物流集团等20余家国企及上市公司，搭建“咨询+科技+金融”的司库服务体系，涵盖账户、资金、票据、境外资金管理等功能，助力企业建成“看得见、管得住、调得动、用得好”的司库管理模式，让一张网“包罗万象”；

为贵阳茶山餐饮管理有限公司搭建财资管理云平台，帮助企业实现多门店账户管理、收支分析等，助企业实现数字化管理和提质经营。

一项项亮眼成绩，不断刷新“数字招行”含金量，激励着该行向着数字化转型三年规划目标加“数”前行。

■ 扎根 普惠金融行稳致远

“叮”，随着一声清脆的短信提示音响起，贵州某农业发展公司负责人紧锁的眉头终于舒展开来：“还好招行为我送来‘及时雨’，这下收粮款和人工工资有着落了。”

该企业是贵州某酿酒企业上游供应商，眼看进入收粮季，企业却因流动资金短缺犯了难。招商银行贵阳分行借助供应链核心企业的信用输出，创新保理放款业务，成功为该企业发放贷款3000万元，实现该核心企业供应链业务零的突破。

这只是该行挥动科技魔法棒，让供应链变“共赢链”的一个生动演绎。

以供应链作为发力普惠金融的重要突破口，该行选定核心企业为“链主”顺藤摸瓜，将散落在白酒、医药等贵州特色产业链核心企业的上下游串珠成链，以金融科技为支撑链上发力，为“1+N”链上企业精准匹配差异化服务方案，浇灌中小微企业茁壮成长。

行之力则知愈进，知之深则行愈达。招商银行贵阳分行深耕普惠金融的故事还在继续……

民营小微企业关乎群众就业、关系经济高质量发展底色。该行始终关注“无穷的远方，无数的人们”，在网点无法覆盖的地方，招行人以普惠金融为触角，不断向下延伸，努力破解民营小微企业融资难题，回应人民群众对美好生活的期待。

打开招行企业APP，进入“惠测额”专区，输入企业关键信息，分分钟即可获知贷款额度，还可在线申请贷款，资料审核通过后，实现最快贷款到账。

“秒测”“秒贷”的背后离不开该行强大的金融科技手段支撑。为做好普惠金融数字化经营，该行充分运用大数据、云计算、人工智能等技术手段，创新评估方式，丰富“普惠”信贷工具箱，提高贷款审批效率，千方百计提高资金运转效率，让企业的“救命钱”跑起来。

相继上线“闪电贷”“烟草贷”“房贷”“小微贷”“消费类贷款”等一系列最高授信100万元的线上信用融资产品，随借随还、一键融资等功能成为中小微企业的“心头好”。

为加大获客渠道，该行还主动与贵州省人社厅、贵州省工信厅合作，在其官网毛遂自荐，向企业宣传该行产品和优惠政策，加大普惠金融辐射面。

2023年，普惠贷款余额增幅29%，高于全省平均及该行总体贷款增幅；贵阳地区个人贷款增量位列股份制银行第一。热辣滚烫的数据升腾为该行全力以赴深耕普惠金融的底气和信心，并推动该行在践行金融人民性的道路上行稳致远。

心系民营小微企业也不忘普罗大众。厚植“为民情怀”，该行充分发挥养老金市场全牌照优势，抢先布局多层次养老金融体系，用持续创新的产品和服务助力“老有所养”，推动“夕阳事业”成长为“朝阳产业”。

以企业年金和个人养老金为切入点，该行一方面将企业年金业务确定为全行的战略业务，成立企业年金联络小组，联动招商银行总行为企业制定一户一策专属服务方案，另一方面加大个人养老金的开发力度，并发挥资产配置优势，努力为客户提供专业化优质化养老金融服务，以“招行所能”护航群众老有所养、老有所依、老有所乐。

大道至简，实干为要。坚持以人民为中心，招商银行贵阳分行用金融“五篇大文章”串起惠及千家万户的“民生线”、连起经济社会发展的“黄金带”，努力实现“价值银行”的发展愿景。

（本版图片由招商银行贵阳分行提供）