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衡水农信代理保险业务再创佳绩

类别:财经 发布时间:2024-05-16 08:41:00 来源:每日看点快看

本文转自:衡水日报

本报讯(冯萍)今年以来,衡水农信紧紧围绕省联社市场拓展工作要求,立足市场,抢抓机遇,积极拓宽增收渠道,不断激发中间业务发展潜力,持续提升保险业务营销质效。截至一季度末,全辖实现中间业务收入1995.59万元,其中代理保险业务收入363.16万元,超额完成序时进度,再创佳绩。

统筹部署,做好准备工作。一是科学谋划。提前将代理业务纳入一季度“开门红”营销考核,各行、社结合实际情况分别制定营销方案,细化考核办法、奖惩措施等,充分调动全员营销积极性。武邑联社先后召开3次保险业务宣导工作会,为营销工作一体推进凝聚合力;饶阳联社制定《中间业务督导工作提纲》,以制度指引方向。二是优选合作公司。审计中心召开3次银保对接会,与多家保险公司沟通对接,详细了解相关业务情况,择优选取知名度高、美誉度高、忠诚度高的保险公司合作,目前已与太平洋保险公司、燕赵保险公司、中国人寿保险公司等9家保险公司签订合作协议,为代理保险业务发展保驾护航。

积势蓄能,提升业务能力。坚持内外同步发力,有效提升保险业务能力。一是强化队伍建设增实力。邀请专业讲师开展集中培训授课,逐网点走访交流答疑,详细讲解代理保险特点、营销技巧及操作流程;组织员工通过晨夕会进一步学习交流保险知识,切实把内容学深、吃透,增强营销能力;着力提升员工持证上岗数量,加强队伍建设,全辖代理保险从业资格证持证人数已达606人,实现重点网点持证人数3至4人,一般网点持证人数1至2人,为开展营销提供人才支持。二是开展考核评比提动能。制定营销激励机制,落实日通报、周复盘、月总结督导机制,充分调动各层级各岗位人员营销积极性。故城联社推行领导班子和部室经理包片包联机制,建立全员营销微信交流群,每日通报营销战绩,晾晒评比,激发员工争先创优潜能;武邑联社推行全网点“黑红榜”通报机制,表扬先进激励后进,切实提升营销主动性。三是加大宣传力度增质效。发挥线上线下综合宣传效应,开展线下厅堂保险业务宣传,互动了解客户需求,实现“面对面”精准营销,枣强农商银行举办保险知识讲座,增强客户黏度和信任度。各行、社分别组建外拓小分队,深入田间地头、市场商圈、社区街道,深度挖掘客户引流与转介潜力,开展专业化、定制化服务。强化线上融合发声,利用公众号、朋友圈等渠道,开展产品推广、知识普及和客户互动。

创优服务,强化工作质效。一是丰富业务种类。紧抓市场需求,拓展对公板块收入来源,在代理车险、寿险基础上,增加团体意外险、企业财产险及公众责任险等,切实满足对公客户投保需求。二是创优服务水平。抓好重点客户群,细化个人客户和企业客户,根据保险产品的功能特点,针对不同目标客户开展精准营销;落实一户一策营销模式,为客户进行方案制定和询价报价,为客户提供最优投保方案。三是强化客户回访。建立客户回访机制,开展客户答谢会,及时了解其需求和反馈,提升客户满意度。故城联社主动对接优质商户,建立目标客户台账,及时提供适合客户的保险方案。

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