已拿下6100万美元合同订单，数字疗法企业「Dario Health」B端收入大幅增长

新兴行业数字疗法仍处于早期发展阶段，据《2022年全球数字疗法产业报告》，作为数字疗法的起源地，美国已有98家数字疗法企业。在美国上市的数字疗法企业中，诸如Pear、Akili、Better等明星企业均在实现商业化的道路上不断发力。作为元老级别的数字疗法上市公司，Dario Health最新季度的收入情况表现出喜人态势。

根据Dario Health发布的2022年第三季度财务报告，今年第三季度公司收入为660万美元，较去年同季度增长了17.3%，预计全年毛利率将在50%左右。报告称公司财务状况的改善主要得益于商业模式从B2C到B2B的转变。

今年第三季度Dario Health的B2B收入占本季度总收入的比例已增长至63.5%，较上个季度增长了17.5%。在未来Dario Health将继续拓宽B2B业务范围，使其达到公司总收入的70%。Dario Health首席执行官Erez Raphael表示：“这种商业模式的转换大幅降低了每次的采购成本，也降低了公司的资本市场风险。”同时由于B2C业务的放缓，Dario Health在今年第三季度的运营费用也减少了30%。

Dario第三季度B2B合同的数量已增加到85份，合同价值估计约为6100万美元，公司正争取在今年年底完成签署100份合同的目标。其中金额最大的两份合同分别来自安泰保险与赛诺菲。今年第二季度Dario与安泰保险（Aetna）签约了一项美国国家健康计划（National Health Plan），该计划将 Dario 的行为健康解决方案纳入其心理健康和福祉平台，并已在第三季度产生营收，将于2023年开始广泛推广，届时Dario将新增超1000万会员。2022年2月，Dario与赛诺菲签订了一份为期5年、价值3000万美元的独家首选合作伙伴、共同推广、开发合作和许可协议。Dario将通过赛诺菲销售渠道推广其解决方案并与之合作开发新产品，帮助加速公司全套数字疗法的商业化进程。

目前Dario Health主要的软件程序有三种——Dario Evolve、Dario Move和Dario Elevate。其中Dario Evolve的发行时间最早。Dario Move是Dario在收购Upright Technologies和Physimax后通过资源整合推出的慢性疼痛数字疗法平台。Dario Elevate是Dario 收购PsyInnovations后推出的行为健康数字疗法平台。

Dario Evolve用于解决常见的代谢需求，主要包含糖尿病、高血压和体重管理。软件通过专业人士的指导和实时数据的分析，帮助告知和教育用户关于行为与健康状况之间的关系，以帮助人们养成健康的生活习惯。

Dario Move是经过临床验证的MSK解决方案，可帮助人们提高力量和活动能力，并防止受伤。Dario的肌肉骨骼解决方案使用先进的传感器，计算机视觉技术和行为科学原理以推动肌肉骨骼健康的可持续改善。

Dario Elevate是经过临床验证的心理健康解决方案，通过人工智能的评估，用户可与心理健康专业人员一对一合作或通过软件内的自助课程获得个性化的行为健康指导。

Dario Health产品展示

Dario Health是一家2016年在纳斯达克IPO上市的数字疗法企业，公司早期业务为研发关于糖尿病的数字诊疗方案。Dario的血糖监测系统早在2015年已获得美国 FDA 的批准，目前已获准在美国、加拿大、英国、德国、意大利、澳大利亚、荷兰和新西兰销售。Dario正在完成从单一病种向多病种平台型的跨越，针对糖尿病、高血压、体重管理、肌肉骨骼和行为健康共五种最常见、疾病负担最重的慢病创建了一套强大的组合式数字疗法解决方案。

近年来在新冠疫情等多种因素的影响下，全球宏观经济环境出现放缓趋势，而全球数字疗法行业并未放缓发展速度。Dario Health商业模式的成功转变或许可以为仍在徘徊或停滞不前数字疗法企业提供参考路径。