了不起的“电商小队”

本文转自：南国都市报

海口美兰区三江镇眼镜塘村

了不起的“电商小队”

没有师傅指导 靠着偷学和实践 助推村里盆景销售

直播介绍盆栽。

日常花木养护工作。

直播卖货。

南国都市报4月19日讯（记者 李文韬 文/图）“欢迎朋友们来到直播间，没有关注的可以点个关注。今天还是主打金芯百合竹，黑金刚橡皮树……”4月18日下午，在海口美兰区三江镇眼镜塘村村委会一旁的盆景大棚内，眼镜塘村乡村振兴工作队队员吴小丽、报建员罗蓉莉、村网格员陆冬怡、村两委干部吴淑民组成的四人“电商小队”，正忙着给直播间的“网友”们介绍盆景、打包销售。

摸爬滚打将电商事业做起来

去年9月做准备，10月2日开始，他们的电商之路已走了半年。“一般晚上做直播，有空的话就全天直播。”陆冬怡表示，电商卖货属于副业，白天平常有很多本职工作要处理，所以工作日基本都是晚上直播。

他们四人上来就“走直线”，零粉丝就开始直播，边做边学，学着种植、加工盆景、卖货、打包、做售后，而且四人分工明确，吴小丽、罗蓉莉、陆冬怡负责种植、做直播、弄盆景造型、进行花木养护，吴淑民则负责对产品打包、搬运等。长此以往，他们的直播账号已累积了2000多个粉丝，直播间的来客也越来越多。

在眼镜塘村，种植花木的人很多，但村里本地人接触盆栽产业较少，多数是外地人来村里租地种植、销售。“起初是看到外地人在很勤快地直播销售盆景，比起本地许多盆景实体店，运用电商销售的商家打包出货率明显更高，于是我们就萌生了做电商卖盆景的念头。”陆冬怡告诉记者，现在盆景在档口难卖，电商好卖，通过技术加工将盆景“凹造型”后再出售，市场更好，更有赚头。

“电商小队”四人没有师傅指导，靠着偷学和实践，从直播走弯路、打包损坏等问题层出不穷，到现在经验丰富、轻车熟路，这一路走来有苦也有甜，凭借努力和勤劳，电商卖货也逐渐有了规模。谈起电商卖货，他们脸上总挂着骄傲自信的笑容。

电商卖货带动村里盆景销售

冯所旭是眼镜塘村的一位种植户，家里种了300多盆盆景。他笑着说，与“电商小队”合作后，不仅不愁销售，盆景的知名度也因电商而提升，单价也噌噌上涨。

“有些盆景的价值在电商的带动下会大幅上涨，比如，金芯百合竹的进货价就由去年120元一盆涨到了180元一盆。”陆冬怡说道，“为了节省成本，我们自己用一亩多地，种了约500盆盆栽。进购了苗和老桩，从苗开始栽培得花7到8年才成熟，老桩虽然贵点，但半年可以收成一次。”

“年前总共卖不到100单，现在一天基本能卖出6单，周末能卖到16单左右。”陆冬怡介绍，他们主要销售金芯百合竹、黑金刚橡皮树、黄金榕等盆景，今年2月卖了近3万元，3月卖了近4万元。不过目前，“电商小队”的“生意”还未回本，设备投入了13万元左右，开播以来收入10万元左右。

以电商卖货带动村里更多产业销售

人手不足是当前“电商小队”最大的烦心事，直播卖货缺少专业团队、电商销售火爆导致货源紧缺、销售数量不足导致物流价格高……起步阶段，吴小丽认为团队还未真正成型，还需要在各方面探索实践。

“镇政府对他们电商卖货带动村里产业销售也给予了资金支持，待该团队赚到钱了，村民就会自然而然跟着做的。”眼镜塘村乡村振兴工作队队长李南斌竖起大拇指说道，“他们真的很辛苦，经常要跑到澄迈、定安，大老远拿货，能这么快发展到今天这样的规模也是我们意料不到的。”李南斌表示，他相信“电商小队”会越做越好，不仅带动眼镜塘村的产业发展，未来很可能会带动周边村庄也把产业做起来。

“海南气候得天独厚，光线充足，花木易种植，且盆景造型丰富、艺术品位高、经济效益好，又有‘花木+电商+直播’模式的加持，该产业源头基地优势很大，我们很看好未来的前景。”吴小丽表示，希望做出好成绩，让村里更多人加入进来，在自家土地种起花木、加入电商团队，这不仅可以增加邻近货源，还能为村里提供更多工作岗位。“我们不局限卖盆栽，将来会逐步扩大规模，带动村里富贵竹等产业的销售。”吴小丽说。