蓝月亮稳坐618多平台冠军宝座 过硬产品力和品牌力是取胜关键

近日，一年一度的618在火热氛围中圆满落幕。今年的618各方依然积极投入，但与往年不同的是，京东、天猫等主要电商平台纷纷取消预售机制，简单直接的现货开售形式有效点燃消费者热情，市场消费活力得到进一步释放。

与此同时，今年的618数据也折射出了消费新变化，浙商证券研报体现出，质价比正成为很多品类的消费新趋势。如今，消费者在购物时更加注重产品的综合价值，愿意为高品质的产品和服务支付价格。

知名日化品牌蓝月亮今年在618多平台、多维度的亮眼表现，也印证了这一点。

据抖音618好物节榜单显示，蓝月亮荣获抖音商城618好物节衣物清洁榜-行业累计销售额榜单TOP1。并且在抖音商城618超级品牌日活动中，蓝月亮销售额超2.7亿，其中拳头产品蓝月亮至尊爆款就爆卖超1亿。

此外，京东618榜单中，蓝月亮也荣获多项榜首。其中包括京东竞速榜自营品牌榜-累计销售额榜单的TOP1，以及竞速排行榜商家店铺榜-衣清类商家店铺累计销售额榜的TOP1。

至尊618单场直播GMV破亿 以浓缩科技引领洗衣新时代

业内人士指出，对市场需求变化的精准把控，以及强劲的创新研发能力，让蓝月亮产品和品牌始终保持活力，助力蓝月亮在历次品牌大考中稳定发挥，位列前茅。

最近卖得正火的至尊系列洗衣液，正是蓝月亮以洞察力叠加创新力转化的重要成果。这款产品是蓝月亮研发团队耗时3年，测试1000多个配方，经过1万多次测试实验后，研制出的高品质「浓缩+」洗衣产品。该产品活性物含量高达47%，是国标标准洗衣液的3倍，去污力极强，并且低粘稳定技术使产品实现遇水即溶，能够快速释放洁净力。此外，蓝月亮深度调研中国家庭洗衣习惯和日常洗衣量后，还为至尊瓶身创新研发了一泵可精准出液8克的泵头包装，大大提高了操作的便捷性。

至尊系列洗衣液带来轻松、高效的洗涤体验，推出后受到消费者广泛欢迎。比如在蓝月亮京东自营旗舰店，至尊洗衣液好评率高达99%，许多网友认为其“清洁力强”“操作简便”，常常进行回购。

此后，蓝月亮继续加码推出了至尊生物科技洗衣液，以“生物去渍”“抗污渍再沉积”“纤维整理”等创新洗涤科技，为消费者带来颠覆性洗涤体验。

真正的好产品能够保持长久生命力。这一点在至尊系列洗衣液身上被深刻印证。在绿色消费崛起和当代人快节奏生活常态下，至尊系列洗衣液越发受到市场追捧。一方面，如今消费者偏好更加快捷的15分钟快洗模式，这十分考验洗涤剂的洁净力、溶解速度和泡沫量。而至尊系列洗衣液具备强去污力、遇水即溶的优势，还采用了低泡配方，仅需漂洗1-2次便能实现超干净、无残留。因此在15分钟快洗模式下也能做到快速洁净无残留，再加上能够一泵定量操作便捷，共同带来省时省心省力的高效洁净体验，助力消费者享受更舒心、更惬意的生活方式。

另一方面，至尊系列洗衣液作为「浓缩+」洗涤剂，不仅省水省电，而且能够大幅减少洗涤所耗费包装物和综合碳排放，极具环保价值。通过至尊系列洗衣液的热卖，蓝月亮所倡导的绿色洗涤理念也日渐深入人心，助力消费者形成绿色低碳生活方式，也为经济社会发展全面绿色转型贡献一份力量。

凭借极致产品力，以及对市场需求的高度贴合，至尊系列洗衣液在今年迎来爆发。在单次抖音直播中用户当场就下单400多万瓶，并且这场直播的GMV突破1亿元，打破了抖音家清直播专场的销售记录。

至尊系列洗衣液的大卖，不仅是一次蓝月亮品牌的里程碑事件，也通过引领消费者体验一种更洁净、更健康，且可持续的洗衣新方式，助推行业向「浓缩+」生物科技时代的加速进阶。

发力全品类和全场景 全面满足精细化消费需求

消费升级趋势大背景下，消费者希望得到更高价值的消费体验，由此也展现出了更多元、个性的消费需求。尼尔森IQ报告显示，在消费场景上，随着消费者追求清洁场景的多样性凸显，对于日化产品的需求越发多元及细化。

作为以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商，蓝月亮精准把握消费趋势，既展开在重点产品上的多元化功能升级，也注重扩充细分品类。

以至尊生物科技洗衣液为例，为匹配消费者精细化、多元化需求，蓝月亮不断迭代升级，推出了深层洁净款、除菌去味款以及运动特效款，聚焦不同细分功能，丰富至尊产品体系，满足用户多元场景下的洁净体验。

此外，蓝月亮也持续研发新品，推出了洗衣机清洁剂、内衣专用洗衣液、衣领净等多款细分创新产品，并广受欢迎，是京东、天猫等平台家清细分品类排行榜的常客。蓝月亮还进一步拓展个护新场景，推出了净享泡沫沐浴露系列，获得市场欢迎，在蓝月亮京东自营旗舰店的好评度高达98%。

蓝月亮产品体系不断壮大，逐步建立起涵盖衣物清洁护理、家居清洁护理及个人清洁护理三大品类，近百品种的产品矩阵，覆盖多场景、多元化的清洁需求，不断升级、丰富消费者洁净体验。

因此，蓝月亮产品和品牌持续受到消费者青睐。根据中国商业联合会统计数据，蓝月亮洗衣液连续15年（2009-2023）、洗手液连续12年（2012-2023）位列同类产品市场综合占有率榜首。同时，在Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名和分析报告中，蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数也连续14年（2011-2024）位列第一位，并连续获评“黄金品牌”。

创新知识营销赋能产品力 高价值体验持续升级

完整的产品体验，不止包括产品本身，科学的方法、优质的服务一起协同，才能实现超越产品本身的高价值体验。在这样的理念下，蓝月亮持续践行独特的“知识营销”路径，希望将科学专业的产品使用方法和洗涤知识传递给消费者，从而帮助消费者真正解决洗涤问题。

具体来说，蓝月亮通过线上线下洁净顾问教学；开通7x24小时客服热线；连续十余年举办蓝月亮节；与消费者面对面互动的“至尊洁净之旅”等多种方式持续践行“知识营销”，将科学洁净知识和品牌文化传递到广泛人群中，在这一过程中也树立起自身差异化的品牌形象。

如今消费者注意力日趋分散，蓝月亮以“知识营销”为基础，积极展开多维度渠道创新，不断拓展全域化市场，加强消费者触达。

比如在前不久，蓝月亮与巨量引擎、新华社客户端共同发起了“了不起的未来洗衣科技”活动。通过追溯洗衣历史，展现未来洗衣科技的方式，让消费者在趣味中了解污渍真相及去污原理、掌握正确的产品使用方法，由此全面提升消费者洁净认知。活动在抖音等新媒体平台受到广泛关注，仅在抖音的话题播放量就达到7.7亿次，有效加强了用户情感共鸣与品牌认同感。

凭借在产品、品牌、营销等多方面大力加码，应需而变，蓝月亮持续为消费者提供高价值的家庭清洁解决方案，护城河优势凸显，因此屡次在618、双11等大促节点中保持领先地位。业内人士认为，未来随着消费环境越发向好，像蓝月亮这样具有高壁垒的龙头企业，有望在产品及营销的持续创新中进一步巩固行业领先优势，实现自身的高质量发展。

备注：

1、京东竞速榜自营品牌榜累计销售额榜：取数时间2024年5月20日20:00-6月18日23:59:59

2、京东衣清类商家店铺累计销售额榜：取数时间2024年5月20日20:00-6月18日23:59:59

3、抖音商城618好物节衣物清洁榜-行业累计销售额榜：统计时间2024年5月24日0:00-6月18日23:59

4、抖音商城618超级品牌日蓝月亮销售额超2.7亿，蓝月亮至尊爆款爆卖超1亿：根据2024年5月24日00:00-2024年6月18日12:00罗盘统计得出抖音平台蓝月亮官方旗舰店、至尊官方旗舰店、蓝月亮旗舰店、蓝月亮专卖店、抖音超市，5个店铺共计销售超2.7亿元。其中，至尊生物科技洗衣液单品及套组总计销售额超1亿元。(责任编辑：君君)