美特斯邦威6.8亿元再次卖楼续命，曾经开遍中国的“步行街王者”还能走多远

“美特斯邦威，不走寻常路。”这句曾经留存在80、90后记忆深处的广告语，已经渐渐淡出了人们的视野，作为曾经的知名快消品牌，如今的美特斯邦威正在买楼续命。

12月4日早间，美邦服饰公告，拟以现金交易方式向雅戈尔服饰出售公司所持有的位于四川省成都市锦江区大科甲巷43号店铺，经双方协商最终确定交易价格为6.8亿元。

该店铺位于成都黄金地段春熙路步行街上，总建筑面积为1.07万平方米，出售单价超过6.5万/平方米，而6.8亿的交易总额，也达到了持续大额亏损的美邦服饰最新净资产的2倍多。

近年来，美特斯邦威大量关闭线下门店，累计亏损数十亿元，而让资本市场担忧的是，这不是美特斯邦威的第一次买楼回血。而卖房似乎已经成为美特斯邦威在困境中“唯一”应对之策。2022年10月底，美特斯邦威以1.9亿元的价格卖掉了武汉光谷a世界城的一栋店铺，但仅仅不到两个月，12月26日，美特斯邦威又以1.3亿元的价格卖掉了贵阳市中华中路9的店铺，两次卖楼共计筹集现金3.2亿元。

3.2亿元的现金入账，也只让美特斯邦威支撑了6个月，因囊中羞涩，美特斯邦威不得不在今年6月再次卖楼，这次公告中声明出售的商铺价格更高，四次卖楼共回笼资金13亿元。而这对于4年亏损近30亿元的美特斯邦威来说，只能是杯水车薪。

作为曾经的快消巨头，美特斯邦威也曾经辉煌过。周杰伦专辑《叶惠美》里的《她的睫毛》，正是为美特斯邦威专门创作的广告歌。而《一起来看流星雨》中的一句“端木带我去了美特斯邦威”更是火遍网络。加盟店的运作方式更是让其迅速扩张，和森马、以纯一起成为步行街三巨头，开遍中国。

但危机也蕴藏在这种模式之下。美特斯邦威的开店策略是很早就确定下来的：在一二线城市开直营，在三四线城市接受加盟。这种方式曾让美邦从温州迅速开进上海淮海路，再一路进军北京，积累了最早的名声。然而，2012年，国产品牌有以纯、森马等强劲对手，外国品牌有H&M、ZARA、优衣库加速布局，中国服装市场的竞争愈加激烈。

可是，坐拥5220家店，盈利近百亿，早已在深交所敲钟的美特斯邦威董事长周成建没有意识到危机。美邦招揽加盟商之后，开始大规模铺货。

当年，美邦有15.9亿的服饰存货，占总资产的三成，但存货周转的天数却从151.2天开始延长，这代表着美邦产品的畅销度每况愈下。

而加盟代理的体系，也使得美特斯邦威的供应链周转远漫于其他快消品牌。加盟商组货时，往往更偏向于大众化的款式，而不是个性独特的设计师款，这也使得美特斯邦威缺少了快消服装品牌最为看重的“快”时尚和高效率。

当然，美邦最为致命的商业失误，则是错失电商先机，淘宝迅猛发展的那几年，马云也劝过周成建加入淘宝旗舰店，周成建依然没有听，要自建官网做电商。

先是推出了“邦购网”，又推出了“有范App”，可是美特斯邦威的勇敢试水并没有成为新的业绩亮点，反而因为电商的折扣比加盟店低很多，进一步激化了内部矛盾。

各种渠道上的款式、价格乃至活动难以协调，让美特斯邦威的库存进一步增加。勇闯电商砸了几个亿，最后却落得一个潦草下线。

其实，美特斯邦威一直都有在积极自救，从高薪请来Rich Brian、关晓彤、宋威龙、吴磊等更受年轻人喜爱的代言人，到2020年，美特斯邦威和《全职高手》的虚拟形象合作，再到有范APP两季冠名综艺节目《奇葩说》，美邦一直在时代的浪潮中努力挣扎。

而疫情三年的冲击无疑是当头一棒，这三年给全球市场都带来了巨大的影响，对于线下业态来说尤为严重。美特斯邦威赖以生存的线下实体店营收受到了极大的冲击，仅能在线上销售，而且线上业绩不如人意，为了度过这一困境，美特斯邦威不得不卖楼求生。

对于当前的对于当前的美特斯邦威来说，卖楼仅仅是解一时之急，能否实现彻底转型发展，正在成为摆在美特斯邦威面前最大的问题。积极拓展线上业务，打造差异化的品牌形象，发展新媒体电商，加强和消费者的互动沟通……这些对于当前的美特斯邦威来说都是不小的挑战，能否“逆天改命”涅槃重生，就看美特斯邦威自己了。