新质一线蹲点记丨“世界第一”的新课题

中国蓝新闻讯 刚刚收官的春季广交会上，市下控股的展台吸引了不少外国客商。这家创建于1978年的企业，如今已经成为喷雾器行业的国内龙头。它拥有16大系列、800多种产品，产量世界第一，八成销往国外，年产值4.5亿元。

公司常务副总经理李柃龙出生于1989年，2018年接过祖、父两代的接力棒，负责企业运营的大部分事务。摆在这位“创三代”面前的新课题，是如何继承家族“拓市场”的脚步，让“走出去”的“触角”伸向更多国家。一年出差国外200多天“空中飞人”的生活，是他的常态。

李柃龙说，也只有这样与客户面对面，才能捕捉到市场冷暖最细微的变化：“基本上每年都会跑7~8个国家。坚守住我们欧美的传统市场的情况下，也在大力的开发新兴的发展中的市场，比如说我们之前刚去的南非，还有我们之前走的南美市场，阿根廷和巴西是两大块”。

把拓市场做到极致，除了线下渠道，线上销售也进入了公司的销售版图。2018年起，市下生产的喷雾器就开始通过电商途径售卖。然而，直播带货的方兴未艾，给这家行业龙头企业带来了“触网”的新挑战。这“泼天”的流量，制造业企业也想接一接。

李柃龙说，尝试新事物并不容易，去年底尝试直播带货以来，已初见成效：“因为我们主要还是做外贸为主，直播带货的过程中，针对欧美，它都会有一个不同的时间段进行不同的直播。确确实实吸引到了海外专业的买家来关注我们，来给我们留言，通过留言通过沟通进行了一个成交。”

如今，公司网销产品产值已占到年产值的三分之一，而把产品“吆喝”到国外的底气，来自于厚实的产品力。2016年，欧洲市场提升了喷雾器产品的进口标准，一个“技术壁垒”横亘在面前。

李柃龙说，对于外向型公司来说，这是一道“必答题”：“以前国内的压力阀它的要求是灵敏度10%，就正负10%之内都是可以的，而新的要求它是已经达到20%，在攻克这方面的难度上面，我们下了很大的力气。”

2016年7月，市下控股生产的背负式喷雾器产品获得亚洲首份CE+GS证书，“技术壁垒”不再是不可逾越的高山。目前，公司已成为国家喷雾器标准起草单位。

技术的与时俱进带来源源不断的挑战。近些年，电池技术的突破带来了全球电动化变革，市下的动力喷雾器也纷纷用电动机代替原先的内燃机，手推式电动喷雾器应运而生。比背负式的容量更大，比燃油喷雾器的用户体验更好。

李柃龙说，根据欧美客户的需求，他们定制了可适配多用途的农机电池，广受欢迎：“它的锂电池是一个通用电池，他们更多普遍的使用在所有的园林机械园艺的工具里面。你不但可以用在我的喷雾器上面，也可以用在其他的比如说割草机，比如说喷洒机各种各样的设备上面。”

产品力的基础，要靠实实在在的研发投入来夯实。公司与农业农村部南京农业机械化研究所、中国农业大学、中国科学院及中国农业机械学会等单位深度合作，进一步开发新产品，多项产品列入国家星火计划。

目前，公司每年投入的研发资金达到销售额的5%以上，拥有有效专利200多项，是“浙江省专利示范企业”，还先后荣获“国家免检产品”，“中国驰名商标”“国家高新技术企业”“国家专精特新小巨人企业”等荣誉和称号。

作为行业龙头企业的负责人，李柃龙一直秉持的观念是，“垄断”对企业未来发展并不友好，长远来看对行业危害很大。打造完整的产业生态链是市下控股一直在做的，不但横向将产品覆盖面拓展到农业机械，纵向上下游上也帮助链上企业接单。

“比如说忙季的时候，我们也会把自己的订单分一部分给我们的同行，平时同时把我们自己的一些技术也共享给他们，让盘子越做越大，同时达到一个市场更高的占有率。”李柃龙告诉记者。

从爷爷辈拿编织袋吆喝到成为“世界第一”，企业的未来，落在了李柃龙这一代身上。让“Made in China”闪耀世界，是属于这位“80后”下一个要完成的课题。

“首先我们要深耕自己的品牌。很多消费者他会说德国东西质量好，但是其实我想告诉他们的是中国的东西一样好，中国制造才是真正的好。”李柃龙表示。

【记者手记】

和这位“创三代”对谈时，你能明显感到一个偌大的企业交到手里的压力。祖、父两代人的殷切期望，行业龙头企业百尺竿头更进一步的挑战，新时代新技术对传统渠道的改革和冲击。“Made in China”走向全球的课题不是一个人的考场，而是一代人的答卷。这一代创业者站在巨人的肩膀上，选择了不躺平，而是用一个字——“新”来唤醒这一代人对于中国制造的梦想。

市场的“新”，在于“拥抱变化”。这是这一代出生在网络时代的创业者，早已欣然接受的口号。把拓市场做到极致，拥抱网络的大潮，谁说喷雾器不能做直播带货？只有想不到，没有做不到。流量就在那里，渠道就在那里，能者得之，善用者胜之。冲破传统观念的桎梏，触达客户除了可以用脚步，还可以用直播间。

产品的“新”，在于客户至上理念的一以贯之和灵活的产品策略的落实。电池技术的突破带来的电动化变革，就像电气时代的到来取代了蒸汽时代。这一代创业者经营的锐意，体现在对技术、对时势的敏锐捕捉。产品去升级，去改款，积极应对总要好过被动挨打。

说到这里，我们猛然发现，无论是市场的“新”还是产品的“新”，无一不闪耀着老一辈“四千精神”的智慧。经营之道，如逆水行舟，无论在哪个时代，缺乏新意都会被无情抛弃。