山东政企合力,出海拓市场抓订单

本文转自：齐鲁晚报

山东政企合力,出海拓市场抓订单

将分批次赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟,首批赴韩企业今出发 12月16日,山东省商务厅线上召开新闻通气会,介绍“出境开展商务洽谈活动”相关情况。记者从发布会获悉,山东将从2022年12月中旬至2023年1月中旬,分批次组织企业赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸促进活动。截至目前,全省已经有400余家企业、近600人报名参团。12月17日下午,首批赴韩国的企业将在青岛出发。

记者于民星李殷婷

聚焦重点市场

为企业“走出去”保驾护航

作为开放大省、经济大省、外贸大省,近年来,山东不断深化对外交流与合作,致力于推进更高水平对外开放,着力打造对外开放新高地。

2022年下半年以来,受欧美等国际市场外需紧缩、人民币汇率下跌等多重因素影响,我省进出口下行压力加大,出口累计增幅已由1-7月的27%降至1-10月的17.5%,9月、10月当月出口降幅分别为7.4%和3.2%,部分外贸企业出现订单减少,业务萎缩,面临生产经营和生存发展的较大压力和挑战。

近期,随着国家疫情防控政策不断优化调整,企业“走出去”见客户、抓订单、寻商机的需求愈加强烈,亟需组织企业赴境外开展经贸交流活动,帮助企业抢占商机,稳定市场份额。

面对企业开展境外商务洽谈活动的诉求,山东省商务厅充分调研、科学研判,结合企业实际需求和优势产业,聚焦企业反映集中的日韩、东南亚、欧盟等重点市场,分阶段组织企业出境开展系列经贸洽谈活动,并将全程协调解决企业遇到的相关困难问题。

会上,省商务厅外贸处处长、二级巡视员王红表示,商务厅牵头组织企业出境开展商务洽谈,并给予一定政策支持,希望能够进一步增强企业走出去意愿和信心,推动企业进一步加强对外交流、深化合作,进而促进提升全省对外开放水平。

截至目前,全省已经有400余家企业、近600人报名参团。“为做好此次境外经贸活动的组织协调和企业服务工作,省商务厅抽调业务骨干成立了工作专班,协助企业办理出境手续、落实国际航班线路、对接境外经贸机构,确保出得去、谈得好、有实效。”王红表示,对出访的五个国家(地区),都选派了有经验的处级干部带队,全程做好协调服务和联络对接工作,为企业“走出去”保驾护航。

五个团组出海

首批企业今日出发

作为赴境外开展商务洽谈活动五个团组中首批出发的队伍,赴韩国团组将于12月17日下午在青岛出发。

据介绍,首批出访韩国的企业有20家、27人,主要为化工、机械重工、能源、纺织、工艺品、食品等相关行业企业。赴韩国首尔、仁川、釜山、水原等地拜访对接新老客户,力争签署合作协议或贸易合同。

18日,赴日本团也将踏上行程。首批出访日本的企业有24家、34人,主要为机械、化工、食品、新材料、纺织品、服装等相关行业企业,主要赴日本东京、大阪、北海道等地拜访客户,就2023年秋冬季订单、2024年春夏季产品开发、新设备采购、旧设备维修保养等进行对接洽谈。

“三年没和客户见面了,这次政府牵头带队走出去,对我们来说是非常难得的机会,终于可以出国拜访我们的客人了。”12月16日,即将踏上赴日之行的山东美佳集团有限公司董事、副总裁费守成发出这样的感叹。

“当前正好是我们与日本客户商谈制定2023年合作计划的节点,这个时机赴日见面,对我们十分有利。所以前期接到省商务厅组织赴日开展商务洽谈的通知时,我们第一时间报了名。”费守成说。

费守成告诉记者,作为一家以加工出口冷冻水产品为主的企业,日本市场占据了公司海外市场份额的60%。此次他们将利用一周的时间,前往日本东京、福冈、大阪等地,密集拜访十余家主要客户。“目前我们已经线上制定2023年度出口大约33000吨-35000吨制品,金额大约在2.8亿-3.0亿美元,希望借着本次面对面商谈机会,进行详细的落地梳理,形成具体方案。”

同样,赴韩国的企业也期待能够带回合同与订单。山东国立经济技术合作有限公司董事长侯永智表示,将在12月19日启程,此次赴韩国共有三个目的:一是拜访老朋友,强化原有客户对公司的信任度；二是拜访新客户,与这两年线上认识的新客户签署正式合同；三是拜访意向客户,争取达成共识,开拓更多市场。

据悉,山东国立经济技术合作有限公司在韩国的商务活动,涉及业务包括:货物出口贸易、外派劳务、跨境电商海外仓建设等；涉出口贸易额2亿多美元；外派劳务人员合同额近1亿美元。

据了解,直到2023年1月中旬,将有多批团组从山东出发,带领企业赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸促进活动。

近两个月已有百余家企业

随团赴境外参展

除了即将开展的系列出境商务洽谈活动,早在今年年初,山东省商务厅就制定了2022年境外百展市场开拓计划,综合运用线上云展会、“线下+线上”等多种参展新模式,安排展会项目130个,为6100余家参展企业提供“一对一”洽谈服务,帮助企业精准对接客户,达成意向成交额17亿元。其中,近两个月已有100余家企业随团赴日本、美国、新加坡、阿联酋、尼日利亚等境外参展。

打造全天候跨境贸易新平台,组织开展外贸新业态全球行活动,安排海外仓等各类新业态展会17个,同时,鼓励海外仓与展会主办方合作,在东盟、中东、非洲等地区的省级公共海外仓设立5个山东品牌商品常年展示中心,引导支持企业通过“前展后仓”模式开拓国际市场,全天候、全方位提供商务洽谈、长期展示、产品交易、物流分拨等服务,打造闭幕不落幕的境外展会。

王红表示,明年,境外百展计划还将围绕重点开拓市场,组织举办“山东出口商品全球行”系列展会,进一步优化展会组织和服务模式,“一国一策”支持企业走出去拓市场、抓订单。

全力支持企业开拓国际市场,实施境外百展计划,聚焦机电、纺织、农产品等优势产业,支持企业充分利用国际性展会拓市场、抓订单,“一业一展”支持企业开拓国际市场,对企业参展费用给予支持。

明年一季度将重点组织企业参加第9届山东农产品展(东京)、第25届中国山东出口商品(日本大阪)展、中国机电产品(新加坡)品牌展览会暨中国山东机电产品(新加坡)展览会等展会。

同时,聚焦RCEP区域、欧盟等重点市场,明年1月份组织企业赴境外开展系列经贸洽谈活动,并对参团出境的企业往返机票和境内隔离费给予一定比例支持。

在全球重点海外仓布局一批“山东品牌商品展示中心”,组织企业通过“前展后仓”模式深度拓展国际市场。

全力推动外贸新业态提质增效。开展跨境电商跃升行动计划,聚焦纺织服装、轴承、健身器材、商用厨具、玻璃制品、工程机械、轮胎等特色产业带,开展“产业集群+跨境电商”培育行动,“一县一策”为中小外贸企业上线提供全链条解决方案。