孙小文：做足功课会有惊喜

本文转自：泰州日报

连续两年招引百亿级项目落户——

孙小文：做足功课会有惊喜

□本报记者 谢 荣

见习记者 奚晓畅

新年过后，滨江工业园投资促进中心主任孙小文又马不停蹄地开始了他的招商之旅。这次采访，记者与孙小文约了三次才得以成行。

“干招商的人就跟你们记者一样，不是在现场，就是在去往现场的路上。”孙小文刚从另一个城区考察结束，一回到办公室便对我们打趣道。

自2021年起，孙小文累计招引10亿元或6000万美元以上项目6个，完成“三比一提升”开工项目18个，竣工项目11个，2022年、2023年连续两年招引百亿级项目盛虹新型储能、生物基高分子材料生产基地落户滨江工业园……在今年2月18日召开的泰州市“四敢”争先、项目攻坚动员会暨优化营商环境会议上，孙小文作为优秀招商人员受到表彰。

“想要扎实推进高质量发展，牵好招商引资‘牛鼻子’是关键。想要招引高质量项目，就不能放过每一次机遇。”回顾招商路，孙小文深有感慨。

2022年10月，孙小文在某微信公众号上看到盛虹总部落户苏州吴江的消息，他立刻想到滨江工业园有一批闲置高端设备与盛虹储能项目较为配适，“高端设备的定制与生产至少需要半年以上，如果盛虹直接使用我们的设备进行生产，将大幅缩短工期。”孙小文感到其中大有文章可做，于是带领团队测算该项目落户所需的土地面积与厂房规模，包括厂房层高、地面荷载量等关键数据，得出结果后当天便与项目核心团队取得联系。

“招商引资是一个双向奔赴的过程，我们要时时站在客户的角度想问题，自己能为客户提供什么，帮助客户解决什么难题。”孙小文说。当盛虹项目核心团队表露出对这批高端设备的兴趣时，孙小文团队立刻向他们发出考察邀请，并于次日开展实地对接。此后，凡涉及落地建设的各种细节，团队不仅主动细致、提前预想，而且立行立办、事不过夜，第一时间会商，全力以赴解决，自始至终都向投资方展现出最大的诚意与执行力。

经过45个日夜、30余轮线上线下密集对接，园区以精准、专业、高效的服务，击败其他竞争者，最终赢得盛虹集团的青睐。2022年12月15日，总投资120亿元的盛虹储能电池及系统集成项目成功签约。

“盛虹储能项目落地看似一次‘无心插柳’，实际上是我们‘蓄谋已久’的结果。我们一直非常关注新能源产业前沿发展动态，前期从专业研究、项目服务和营商环境上做足了准备，遇到盛虹储能项目才能一拍即合。”孙小文说。

滨江工业园在盛虹储能项目签约当天就成立了项目服务专班，全流程梳理排定69项工作任务，“实打实地一件事一件事办好”，用40天攻坚克难，完成厂区7家企业搬迁。接下来又慎之又慎，花费4个月时间破解涉及4个街道、6个社区的110kV盛虹供电线路接入难题，最终在2023年9月实现产品出样，盛虹储能项目也成功入选2023年省重大项目。

拿下总投资100亿元的生物基高分子材料生产基地项目，跟招引盛虹储能项目有异曲同工之妙。

2023年10月，孙小文一班人在研究新材料领域内的新晋上市公司时，发现位于苏南的某主板上市公司产品80%以上都是进口替代，其上游使用的原材料中海油气泰州石化公司大多都可供应，下游应用端与泰州市大健康产业高度契合，且公司近期有投资动向。孙小文第一时间带领团队出击，邀请公司董事长等高层到园区考察，密集开展商务洽谈30余次。最终，总投资100亿元的生物基高分子材料生产基地项目于2023年12月18日签约落户。目前，已完成公司注册，正在编制项目正式可研报告，设计项目整体方案，计划年内开工。

“招引重大项目，机遇看似难逢，但只要扎实做好前期功课，就一定会有意想不到的惊喜。”孙小文说。

走出办公室时，暮色将尽。一个电话进来，孙小文又投入到了晚上的工作中。