世界经济需要更多进博会“社牛”

本文转自：解放日报

世界经济需要更多进博会“社牛”

顾杰

顾杰

今年进博会上，笔者在采访时被“截和”了好几次。

本已和一位国外参展商约好了采访，好不容易等对方忙完，却又眼看着人家被国内一家著名电商平台企业的工作人员拉走，企业工作人员瞬间开启社交模式：“您还记得我吗？咱们去年进博会上见过的！”说着，一张名片已经悄悄塞进参展商手里。紧接着，双方热火朝天地聊起了开展合作的可能性。

来“截和”的还有专程从外地赶来的地方招商官员。有一回，笔者刚和一位外国驻华贸易官员聊上几句，一个地方招商团就来了。带队的领导也不客气，以一通有力的握手直接打断我们的对话，询问起对方能否参加当地举办的贸易展。紧接着，一份展会资料又被递到这位外国官员的手里。没一会儿，两拨人马就进了会客间详谈。

这样的经历不是一次两次。一起来采访的同事开玩笑说：“进博会对‘社恐’人士可不太友好。”也是，商场如战场，做生意没点“社牛”（社交牛人）的本事怎么行？唯有积极主动争取，才能将机遇收入囊中。

如果说日常社交里的“社牛”是指性格外向、自来熟的人，进博会上的“社牛”还得有点真本事。依笔者看，背后的门道也不复杂，那就是秉着“来的都是客，有钱一起赚”的原则广交朋友。

“社牛”不怕碰壁，遇冷反而能激起迎难而上的斗志。甚至，有时还得有点“死缠烂打”的劲儿，要化被动沟通为主动出击，也要辗转腾挪讲究技巧分寸，把曾经的对手变成朋友和伙伴，把曾经的朋友变为“铁杆”伙伴。

在进博会的会场内，你很容易能感受到这种进取气氛。无论是高级官员还是企业老总，八方来客统统放下身段，甚至模糊身份，大家此时都是投资中国客、机遇共享者。

当然，市场形势变化莫测，也得有点长期主义的坚持与耐心。生意能做成当然最好，这单做不成就等下一单，今年做不成就等明年，买卖不成仁义在。无论如何，朋友的关系不能断。

因为，只要朋友还在，机遇就在，买卖就在，可能就在。这也是进博会要一届一届办下去的要义，更是中国向世界传递的积极信号。

毋庸讳言，当今世界并不太平，战争硝烟仍在，“脱钩断链”的声音更是此起彼伏。但越是在这样的背景下，我们越要追求开放与合作，广交天下朋友。从这个意义上看，进博会上的“社牛”及其代表的合作精神，是为当今世界“缝缝补补”的正能量，在当下更显珍贵，也更显必要。

用贸易代替战争，或许是人类最为智慧的发明之一，这也正是进博会的魅力。从第一届办到第六届，会场内的一次次奔走，也为我们构筑起了一个信奉开放合作的庞大朋友圈，并且这个朋友圈还在继续扩大。本届进博会共有3400多家参展商报名，较去年增长17%，世界500强和行业龙头企业达到289家，更是创下了历史新高。

世界经济在跌跌撞撞中前进，需要更多穿针引线的进博会“社牛”，为经济复苏和开放合作注入更多信心和动力。