联手罗永浩搞大促，癌症早筛产品在双十一大卖，诺辉健康销售额破8000万

借助“双11”，肿瘤早筛龙头诺辉健康（06606.HK）旗下产品在电商渠道迅速放量。

11月13日，诺辉健康CEO朱叶青在双十一媒体沟通会上披露，2023年“双11”电商全渠道销售额突破8000万元，同比2022年“双11”增长超30%。

其中，诺辉健康的主力产品“常卫清”获得天猫检测试纸类目和京东体外检测两项单品销售冠军。常卫清用于结直肠癌早筛，2020年11月获得国家药监局（NMPA）颁发的创新三类医疗器械注册证。截至今年11月10日，常卫清2023年累计到检量达到88万份，确认收入突破10亿元。幽门螺杆菌检测产品“幽幽管”对诺辉健康的销售贡献率最高，“双11”期间，该产品登上了罗永浩直播间，并拿下天猫和京东幽门螺杆菌检测单品销售冠军。

这是“做空”风波后诺辉健康披露的又一份“战报”。今年8月，诺辉健康遭遇做空，被指通过不断压货方式，营造九成虚假销售收入，真实业务量远不及其公布的财务数据。诺辉健康随即进行澄清反击，并声明将采取法律手段追责并保护公司的合法权益。

就该事件进展，朱叶青在上述媒体沟通会回应称，“如有进展公司会进一步披露，针对此前报告中指向的问题已经做了回复。”

诺辉健康是国内肿瘤早筛领域的明星企业。官网及年报显示，诺辉健康成立于2015年，专注于多组学癌症筛查技术创新与管线开发，2021年2月18日登陆港交所，成为“中国癌症早筛第一股”。今年3月，公司成功“摘B”，是港交所第七家成功“摘B”的18A生物科技公司。

除了常卫清和幽幽管，诺辉健康旗下另一款结直肠癌筛查产品“噗噗管”也已获得国家药监局批准并开始正式商业化。

今年5月，诺辉健康的宫颈癌筛查产品（商品名：宫证清）已于中国香港上市。针对宫证清在中国内地的审批进展，朱叶青在上述媒体沟通会上告诉时代财经，“我们计划在今年年底把宫证清产品的基线数据提交到国家药监局。宫证清完成CE认证，今年在中国香港上市，香港市场的销售目前尚处于尝试阶段。”

在研管线方面，据朱叶青透露，鼻咽癌检测产品（暂定名：易必清）计划明年进入临床。另外，多癌种的PANDA研究项目今年跟北大医学部有初步进展，年底会有进展。

“在平台角度，诺辉健康正在拓展NGS（新一代测序）二代测序方法，希望增加产品维度；另一方面公司与诺辉创投一起合作，基于生物芯片的数字PCR（一种体外DNA扩增技术）产品有望于近期取得一些突破性进展。”朱叶青称。

截至目前，常卫清仍然是诺辉健康的业绩支柱。

财报数据显示，截至今年上半年，常卫清在中国内地实现收入4.9亿元，较2022年上半年同比增长566.2%，为公司贡献了60%的销售收入。就此次媒体沟通会披露的数据来看，今年三季度，常卫清的销售收入持续扩大，根据推算，7月至11月上旬期间，常卫清实现销售收入约5.1亿元，超过上半年。杭州、北京、广州系常卫清检测量排名前三的地区。

针对常卫清销售增长原因，朱叶青解释称，“三季度的增长还是来自于公司的渠道建设，包括公立医院、民营医院等。今年我们已经进入的医院逐渐开始放量，今年到明年，在相当长的时间里，常卫清会逐步上量。”

TO B的医院渠道是常卫清最大的收入来源。受政策规定、筛查意识不足等多种因素影响，常卫清在C端的销售尚存在一定的局限性。

销售收入持续增长，能否完成回款是市场关注的焦点。财报数据显示，截至今年上半年，诺辉健康的贸易及其他应收款项数额约为10.17亿元，其中约有5.49亿元为90天以内账龄，约有1.86亿元为91～180天账龄，约有2.16亿元为181～365天账龄，另约有0.16亿元账龄达到一年以上。

朱叶青对此回应称，“公司现金回款顺利推进，从今年年初至11月10日，已完成近10亿元。”