民用除臭品和工业除臭需求差异大，需根据特点进行治理

近年来，空气净化、大气污染治理已成为不少企业和资本关注的焦点，各种废气治理设备、高压喷淋设备、空气净化器、除臭除味剂、消杀抑菌药剂等产品都呈现出了供需两旺的态势。依托独家复合生物酶技术，福赛生物全面布局空气净化及大气污染治理市场，经过三年的发展，福赛生物越发坚定的认为，开放合作，互利共赢才是正确的发展之路。

民用需求、工业需求侧重点存在差异

福赛生物认为，当前市场的火爆状态主要归结于两方面因素。一方面由于环保政策的要求和引导，工厂和企业都面临着较大的压力，对废气治理的需要更加强烈；另一方面由于臭氧污染、VOCs、PM2.5、装修污染物以及各种恶臭和异味等影响健康呼吸的因素不断增多，再加上以新冠肺炎为代表的通过空气传播的疾病频发，个人消费者市场爆发出了巨大需求。

基于这一背景，福赛生物将目标客户大体分为两类。

一类是民用生活需求群体，包括个人、餐厅、养殖场以及垃圾处理站、公共卫生间等，这类群体的需求主要是除臭除味，需要治理的气体成分相对单一，通过清理气味源和简单喷淋即可有效解决问题。

另一类是工业需求群体，包括化工厂、造纸厂、医药制造厂等，这类群体的需求集中在VOCs以及各类恶臭的治理，由于污染气体成分复杂，涉及环节较多，往往需要采用综合的治理方案，通过多种设备、技术、产品的合力，才能实现较好的治理效果。

表面上看，两类群体都有空气净化和治理的需要，但经过实际接触和调查后，福赛生物发现两类群体在需求侧重点上存在明显差异。

民用需求：更注重效率和安全性，生物技术的创新推广是必要之路

对于民用需求群体而言，简单有效、安全无害是选择空气净化产品过程中最关注的因素，这也恰好是复合生物酶的优势所在。

首先，复合生物酶对臭味、异味成分的催化效率更高，可以达到1秒起效，并且对氨气、三甲胺、硫化氢等多种常见气体都有良好的分解作用，即使是在垃圾处理站等气味成分复杂的环境中，复合生物酶也能快速有效的实现高效除臭。这就能让使用者更快体验到产品的效果，也是产品实力最直观的体现方式。

在安全性方面，复合生物酶产品采用天然植物成分，不添加任何有害化学物质，能达到饮用级安全级别，完全能满足消费者对于安全的要求，这也是复合生物酶能在餐厅除味、宠物除臭、养殖场除臭等领域快速被接受的原因之一。

工业需求：更需要深度综合治理，生物酶分解技术锦上添花

相对于没有硬性标准的民用需求群体来说，工业废气治理的效果往往以处理后能否排放达标为准，目前的治理方式和设备各有优势，大部分都能实现排放达标，但单纯的达到排放标准依然存在不少问题。

以VOCs治理为例，即使治理后的废气达到了排放标准，废气中的恶臭气味依然很难消除，对于在厂区内工作和生活在厂区附近的居民来说，这些恶臭气体严重影响生活和健康，由此引发的投诉也越来越多。

根据生态环境部大气环境司组织于2021年8月发布的《2018-2020年全国恶臭/异味污染投诉情况分析》报告显示，恶臭/异味投诉举报是当前公众投诉最强烈的环境问题之一，作为排放大户的化工业、非金属矿物制品业、金属制品业来说，排放达标不是终点，更加深度的综合治理需求普遍存在。

经过深入研究和现场调研，福赛生物发现无论是吸附法、燃烧法还是催化法，几乎所有的治理方式和设备都包含喷淋或洗涤环节，以普通自来水进行喷淋无法起到除臭除味的效果，而如果在水中加入复合生物酶产品，就可以有效提升最终的治理效果，减轻废气异味。

另外，复合生物酶产品还可以配合雾化喷淋设备、无人机、雾炮车等，对厂区内部及周边区域进行喷洒，消除空气中的恶臭成分，减轻对环境的影响，减少投诉发生率。

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