郓城农商银行大老人支行明确目标争主动，拼搏奋进求发展

李可 报道

山东郓城农商银行大老人支行不等不靠，主动出击，审时度势，积极作为，多措并举，精准发力，力求各项业务工作持续均衡发展。截止4月末，各项存款余额12.14亿元，各项贷款余额1.93亿元，新增贷款户数88户。

统一思想，早动员、早储备

今年以来，根据总行下发的各项任务目标，该支行将任务目标分解到人，坚持利用中午及下班后业余时间进行全员电话营销，发挥存款宣传活动优势，邀约客户到厅堂来，防止存量客户流失；利用村委及关键人进行上门营销；利用晨会夕会，针对不同客户实行一户一策拓展，提升短期存款占比，降低经营成本，至目前，一年期及以下存款余额5.85亿元，占全部存款的48.06%，将年初上升6.83个百分点。

及时传达利用好总行下发的信贷政策，组织客户经理对信贷产品深入研究学习，获取符合信贷产品的客群名单，逐户进行上门营销。4月份制定临时性信贷拓展目标，以点带面，层层推进。营销在外创业客户16户，金额约1500万元。

组织客户经理进行交流学习，通过对接存量意向增额客户、存量客户推荐客户、对接村委及农金员等方式，进行电话及实地对接，扎实巩固“四张清单”“行业营销”对接成果，地毯式走访辖区内的实体企业及个体工商户，脚踏实地开展贷款客户储备拓展工作，对目标客户进行持续跟踪营销服务；强化贷款发放效率，对符合条件客户上门进行营销办理手续，做到上午做手续客户当天发放、下午做手续客户最迟第二天发放，真正把早发放、早受益的思想贯彻到位，落到实处。

以上率下，争主动，讲奉献

火车跑得快，全靠车头带。为保证第一季度工作起好步，开好局，该支行继续发挥“身先士卒带队、心甘情愿吃亏”的带队理念，针对全年级第一季度各项工作指标，没有畏惧，没有退缩，班子成员迎难而上，主动担当，存款任务承担40%、贷款任务承担50%，止4月末，班子成员新增存款2100万元，新增贷款2300万元，其中魏敬昌在统筹做好全支行工作安排的基础上，以上率下，立说立行，主动作为，全身心扑在工作中，吃住在支行；利用人熟地熟关系广的有利条件，早出晚归，真实做到迈开腿、张开嘴、拓必果。在“四张清单”对接活动中，得知在北京经营餐饮的魏垓村民魏同记规模大，受益好，讲信用，便利用春节回家之际，主动上门对接，2月份去北京现场考察，当天办理房产抵押登记手续，连夜赶回郓城，第二天成功授信500万元，发放140万元，4月份发放360万元。清廉高效的办贷效率，赢得魏先生的称赞。四月末，各项存款余额1300万元，较年初增长500万元；各项贷款余额3400万元，较年初增长1100万元，成为业务拓展排头兵；副行长袁永贺及时调整工作思路，积极工作，在落实好外勤工作的同时，积极拓展存贷款，在驻村走乡活动中，得知在梁山经营挂车的袁先生资金雄厚，主动登门拜访拓展，新开立银行卡，直接组织短期存款1000万元，各项存款余额猛增至3500万元，各项贷款较年初增长1000万元；运营主管唐爱丽存款新增600万元。

分工协作、抓重点，全营销

注重实效，全员营销。该支行实行网格化管理模式，进一步落实分岗管户措施，减少拓展工作环节，提升工作实效，积极鼓励每名员工开展线上线下产品宣传，组织全员转发存款产品；每天在支行群里汇报个人存款、贷款新增户数及增长额、其他电子银行不动户等各项指标进度，让人人清楚任务目标、人人肩上有压力，进一步增强全员工作主动性，努力发挥员工业务拓展潜力，真实发挥“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”团队智慧，实现任务完成最大化。

内外联动，智慧营销。有意向的存贷款客户只要进入厅堂，大堂经理第一时间对客户进行营销，给客户介绍该支行的存贷款种类和该支行的厅堂活动，把贷款客户再介绍给包片客户经理；外勤积极引导贷款客户办理手机银行、智e购、电子社保医保激活、手机银行动户等各项业务。以饱满热情周到的服务和专业认真的态度换取客户的信任。全体员工把目标当使命、把任务当底线，内外配合，认真合作，心往一处想、劲往一处使，为最大努力完成总行下发的各项指标夯实基础。

提振精神，重激励，严考核

注重队伍正能量培养。年初工作人员调动，各工作岗位需要调整，该支行接人事调动通知后，认真分析员工所长，量才适用，量力而行，保证人员和谐快乐上岗，迅速转换角色，安心上岗；通过正面鼓励引导，凝聚向上力量，员工队伍精神面貌焕然一新，形成氛围和谐、关系融洽、精神合一、步调一致、拼搏奋进的基层农商银行队伍；注重关心关爱员工生活，让员工真正融入到支行大家庭，形成和睦、温馨、阳光、正向、积极的文化氛围。为该支行前期工作积蓄发展能量。

根据总行各项考核办法、拼搏奋进考核方案，明确各项考核奖金的分配办法，让员工短时间内给自己进行预定存贷款目标，激发员工潜力，让员工创造价值，实现价值，让先进者有奔头，让努力者有目标，让多劳者不吃亏；用好支行二次考核，制定专项奖励政策，给全体员工明确各项任务目标奖励金额，全部在兑现奖金时进行兑现，进一步激发员工的工作动力和热情。