同样是瓶装水，喝起来真的有区别吗？为什么附近的1元水消失了？

问你们一个问题，你们认为瓶装水喝起来有区别吗？相信大部分人都做不到吧，虽然有不少人能喝出不同可乐之间的区别，但是想要喝出水之间的区别，那只能是难上加难。那为什么水还要分不同的种类，卖不同的价钱呢？

瓶装水的利润高每个人都知道，不管是什么牌子的水，成本就是500毫升的水钱、瓶子包装的成本和工人以及机器的成本。这些成本加起来最多也就是6毛左右，稍微算一算你就能明白这里面的利润究竟有多大。

如果这都不明白的话，我们再来看一组简单的数据，在农夫山泉的年报中，仅在2021年内，农夫山泉的的毛利率就高达59.9%，A股的上千家公司的平均销售毛利率也不过29.9%，农夫山泉却足足超过了30%，这下你明白瓶装水有多赚钱了吧。

如果现在你打起了瓶装水的主意，我劝你还是再想一想，因为不少都在这上面碰了一鼻子灰，就比如广州恒大的许老板。2013年，恒大在亚洲足球杯取得冠军，徐老板借此机会，在自己球队的队服上打起了自家瓶装水的广告。

当人们好奇这款新的瓶装水时，却被这贵族般的价格震惊，刚出道的恒大冰泉，售价竟达到了5元一瓶。就这样，恒大冰泉一举打败百岁山成为瓶装水中的贵族。不过徐老板比较高调，他还花重金请来包括郎平在内众多体育界大佬站台。

如果有参加过2014年中招考试的观众，你们应该经历过，一出考场就有人免费给你塞恒大冰泉，这都是许老板为了宣传所为。可结果呢，目标百亿的许老板第一年只卖出了10亿，当许老板意识到自己的错误时，许老板却已经亏了40多亿。

风光一时的恒大，最终在瓶装水的领域被某师傅和某哈哈等一元瓶装水所击败。但是，这并不代表高价水就不受市场的欢迎，其中农夫山泉的钟老板就是一个成功的案例。

钟老板在卖瓶装水之前，是靠着卖养生补品起来的，所以，钟老板深刻地明白养生对于我们有多大的市场。于是，钟老板便从养生的方面提出了一种全新的说法“天然水”，也就是人们常常调侃的“大自然的搬运工”。

但是，钟老板毕竟是个商人，在竞争手段上算是“心狠手辣”。他首先花巨资在人们主要收看的电视台打广告，而广告就是我们熟悉的那些台词。不过这些台词非常的有攻击性，因为它暗指其他瓶装水都是通过净化而来的，只有自己的是天然水。

大部分的观众经过广告的“洗脑”，都认为只有农夫山泉的水是健康的，这让农夫山泉立刻成为瓶装水的宠儿，销量蹭蹭地往上涨，而老牌瓶装水的市场开始越来越小，到现在不足10%。

但是，很快农夫山泉就收到了同行的律师函，并且在法庭上农夫山泉败诉，被判为涉嫌构成不正当竞争，罚款5000万元。但是，5000万对于如日中天的农夫山泉来说，也就是五天的营业额。

所以，钟老板并没有对这次事情很在意，道个歉并不耽误他们继续赚钱。并且，钟老板还变得变本加厉起来，提出了弱碱性水要比酸性水更好的说法，继续抹黑同行来发展自己，这一次其他同行已经无奈了，也就没有做什么抵抗

不过，出来混总是要还的，很快农夫山泉便尝到了自己手段的滋味。

农夫山泉的成功，让越来越多的水厂开始争先模仿，无论什么水，都要加上选自什么什么山，或者什么什么岭，新出的瓶装水一个比一个怪。

好像如果不是天然的水人们都不能喝了一样，就这样市场上的大部分水都变成了“有故事的水”。但是只是一味地模仿，只能证明农夫山泉更加成功，却永远无法超过农夫山泉，而农夫山泉也会一边笑一边把钱挣了。

但是没多久，百岁山学成归来，直接开始宣传自己的偏硅酸型天然矿泉水，在宣传中不仅为酸性水平反，而且强调硅是一种对人们非常有益的微量元素，这让主打碱性水的农夫山泉很没有面子。

然后，聪明的百岁山把价钱提升到3元，这仿佛就在告诉人们，农夫山泉是不错，但是我比它还要好。这着实打了农夫山泉一个措手不及，自己碱性水地位受到威胁，而自己的得意方法也被百岁山学到了精髓。

就这样百岁山抢先一步占据了高价水的市场，农夫山泉也没有办法，但是这还没完。百岁山的成功，让人们尝到了这种竞争方法的甜头，于是开始争相模仿，不过他们没有将赛道放在高价水领域。

而是选择和农夫山泉在一个赛道，一时起各式各样的水频频出现。什么软矿泉水、外国山脉的水等等，然后用着从农夫山泉学来的手段——“互相抹黑”。在这些新品牌的冲击下，农夫山泉也没有了往日的荣光，这可能就是自作自受吧。