入局户外潮流，三年要开万店 美邦服饰能否力挽狂澜？

年营收从巅峰期的近百亿元收窄至13亿元、从市值超300亿元的“休闲服饰第一股”到游走在“1元”面值退市线边缘……今年，“不走寻常路”的美邦服饰(002269)似乎正面临着上市以来最大的一场危机。

“前几年是被动收缩，当时公司没有快速拥抱电商崛起并及时做调整。近三年则是公司主动收缩，关闭部分租金高的步行街门店以保住一些利润，实在扛不住了。”对于公司近年来的经营情况，美邦服饰创始人周成建向《大众证券报》记者表示。

“建设全域消费场景网络”“定位潮流户外”“打造万馆计划”……今年1月重掌帅位后，周成建正带领美邦服饰锚定发展新方向。

这一次，美邦服饰能力挽狂澜吗?

三年新开1万家店

7月16日，美邦服饰在武汉召开了“5.0新零售模式暨战略升级新闻发布会”。会上公司宣布开始向潮流户外转型，并迈出在数字化转型上的重要一步——打造“万馆计划”及“1+N+8”全域消费场景网络。

据介绍，“美邦5.0新零售”结合传统零售、搜索货架电商、社交电商和内容电商等多种零售方式，是一个全新的全域O2O商业模式。在此基础上，美邦服饰将在全国推出两大新零售模式——城市生活体验馆和社区驿站生活馆。按照计划，美邦服饰未来将会打造50家城市生活体验馆与1万家社区驿站生活馆。其中，社区驿站生活馆将通过招募社会合伙人加盟的形式来推进。

“我们的目标是今年年底之前打造100个驿站生活馆的成功案例，明年实现1000个，后年就是实现1万个。”对于“万馆计划”的推进思路，周成建告诉记者。

要做户外大牌“平替”

除了拓展新零售模式外，美邦服饰还把目光聚焦在了户外服饰这一产品细分赛道上。

“我们需要找到一个更具价值、更有品牌识别度的商品，助力5.0新零售商业模式落地，形成一个全新的体验产品模式。”周成建表示。

近年来，户外消费赛道热度不低。“中国户外运动渗透率仅为28%，与海外超过50%的渗透率相比仍有较大的上升空间。”上海证券在研报中提到，在政策、产业、市场三者的共同作用下，户外运动行业迅速走向大众，行业不断向高端化、年轻化、日常化等趋势发展。

但户外服饰赛道的竞争正在加剧。作为新入局的玩家，此前主营业务集中在休闲服饰板块的美邦服饰要如何脱颖而出?

供应链能力和质价比或成为美邦服饰角逐户外潮流赛道的重要优势。周成建介绍，相对于其他服饰行业细分领域，户外服饰在供应链上有一定的准入门槛，一般的小企业或者小作坊很难做好。

“去年第四季度和今年第一季度，我花了很多时间在供应链上，跑了很多服务国内国际头部品牌的工厂。”周成建透露，在户外产品上，美邦服饰在供应端上尽量复刻和大牌产品一样的面辅料，再在设计端进行微创新，“让消费者用美邦的价格买到大牌‘平替’。”

对于美邦服饰的大胆尝试，市场也有担忧。2024年第一季度，公司货币资金为3.31亿元，同期短期负债为4.67亿元，偿债压力不小，而在二级市场上，6月底美邦服饰股价触碰到0.94元/股，一度游走在面值退市的边缘。头顶经营和股价的双重压力，美邦服饰还要集中资源打好转型户外潮流、深入数字化战略的关键战役。

“全新的机会背后，更多的是沼泽地和大雪山。”对于充满未知的新征程，周成建如同当年创立美邦服饰一般充满激情，“机会背后是挑战，如果把挑战给解决了，机会就可以持续了。”

记者 陈陟 实习记者 李漫鸿