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当网购已变成一种习惯,你还会选择到线下门店购物吗?就在不久前,浙江本土上市公司森马服饰在接受投资者调研时称,“今年市场呈现复苏,公司在年初做出了相关业务计划,门店拓展方面,预计净开店200-300家,公司也在按照相关计划开展工作,前三季度净增加134家店铺,相信随着经济的复苏,居民收入的提升,这一计划能够得到落实。”
昨天,记者以投资者身份致电森马服饰,对方回复称,“有关线下门店新开情况以10月31日发布的投资者活动记录(电话会议)为准。”
上世纪90年代的浙江国货品牌“双骄”
“穿什么就是什么(森马)。”说到森马,上世纪八九十年代出生的消费者一定都不会陌生,它和同样创立于浙江的美特斯邦威一道,成为了那个年代国货快时尚品牌的“绝代双骄”。
森马创设于1996年,董事长邱光和是知名的温州商人,公司旗下两大主力品牌,除了同名的森马SEM/R以外,巴拉巴拉(Balabala)在童装领域也有着非常高的知名度。
杭州的服装设计师阿伟说,“森马我太熟悉了,小时候经常穿,那个时候森马的广告还是谢霆锋代言,后来是TWINS。我们老家以前有条服装街,森马、美邦、唐狮还有以纯,构成了那条街上的醒目标识,店里的销售员总是很有活力,开着录音机、打着节拍欢迎往来的客人,杭州的延安路上我记得以前也开着好多家森马。”
不过,互联网电商以及直播的出现,还是改变了服装行业的竞争格局。不少原先靠线下门店扩张提高收入的服装快消品牌显得难以为继,高昂的店面成本、人员支出以及存货侵蚀着企业的利润,就连“不走寻常路”的美特斯邦威也被迫“卖房回血”,关掉了延安路上的标志性门店。
森马服饰同样如此,2019年后企业利润连年下滑。2019-2022年,仅2021年企业净利润出现回温,其余三个年份净利润均有不同程度的下跌。
一位传统服装行业分析师说,“主要还是消费习惯出现了比较大的变化,传统模式下,服装快消品公司每开一家门店都需要大量的租金、人员开支以及大量的备货,但是轻装上阵的互联网电商直播、独立设计师网店则几乎没有店面成本,这种‘小、快、灵’的打法让体量规模硕大、周转速度更慢的传统潮流品牌们疲于应对。”
为什么森马敢于逆向开店?
根据森马服饰10月31日最新公布的投资者活动记录,截至今年9月30日,公司店铺总数达8274家,较年初8140家增加134家,较2023年半年度8136家增加138家。森马服饰的主要新增开店大部分来自于加盟和联营店铺。很多人或许会问,在线上网购成为主流的当下,为什么森马敢于逆势开店,扩张线下门店数量呢?答案藏在今年以来逐步复苏的消费趋势中。
2023年中秋节、国庆节假期,中国的“假日经济”增长强劲,消费者出行轨迹遍布全球。在杭州,因为杭州亚运会的叠加效应,今年中秋国庆长假期间,全市各景区景点(含乡村旅游)共接待游客1300.87万人次,同比2022年国庆假期增长34.37%。
消费的复苏也折射进了上市公司的业绩中,逆向开店的森马服饰今年前三季度净利润同比大增206.51%。
在最新的电话会议上,森马服饰提供了更多有关消费复苏的线索:随着一系列促消费政策持续发力显效,消费市场保持稳定恢复态势。今年前三季度,全国商品零售额同比增长5.5%。服装、鞋帽、针纺织品类零售额增长10.6%。从公司最新的终端零售情况来看,包括线上和线下、直营和加盟,森马服饰全系统终端零售7月份同比下降5.6%;8月份同比下降1.7%;9月份同比下降1.5%,呈现逐月向好的趋势。
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快照生成时间:2023-11-03 08:45:04
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