美业IP联盟│IP如何打造？

医美行业行业正步入一个必要的调整期。放眼长远，医美行业背后蕴含的无限潜力与广阔前景。随着客户群体的不断迭代升级，他们对于美的追求愈发精细化、个性化，也更加愿意为高质量、高价值的医美服务付费。

IP是付费，是影响力

当下不论什么行业都在寻求好的流量为其付费，但是好的流量往往是基于好的IP。美业也是如此，尤其是医生IP游走在各大互联网短视频平台。这已是医生们获得患者的最重要的途径。所以，打造医生个人IP，，已成为行业共识。

由新兴医美产业（新美业）领军人张洪亮发起，联合尚之诺投资创始人茅弈恒等行业大咖在杭州举办3天2夜线下“新美业大咖课”。围绕美业IP流量如何破局实现利润增长等话题展开一系列课程。

美业IP联盟存在的意义并不是单纯的朋友圈“点赞之交”，而是帮助大家一起找方向、找资源、找机会、找人把信息差拉齐。

美业IP联盟发起人张洪亮表示：“IP是一个网络流行语，直译为“知识产权”，该词在互联网界已经有所引申，也就是现在大众口中的“个人影响力”。做IP会吸引不同的人，而如今我们说做IP而不是简单拍短视频，二者之间还是有很大差异，网络上的网红是指有多少人喜欢你，而IP是有多少人愿意为你付费。未来的流量或许价值不高，但是细分赛道的IP或许是高价值的。所以IP带来的的是影响力，粉丝数量决定了影响力的大小。”

信任感即最好的商业个人资产

短视频平台的兴起，彻底改变了原来的企业宣传方式，短视频也成为了这个时代最为鲜明的信息传递形式。在快节奏、碎片化的信息获取时代，一个几十秒的优秀视频，能够更好地击中消费者，并形成裂变效应。

同样，医美行业的消费传播路径也随之改变。过去，往往是医生的专业主导，再经过机构或者医院传递给求美者，告知其治疗方式。而现在可能求美者通过平台视频号中看到感兴趣的内容、项目，再找到机构或者医院，最终找到合适的医生进行治疗。

所以这个时候，主动出击，主动通过这个时代的营销方式，将自己以IP的形式进行推广，向求美者输出价值，就是必须要做的“战略决策”。

企业家的案例很好地证明了，不论企业家或者医美行业的医生，做IP的最终目的都是和消费者建立信任。热玛吉（杭州）信息科技创始人合罕表示：医美最核心，也是最本质的一个点就是信任，机构和顾客的信任，顾客和医生的信任。彼此之间的交互能够达到满意，这就是医美行业的本质。

好的内容是自产而不是代运营

也正是因为行业内洞察到医生做个人IP可以获取流量，从而吸引大量医生纷纷做起内容，好的个人IP，内容产出直接关乎到个人的影响力。近日有网友发帖称，多名网红医生在自媒体上发布视频或文章，讲述了其在下班后为患者加号看病的经过。但该网友发现，这些医生讲述的故事情节过于雷同，有摆拍造假的可能性。北京青年报记者检索后发现，至少有20名网红医生都发布过此类雷同故事情节。

一名在网上发布过此类故事的医生承认，这些内容系其宣传团队“添油加醋”所致，拍摄时他只是照着稿子念一遍，。专家表示，一些MCN机构会“偷懒”将吸引流量但剧情相近的剧本套用在很多主播身上，可能就会出现这样的情况。

对此，新美业领军人张洪亮表示：“想要做好个人IP，绝对不是找代运营，因为别人不是你，也不了解你，定位会有偏差。另外不要拍自己都不会点赞的内容，一定是要具有传播价值意义的，并且做内容的时候需要注意，不要做“吆喝”式的内容，吸引过来的都没有价值的用户，如今做IP流量不追求体积量的大小，而是追求绝对的信任。”

美业IP联盟发起人张洪亮

在今日这个充满创新与活力的时代，美业已不再仅仅是追求外在美的舞台，更是品牌IP塑造与传播的重要阵地。从传统的美容护肤到现代的医美整形，再到近年来兴起的个性化定制服务，美业领域不断拓展，消费者需求也日益多元化。在这一背景下，如何打造一个具有鲜明特色、深受消费者喜爱的美业IP，成为了众多企业关注的焦点。

美业IP的成功塑造，不仅需要独特的产品定位和服务体验，更需要深入人心的品牌文化和情感连接。一个优秀的美业IP，能够引发消费者的共鸣，激发他们的购买欲望，并让他们成为品牌的忠实拥趸。责任编辑：王怡萱(EN097)