瞄准目标再出发 扩大招商“朋友圈”

本文转自：南方日报

潮州新一轮6支招商先锋队陆续奔赴各地

瞄准目标再出发 扩大招商“朋友圈”

招商先锋队“外派”前到深圳实地学习产业发展、招商引资生动实践。受访者供图

2023年，在潮州各招商先锋队“牵线奔走”下，促成签约落地项目27个，投资总额近70亿元。受访者供图

当前，潮州新一轮6支招商先锋队正陆续“出征”。带着今年市级招商先锋队负责招引项目投资总额200亿元的目标，他们或前往“千年商都”“经济特区”，或深入“吴越之地”“巴山楚水”，将全力以赴投身到“大招商、招大商、招好商”当中去。

在招商先锋队的“牵线奔走”之下，潮州招商引资工作跑出“加速度”：去年全市完成签约项目413个，签约投资额979.13亿元。其中，5支招商先锋队促成签约落地项目27个、投资总额67.77亿元、占全市新设项目投资额43.5%。

在春天出发，潮州新一轮6支招商先锋队早已摩拳擦掌，致力掀起招商引资新热潮。

●南方日报记者 陈柔燕

组队▶▷

打造一支“能打胜仗”招商“铁军”

延续去年做法，潮州今年的招商先锋队继续采取市领导挂点指导、市相关产业部门主要领导担任导师和5名优秀年轻干部作为队员的组建模式，每一支招商先锋队形成“2+1+5”战斗队形，通过“组织点将+领队举荐”选派1名市管干部担任领队和4名优秀年轻干部作为队员。

与去年不同的是，今年招商先锋队的人员调配和外出驻点都更加明确。在潮州市委组织部的层层筛选和把关下，调整组建了6支市级招商先锋队，人员结构更加合理、阵容更加强大。根据《2024年潮州市招商先锋队驻点招商工作方案》，每个招商先锋队都有自己的驻点城市和目标区域，覆盖范围也更加广阔，招引任务更加明确，6支队伍将形成一张强大的招商网络。

“人员更加充实、阵容更加强大。我们的队伍也得到了补强，新加入的队员为全队带来了专业的知识和新的活力。”据第三招商先锋队领队吴伟鹏介绍，该队今年的目标投资总额为40亿元，招引项目40个，比去年增加了10亿元和20个项目。“我们深感责任重大，但也相信道阻且长，行则将至。”

“这次扩充了招商专员，我们的任务分工也更为明确。”第五招商先锋队领队张伟荣认为，人员的扩充才能挖掘更多与潮州重点产业规划、特色产业、资源优势、重大项目布局相匹配的项目。

目标和压力是锻造招商“铁军”的最佳动力。潮州要求，各招商先锋队需按照“一队一方案”原则，制定各自“双招双引”工作方案，明确每月目标任务。同时，以“实时查看进展+及时通报提醒+解剖先进案例+促进比学赶超”管理机制，形成招商项目引进落地“互鉴互促”大比拼氛围，树立“以实绩论英雄”导向。对在“双招双引”工作中做出显著成绩的集体或个人，在年度考核等评优评先方面优先考虑，按有关规定给予嘉奖或记功。

在新的跟踪管理考核机制激励下，招商先锋个个铆足了劲。出发之前，第一招商先锋队就已经开始对接企业。在深圳进行专题培训期间，该队便邀请企业到培训驻所酒店洽谈，并成功邀请了一家中国500强企业来潮州实地考察。第一招商先锋队领队张华桢介绍，企业对潮州的产业基础有深厚兴趣，在智能健康卫浴、新能源等项目投资意愿强烈。

练兵▶▷

专题培训让招商先锋整装待发

面对产业发展、转型升级、技术创新等瞬息万变的发展形势，潮州市招商先锋队在“出征”之前开展了“干货满满”的专题培训。通过“2+3”专题培训，队员返课堂、进园区，熟悉招商和产业政策，了解潮州产业实际，学习招商实战技巧。

“希望通过办好一次班，成就一件事，以干部教育培训之力，助推招商引资工作再上新台阶。”在“招商引资与产业转型升级专题培训班”开班仪式上，培训班主讲人开宗明义。

近百名经过“精挑细选”的学员，既有具备招引经历的“老将”，也有具备县区基层或市直相关产业部门工作经验的“新兵”。如何在短时间内将他们彻底整合动员起来？

在潮州市委党校举办的培训班上，既有陶瓷、食品等重点产业发展，招商引资重点方向等基础情况介绍，也有专业人士解析典型案例，传授实战经验的专业讲解。

为帮助学员直观感受深圳产业发展、招商引资优秀案例和生动实践，培训班组织学员前往深圳市南山区战略性新兴产业总部基地——万科云谷开展现场教学，以理论课程结合深圳现代化产业园区建设成果考察，通过一系列科学系统的课程安排，丰富学员招商工作业务知识，激活招商引资新思路。

“在百舸争流的发展大局中，必须不断提升团队的专业素养和业务能力，才能深入了解市场动态和行业趋势，提升招商的成功率。”第四招商先锋队领队林佳在参加培训班后感慨，招商首先要学商懂商，要以更加开放的姿态积极主动与客商沟通交流，通过精准的招商策略，吸引更多优质项目落地。

除了专业素养和业务能力，诚意则是打动客商的另外一件“法宝”。

“一诚解万难，招商引资说到底是人与人之间的沟通和交流。”第六招商先锋队领队辜美加表示，将从“摸清家底、明确方向、聚焦重点、强化服务”入手，和客商想在一起，干在一起，为平台找生态、为产业找配套、为技术找应用，以带着诚意、展现诚意、落实诚意做好招商引资工作。

实际上，这种“诚意”已为潮州招揽不少大项目好项目。去年，市第三招商先锋队在4.8万公里的行程中，领队吴伟鹏带领队员足迹遍及全国10个省份26个地市，历经9个月15次的实地调研和沟通对接，以热情的态度和贴心的服务赢得企业的信任，最终促成潮州市文旅投与功夫动漫签订投资合作协议，计划投资11亿元打造潮州城市超级IP文旅综合项目。

布局▶▷

“走出去”精准招引“大项目”

自去年以来，潮州把招商引资作为推动高质量发展的强引擎，以“引大引强引优”为抓手，打出一套具有潮州特色的“组合拳”。出动3支招商先锋队长期在外驻点广州、深圳，针对承接产业有序转移项目开展招引，同时分派1支小分队进驻江苏省昆山市，瞄准外资招商。

今年，潮州招商先锋队增加至6支队伍，驻点从省内4座城市扩大到广州、深圳、泉州、苏州、武汉、成都6座城市，覆盖珠三角、东南沿海、长三角和整个长江经济带等经济发达城市。

由此可见，“走出去”招商是潮州开展招商引资工作的关键一环。通过“走出去”驻点，招商先锋队可以上门拜访企业，陪同企业来潮州考察，也可以参加当地各类展会活动，深入对接洽谈项目，广泛延伸了招商触角，也为潮州扩大招商规模打下基础。

在推动招商先锋“走出去”的同时，潮州还打造了强大的后方支持。潮州提出，通过实行“前方招商＋后方承接”相结合的招商工作机制，发挥招商先锋队“尖刀”作用，推动“走出去”上门招商更务实、更有活力。同时，加强后方支撑，强化企业来潮考察、落地等要素保障，协同推进签约项目第一时间落地。

“推行‘前方招商+后方承接’相结合的招商工作机制，可以充分保障招商项目的落地。”作为招商“老将”，第二招商先锋队领队陈文杰深感今年招商氛围之浓厚，“在这种氛围之下，我们抓招商更有拼劲，引项目也将更加精准。”

今年，潮州提出，聚焦“百千万工程”、制造业当家，突出“招大引强”“招新引优”和“亩均论英雄”的鲜明导向，瞄准高端电子化学品、智能卫浴、现代食品、生物科技等重点行业领域。

“我们将紧扣潮州产业定位、发展方向，结合本地优势和所需产业，瞄准重点产业方向靶向发力、精准招引，聚焦文旅康养、智能卫浴、现代食品、生物科技、新材料、新能源等重点行业领域。”张华桢介绍，今年其所在的团队驻点由深圳转为广州，他们将围绕“强链、延链、补链”方向开展招商工作，主攻有数有税的优质项目，加大企业在潮州的重资产投入，力争更多优质项目落户落地潮州。

对于招引目标，吴伟鹏也列好清单。“我们将围绕潮州‘3+3+2’现代化产业体系，以电子新材料、食品（预制菜）、‘世界潮人原乡’三大产业园为重点，认真做好产业调研分析，充分运用驻点招商、以商招商、乡贤招商等方式途径，精准制定个性化招商举措，提高招商引资成效。”