亿滋全球销量净利下滑，中国市场遇美禄挑战

文｜李振兴

当地时间7月30日，亿滋发布的二季度业绩显示，净收入下降1.9%，潜在销量/组合增长下滑了2.2%，净利润为6.01亿美元，同比下滑了36.3%。

其中，发达市场和新兴市场销量均出现2.2%的下滑，中国的增长主要在线上和社交平台。

值得注意的是，亿滋在中国市场出现了极有竞争力的挑战者，来自雀巢的美禄饼干。这款产品主打运动场景，依托雀巢以及徐福记的渠道优势快速铺货。并且，值此关键时刻，亿滋中国的高管又被有关部门带走调查，可谓雪上加霜。

在业内人士看来，全球而言，亿滋原材料价格高企，企业通过提价带来业绩增长，影响销量。从中国的产业层面看，亿滋创新升级比较慢，对中国市场的投入与中国市场的变化不匹配。加之内部高管出现违规嫌疑，整个企业的运营效率打折。

销量持续下滑

报告显示，二季度亿滋净收入83.43亿美元，下降1.9%，有机净收入增长2.5%，但被2023年剥离发达市场口香糖业务的影响所抵消。有机净收入增长受到更高的净定价的推动，部分被不利的数量/组合所抵消。

财报显示，亿滋二季度定价增长达4.7%。销量下滑2.2%。

就上半年而言，亿滋净收入为176.33亿美元，同比下滑0.2%，其中销量下滑了2.1%，定价提高了5.5%。

收入下滑，亿滋的盈利情况也不理想。二季度净利润为6.01亿美元，同比下滑36.3%，上半年净利润为20.13亿美元，同比下滑33.5%。

数据显示，二季度亿滋毛利润减少5.57亿美元，毛利率下降590个基点至33.5%，主要原因是2023年剥离发达市场口香糖业务的影响，部分被调整后毛利率的增加所抵消。

调整后毛利润增加3.52亿美元(按固定汇率计算)，调整后毛利率增加330个基点至40.5%，主要是由于生产率推动的价格上涨和制造成本降低，部分被原材料和运输成本上升所抵消。

其中拉丁美洲市场二季度净收入12.32亿美元，同比增长0.3%，但销量下滑了3.2%，定价增长了7.7%，是所有区域中定价增长最高的区域。

欧洲市场净收入28.74亿美元，同比下滑1.8%。欧洲市场饼干和巧克力的品类价值均出现正增长。新兴市场饼干和巧克力的销量份额有所提高，中国在线和社交平台的增长强劲。

北美市场收入26.5亿美元，同比下滑3.4%，其中北美市场的定价增长最少仅为1.5%。对于北美市场，亿滋方面称，越来越多的消费者寻求符合总价合适定价，不过，饼干类的份额连续提高，奥利奥和乐之的市场份额同比增长。

亿滋董事长兼首席执行官Dirk Van de Put表示：“业绩得益于对品牌、持续的价格执行和成本控制。美国新产品的增加以及主要新兴市场的重要分销渠道布局，我们为今年下半年做好了准备。”

亿滋销量已经从去年开始出现。2023年四季度销量下滑了0.4%。2024年一季度销量下滑了2.1%。

中国市场挑战升级

中国市场所在的亚洲中东非洲大区收入15.87亿美元，同比下滑了1.4%，其中销量下滑了1.8%，定价增长了6%。

亿滋方面介绍，二季度中国市场取得了个位数增长，这主要受益于不断扩大的消费场景、触达更多的消费者。

据了解，亿滋在中国市场也在不断拓展新渠道。亿滋与多个餐饮渠道中的奶茶、咖啡、冰淇淋品牌合作，拓展B端市场。

亿滋认为，烘焙赛道就是重中之重。目前在中国市场上，奥利奥正在进行常温产品、冷链产品的两线布局。云朵蛋糕已在线下超过10万家店销售，消费者还可以通过美团、饿了么等O2O平台随时随地买到。

不过，在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，消费疲劳也是存在的。整体去看亿滋的创新升级迭代比较慢。虽说奥利奥有一些微创新，但整体效果不好。所以亿滋的关键在于整个操盘手的水平以及中国市场资源投入等各方面，是不能匹配中国整个消费升级、产品升级、口感升级以及新奇特消费思维的转变。

更重要的是，亿滋旗下最重要的奥利奥迎来的迄今最大的挑战。

雀巢旗下的美禄推出了运动饼干。整体采用绿色包装，并在商超中与奥利奥摆在一起，形成了对奥利奥的视觉冲击。并且，美禄通过易建联代言，强化运动属性，在线下传统平台快速铺货。

另外，暑假及奥运期间，美禄已经实现了亿级以上的曝光量，在全国最大范围内通过精准投播触达目标消费者。值得注意的是，8月，雀巢旗下徐福记通过赞助多场马拉松强绑定运动场景，通过产品派样让至少36万的目标消费者在运动环境下品尝到该产品。

亿滋在中国更大的危机则是亿滋中国高管被有关部门带走调查一事。

7月26日，就两名员工被带走配合调查一事，亿滋中国方面确认两名员工的确处在离岗状态。亿滋方面将积极配合有关部门详尽调查。

朱丹蓬认为，高管出现问题应该会影响企业运营效率和运营质量。

不过，亿滋与其旗下品牌奥利奥、乐之、趣多多、太平等并没有太强的关联性，亿滋高管的问题影响或有限。但亿滋如果要在中国市场恢复元气，需要投入更多资源。据了解，亿滋缺席了2023年的进博会，2024年亿滋或重返进博会。