习酒“攻坚”：核心单品市场价腰斩，2025年主动降速、目标合理增长

出品丨搜狐财经

作者丨饶婷

编辑丨李文贤

被传取消开门红后，习酒动向备受行业关注。

近日，贵州习酒在2025年全国经销商大会上官宣，2024年如期完成计划任务，2025年目标保持合理增长，为市场减压，为经销商减负，确保市场供求关系更趋合理。

数据显示，2023年习酒实现营收198.64亿元，销售额224.47亿元。若按“2024年同比增加10%”的任务推算，则今年习酒营收约为218.5亿元，销售收入超过246.9亿元。

搜狐财经近日走访了解，在线下烟酒店、经销商和电商平台等多个渠道中，“君品习酒”和“窖藏1988”两款核心单品仍存在较为严重的价格倒挂，行情价已较建议零售价腰斩。

搜狐酒业发展研究院专家肖竹青透露，窖藏1988目前已经跌破了400元，价格倒挂的加剧与习酒此前取消反向红包存在一定关系。

24年营收突破200亿元，经销商库存下降13.71%

2024年是习酒攻坚进阶和变革转型的关键之年。

这一年，习酒集团升格为省管大一型国有企业，汪地强成为习酒新任掌门人，就任董事长并兼任党委书记、总经理。

面对新一轮行业深度调整，备受市场关注的习酒今年业绩表现如何？

在2025年全国经销商大会上，习酒方面宣布2024年如期完成计划任务。

习酒集团2023年社会责任报告显示，2023年习酒实现营收198.64亿元，利润总额90.06亿元，销售额224.47亿元。

按照此前习酒2024年同比增长10%的目标，2024年习酒营收将突破两百亿元大关达到218.5亿元，销售收入将超过246.9亿元。

搜狐财经盘点发现，今年以来，习酒在去库存、稳价格等方面动作频频。

据悉，今年3月底，习酒销售公司对部分库存超过红线的经销商发布停货函，暂停二季度产品供应。7月，习酒打响取消“反向红包”第一枪，取消了门店、分销商、经销商通过消费者扫码红包获得的推广奖励。

对此，搜狐酒业发展研究院专家肖竹青分析称，习酒在全国名酒企业当中率先停掉反向红包，改暗补为明补，对终端产生很大影响。很多渠道商、终端，为完成任务，套取厂家的费用进行低价出售，进一步加大了习酒的价格倒挂。

会上，习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜在作《贵州习酒2024年营销工作报告》时透露，今年以来，习酒在全国市场的经销商库存同比下降13.71%，习酒主体产品实现开瓶3079.84万瓶，同比增长69.40%。

取消反向红包后，核心单品价格倒挂加剧

尽管习酒实施了多项去库存的政策，公司仍面临着核心单品价格倒挂的巨大压力。

搜狐财经近日走访了解，在线下烟酒店、经销商和电商平台等多个渠道中，“君品习酒”和“窖藏1988”两款核心单品均跌破建议零售价，存在较为严重的价格倒挂。

习酒京东自营旗舰店显示，店内君品习酒、窖藏1988到手价分别为929元和538元。而在线下烟酒店，君品习酒、窖藏1988的活动价格达到776元和426元。

一位烟酒店老板还表示，目前自己只进了君品习酒，其他产品“酒质不好控”暂停进货。

另据今日酒价，12月17日，君品习酒行情价为705元，较其建议零售价1498元下滑约53%；窖藏1988行情价则为385元，较其建议零售价898元下滑约57%。

四川成都酒商李杰（化名）向搜狐财经表示，习酒“跌价太快了，很打击经销商的积极性”。比如窖藏1988，当初进价560元，现在只能亏本处理。

李杰也提到，今年整体都卖得不好，烟酒倒挂都很严重。有业内人士指出，成都白酒市场更偏好浓香型，酱香份额本来就不多，习酒还要面临茅台与郎酒的竞争，动销情况一般。不过习酒在陕西市场做得好，此次经销商大会也是在陕西西安举办的。

肖竹青通过市场调研了解到，习酒窖藏1988目前已经跌破了400元，目前的价格很有性价比，消费者愿意开瓶消费。很多代理商都在“熬”，希望在国家各种政策刺激下经济大环境能够好转，带动消费复苏。

“在如今需求不振、库存过高与价格倒挂等诸多不确定风险下，无论是君品还是窖藏都面临着不小的价格与动销压力”，搜狐酒业发展研究院专家蔡学飞提到，明年能否真正实现厂商共赢的承诺也十分考验习酒君子之品的智慧与毅力。

被传取消开门红，25年目标“保持合理增长”

完成2024年任务后，2025年习酒如何推进改革、能否实现营收300亿目标成为各方关注焦点。

会上，习酒方面并未提及具体业绩目标，只表示，2025年，将统筹考虑“量的合理布局”和“质的稳步提升”。

据介绍，销售目标上，习酒2025年将坚持稳中求进的主基调，保持合理增长，为市场减压，为经销商减负，确保市场供求关系更趋合理。

与此同时，继取消反向红包后，习酒被传出取消开门红政策。所谓的开门红，一般指酒企在年底通过优惠政策换取经销商在来年一季度结束前，完成针对全年回款任务的提前打款。

降低任务也缓解了经销商的压力。

“现在只做现金，欠账通通不做。”李杰也提到，现在圈子里都是调货了，不和厂家合作，平时店里货很少，有需要就调，不然挣的钱不够资金利息。

天风证券研报指出，12月进入酒厂“开门红”政策释放密集期，部分酒企主动弱化开门红要求或有利于行业库存加速去化以及价格预期扭转。

对此，蔡学飞认为，目前酒业进入深度调整期，渠道承压，倘若习酒果真取消“开门红”，主动为经销商减负，则有助于减轻经销商资金风险，缓解渠道压力，同时也更能彰显企业的责任和担当。

肖竹青透露，当前，渠道商被上下游端“夹击”，经销商仓单质押贷款和存货质押贷款已经抵达上限，融资无希望就没有资金参与酒厂开门红。种种因素的叠加之下，白酒企业不得不主动开始调整原有的策略，取消开门红或是酒厂为可持续发展不得已而为之。返回搜狐，查看更多

责任编辑：